房地产综合业务_房地产业务模式

2020-02-28 其他范文下载本文

房地产综合业务由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产业务模式”。

我的城市森邻我的绿色新生活

—萍乡市邮政局服务鼎华房产策划书

萍乡市邮政局

貮零壹零年五月

一、服务背景

在行业竞争异常激烈的现代市场经济社会，一个企业面对众多竞争对手，要想脱颖而出就必须有其独道之处。房地产行业亦是如此，无论是从楼盘构造、地段、价格、服务等都决定了消费者的最终决定。目前市场上房地产公司营销采取的宣传模式多为电视媒体及普通宣传单广告，宣传效果太过杂乱，未考虑到目标受众是否有需求、有经济能力及整个广告宣传的接收层面，因此并不能达到宣传的最佳效果，未能实现宣传效益的最大化。为有效帮助贵公司做好新楼盘开盘宣传工作，全面拓展市场，同时打造贵公司“非同一般”的品牌形象，协助贵公司逐步发展为萍城房地产的龙头企业，提升消费市场对贵公司产品的认知和品牌的认可，萍乡市邮政局综合各类媒体资源优势，为您推荐以下方案。

二、传统营销宣传模式分析

1.先广告。主要采取：

①电视媒体：

[优势]：直观的展现楼盘风貌、受众面广；

[劣势]：受众面太过笼统，不具针对性，且大多数观众会遇广告就调台；

②普通宣传单广告：

[优势]：价格低廉、可随机派发；

[劣势]：随机派发不具针对性，街头派发人员不能有效的区分受众是否为潜力客户，针对性不强；

2.等客户上门。

由于之前的广告宣传效果未能达到好的效果，在房地产行业竞争如此激烈的现代社会，坐等客户上门的方法已远远不能满足公司发展的需求。

三、推荐服务

（一）数据库商函——精准传媒，将富有诱惑力的宣传内容送到有需求、有实力的客户手中，精准捕捉市场；

1.产品介绍：是以名址数据为核心，有针对性的针对特定人群发放符合他们需求的产品宣传信息，是产品推广及维系客户关系的优质广告媒体。

2、主推业务内容：

（1）以邮政名址为基础，挑选符合贵公司宣传需求的潜在目标

客户，制作广告宣传商函，有针对性的进行寄递，整个设计围绕 “我的城市森邻我的绿色新生活”展开，激活埋藏在都市人群心中的田园情节。

[邮政名址数据]：邮政拥有全市各大企事业单位、行政机关等不同年龄阶段的高收入人群名址。建议挑选高收入人群中的24岁—40岁之间的人群进行商函寄递。

[增值构思]：

①建议将商函设计为楼盘开盘现场免费看房体验邀请函的形式进行寄递，使客户倍感尊贵，加深对贵公司的好感，同时体现贵公司服务的专业性。

②建议在商函中设置诱因，如前*名凭商函参与现场看房体验活动并签订协议的消费者可获得如折上折、每平米**元的装修基金、家电套装等优惠（具体内容由贵公司决定），提高活动的市场参与度，吸引消费。

③建议针对同类客户进行多次（内容可不同）寄递，提升受众对活动的印象，巩固宣传效果。

[资费]：1.2元/封

[效益分析]：假设制作2万封商函，总资费为2.4万元，其中仅有2户有购房计划凭函参与活动并达成销售，实现收益***万元；10户暂无购房计划，但被活动吸引、感兴趣参与了活动，后通过贵公司工作人员努力，达成2户购买，实现收益***万元；100户无购房计划，但通过参与活动，感受到贵公司无论在产品或是服务上的专业性，回去将此信息转告其他有意向的亲友或是日后需要购房时首要想到贵公司，实现收益***。

（二）中邮专送广告——抓大不放小，将广告渗透到千家万户；

1.产品介绍：中邮专送广告（简称DM），是由中国邮政集团为帮助企业实现产品促销、品牌迅速推广所推出的一项高覆盖率、低成本的广告宣传媒体。根据企业需求设计制作DM宣传广告，随邮政特有的报纸投递网络，随报刊一同投递到千家万户，同普通宣传单不同的是，邮政DM具备专有的中邮DM标识，形象更专业，品牌更令人信服，此外，邮政特有的投递系统深入千家万户，您可根据报刊订阅户来区分目标受众，选择符合需求的受众进行寄递，较有针对性。

2.主推业务内容：

除了有针对性的投放广告外，大众媒体的的广覆盖率，也有可能

为企业挖掘到潜在客户群体，同时，广而告之的广告宣传形式，也是提高企业品牌“眼球占有率”，扩大产品宣传力度的有效途径。

制作中邮专送广告，将需要宣传的内容随着强大的报刊投递网络，进到千家万户。

[资费]：

（三）服务产品：幸运卡——宣传造势，打响品牌；

1.产品介绍：

1.产品介绍：幸运卡。幸运卡是是中国邮政集团公司与央视二套黄金栏目《购物街》合作开发的一项全新广告宣传媒体，其产品分为零散幸运卡及套餐两大类型。其中值得一提的是幸运卡部分是参与《购物街》栏目的唯一报名途径，且本身具备双重大奖机会，这也很大程度上提升了消费者对幸运卡的关注度，同时幸运卡附片部分更可成为企业、商家树立品牌形象，进行产品宣传的优质平台。

2、服务构思：

（1）建议举办“我的城市森邻我的绿色新生活——鼎华房地产邀您看房中大奖”活动，制作幸运卡在开盘之日或是教师节、10月9日国际住房日等节日期间对潜在受众进行发放（名址在邮政数据库中挑选），邀请受众前来参与贵公司组织的观房体验活动。

（2）所有收到幸运卡的客户凭幸运卡主片可参与该产品本身特有的双重大奖中奖机会，而凭卡前来参与活动的观众，还可将幸运卡的副片联撕下（内含客户信息），投入活动专属抽奖箱中，参与由贵公司组织的现场抽奖活动。贵公司还可采取凭卡前来观房，100%中奖的诱因吸引客户参与率。

（3）设计上将幸运卡设为邀请函形式，彰显对客户的尊重。

3、活动优势：

①企业形象宣传平台；

②产品本身具备双重大奖机会，一是参与央视《购物街》唯一报名途径，消费者只要将自己的信息根据提示填好并投入邮筒即可参与报名，获选者将免费参与央视二套《购物街》栏目的现场录制及上台猜奖游戏，二是获得参与《购物街》栏目的摇奖机会，获奖者可获得税后价值4000元的数码大奖，吸引消费者关注，且不增加消费者成本；此外，所有获奖信息都由中央电视台告知地方邮政，邮政再将此信息告知给贵公司，由贵公司出面将喜讯送给客户，提升贵公司专业的品牌服务形象；

③促销形式创新，在产品本身具备的双重大奖机会基础上新增二次中奖机会，全年持续性操作，吸引消费者长期关注和参与活动，促进客流量的增长，潜移默化的树立贵公司品牌形象，培育市场对公司品牌的认知度，逐步占领市场。

4、邮政支撑

①邮政以帮助客户盈利的角度出发，想客户之所想，提供活动全套构思及方案；

②所有活动，邮政将协助贵公司一同做好宣传造势工作，以最低的资费为洪城大厦提供海报、宣传单页夹报服务，并免费提供网络平台及其他媒体平台造势服务，扩大活动影响力。

③若贵公司制作量达2万枚以上，则由邮政负责赠送2期1万份的中邮专送广告服务。

5、活动资费：

幸运卡：2元/枚，2000枚起印；

（四）服务产品：账单平台——优质广告搭载平台，树立企业优质品牌。

账单是现代商业化诚信服务的重要手段之一，是维系企业与客户关系，加强双方沟通的有效渠道，更是企业加强诚信品牌树立、服务广大客户的有力媒体。现代社会，随着消费者消费意识的提高，账单作为消费者消费的凭证愈来愈收到消费者的青睐，尤其是在经济较为发达的城市，账单的使用已成为老百姓生活中必不可少的一部分。

萍乡市邮政局常年与市住房公积金管理处、医保局、社保局等多家管理单位合作账单业务，取得不错社会反响，现根据贵单位实际，推荐以下三种账单载体以供广告搭载选择：

① 住房公积金账单

② 医保账单