宝洁八大问整理 by 沈爱翔_宝洁八大问经典答案
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宝洁八大问整理
By 沈爱翔
1.Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion.举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。
问题分析： 考查意图： 制订高目标的勇气 + 完成高目标的执行力。关键词： demanding goal + saw it through.所以，在描述的时候要着重描述这个任务为什么这么demanding，有些什么具体的困难，你是怎么样一步一步去克服的。
竺可桢学院个性班级大赛
目标：带领11级求是科学班为比赛做准备，并为取得冠军而努力。背景：个性班级大赛是竺可桢学院最大的传统活动之一，目的是为了加强大一新生之间的交流沟通与团队协作能力。每个班都要在一个月内完成班徽、班级海报、班级明信片、班级口号、班歌、班级视频、个性表演等多项任务。这对我们班而言有着极大的难度。首先，我们班的人力资源只有其他班的一半，这样在工作分配上，每个人需要做的工作量相对来说也较大。第二，我们班的同学大部分都将将来的目标定位科研，因此他们认为只要学术好就行了，不需要费时费力参加这样的活动。第三，我们班上的同学都有较大的课业压力。
任务：作为求是化学班的班长，总负责我们班的比赛准备。统一班上同学的价值观，激励大家的士气，分配任务，控制时间节点，确保各项任务的高效进行。行动：
1、针对各项具体的任务组建小组，例如VI1组、VI2组、视频制作组、个性表演组等等。
2、召开班会，统一班上同学的价值观，提高同学们对此次活动的热情。挑选每个小组的组长，根据班上同学的特长给每个小组分配组员。
3、跟进每个项目的进程，保持整体风格的统一，领导各个团队解决他们的问题。
4、根据班上同学的时间，安排视频拍摄及个性表演彩排。
结果：带领班上的同学在初赛中表现优异，成为历史上唯一一个个进入决赛的求是科学班，并在决赛中取得第二名的成绩。
2.Summarize a situation where you took the initiative[i'niʃiətiv,-ʃətiv] to get others going on an important task or iue and played a leading role to achieve the results you wanted.请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。
问题分析： 考查意图： 领导才能，关键词： took the initiative, get others to complete, leading role。所以，你在描述的时候要重点描述自己吸引他人参与、团结并鼓励他人、借助他人力量、带领他人这个过程。
蜗Camp（创业团队）
做了什么: 创建了浙大第一个露营设备租赁品牌蜗Camp，创立全新商业模式及校内娱乐模式。从无到有建立团队，并不断扩张，现团队人数已由最初的5人到了15人。目标：扩大品牌知名度与美誉度，扩大团队规模，建立团队文化。行动：
1、发现浙大潜在的露营设备租赁市场，选择合适的合伙人，并创建团队。
2、建立团队统一价值观，明确团队分工，领导团队推进项目。
3、创建团队文化，团队名称以及服务理念。
4、3个月后，蜗Camp营业额破万，并在雅安地震中，为灾区募捐并捐赠350个睡袋、350个防潮垫、350个露营灯，在校内初步建立起品牌形象。6月吸引7名ITP同学加入团队，并引进14000元的资金，团队规模进一步扩大。
5、10月发现了宁波诺丁汉大学刚刚起步的“宁诺露营”，并将他们正是合并。迈出了由基于浙大市场到浙江市场得到第一步。
3.Describe a situation where you had to seek out relevant information define key iues and decide on which steps to take to get the desired results.请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。
问题分析： 考查意图： 分析—判断—决策能力。关键词： seek out relevant information, define key iues, decide on the steps。面试官希望了解你分析处理一件事情的全过程。和刚才一个题目考查如何争取别人的协助是完全不同的。所以，你在描述的时候要重点描述你做整个事情的经过，而不是和什么人一起做。蜗Camp（创业团队）
做什么：创立浙大第一个露营设备租赁平台。
目标： 创立浙大全新娱乐模式，并引领潮流。提倡“亲近自然，享受生活”的理念，扩大团队规模，并打造一个基于浙大市场的可持续性品牌。背景： 挖掘市场需求：
1、浙大学生，社团组织的聚会、娱乐方式单一，老是KTV和看电影，缺乏创新性，过于单调乏味。
2、浙大学生花过多的时间在自习室和图书馆，每天呼吸二手空气，这样的生活方式极为不健康。
3、杭州有非常多得天独厚的露营场地。行动:
1、组建核心团队，明确团队的愿景与目标。
2、在校通过600份问卷调查确定目标人群与细分市场。
3、创建团队文化，名称以及统一价值观。
4、明确组织结构及团队分工，将团队分为市场部、客户发展与服务部和供应链部三个部门。
5、创建人人主页，树立品牌形象并将其推广。
6、搜集客户反馈信息，通过分析客户的建议与意见，改进服务质量以及供应链系统。
7、吸引7名ITP大三同学加入，并引进14000元的资金，将团队规模扩大两倍。
8、在不断扩大浙大市场的同时，放眼浙江市场，并将将宁波诺丁汉大学的“宁诺露营”合并。
9、着手建立网站，采用O2O模式，简化预定流程，提高客服质量及供应链效率，为开拓全国高校连锁市场做准备。
4.Describe an instance where you made effective use of facts to secure [si'kjuə] the agreement of others.举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。
分析： 考查意图： 以事实说服他人的能力。关键词： facts, secure agreements。所以，你的描述应该非常直截了当，先把大家的不同意见列出来，以及他人为什么不同意； 然后逐条以事实进行说服。
名企之路之走进联合利华
做了什么：策划并组织竺可桢学院学生会名企之路之走进联合利华的活动
背景：作为项目经理，策划整个活动，确定目标公司，并与该公司HR联系以达成一致意见，带队前往上海参观联合利华总部。
目标：通过向周围同学的调查，我们发现同学们对快消行业普遍较为感兴趣。然后我们将目标公司锁定为宝洁、联合利华和欧莱雅。领导团队完成商业策划并制定方案。
行动：当我与联合利华公司HR取得联系时，产生了一些不同的看法：
1、在可行性方面，HR认为从浙江到联合利华的路程较远，这样来回路上耽误的时间较多。
2、在赞助方面，联合利华在浙大刚刚成立了联合利华俱乐部，所以他们不再赞助任何校园活动。说服HR的理由：
1、我们都知道，对于浙大的社团而言，与联合利华合作是一个较大的挑战。我们也知道，也许选择与宝洁和欧莱雅合作会相对容易（因为在联合利华在校成立俱乐部之前，宝洁与欧莱雅早已与浙大建立了非常良好的关系）。然而，也正因为这个活动具有挑战性，所以我们坚持希望能与联合利华合作，并将其视为一个机会。所以我们也希望联合利华不会因为它的挑战性，而拒绝与我们的合作。
2、我们非常乐意与浙大联合利华俱乐部合作，这样对贵公司的校园俱乐部也会带来一定的利益：
1、联合利华俱乐部在浙大刚刚成立，这是一个宣传推广俱乐部的很好机会。
2、这也是一个然校园俱乐部的同学一同去参观公司的好机会。
结果：最终联合利华的HR同意了这次合作，并成为了联合利华第一个让上海以外的学校到公司总部参观的案例。
5.Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result.举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。
分析： 考查意图： 团队合作能力。关键词： worked effectively with people。所以，你的描述应该很清晰： 我做什么+别人做什么。
做了什么：成功举办了宝洁浙大高管访谈会 背景：为了让浙大的同学更加近距离地接触宝洁的企业文化以及让即将迈入职场的同学清晰地了解宝洁是个什么样的公司以及宝洁的员工都在做什么样的工作，浙江大学宝洁精英俱乐部与宝洁杭州招聘组共同邀请了宝洁的两位浙大校友（分别是宝洁黄埔厂厂长和亚太区副总裁）回到母校，为同学们分享宝洁的工作经历，以及为在校同学的职业选择做指导。目标：作为浙大宝洁精英俱乐部的主席，我调动了俱乐部2/3的成员成立项目组，并指派了一名项目经理。与51 job和宝洁杭州招聘组共同合作，为高管访谈会的成功举办而努力。行动：
准备阶段：领导俱乐部成员参与到此次项目中，并做出详细的方案，包括线上线下的宣传，决定现场布置。由于永谦剧场在9月23日时还在装修，因此，我们只能在容量为220人的邵逸夫科技馆举行。所以，为了让更多的同学能够能够有机会参与这次的高管分享会，我设计了一个外场，通过内场的摄影投影到外场放置的银幕上，并且在内场设置一个人人墙，使外场的同学能够与内场互动。最终内场加外场一共容纳了700多名同学。
现场布置：带领俱乐部同学与51 job的工作人员合作布置现场，提前分配各个工作人员的任务，例如引导、产品发放、安全、灯光控制、人人墙控制、拍照等。分享会过程中，通过眼神和手势交流提醒现场工作人员工作。解决突发状况。
结果：宝洁高管访谈会成功举办，吸引了700多名同学的参与。
6.Describe a creative/innovative['inəuveitiv] idea that you produced which led to a significant contribution to the succe of an activity or project.举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。
问题分析： 考查意图： 创新能力。关键词是creative idea，significantly contributed。所以，你的描述要包括你的创新意识、创新依据、有了创新的想法之后如何去实现它，以及这个创新想法起到了多么重要的作用。
宝洁精英挑战赛
做了什么：设计了一个“表白宝洁”的线下宣传活动
背景：在宝洁精英挑战赛报名截止的前两天，俱乐部主席临时让我组织一个线下的路演。然是，申请场地一般需要提前一个星期的时间，并且我们只剩下50张三折页，但是有3箱的产品小样。所以我需要另外想办法来到达线下路演的效果。目标：通过设计“表白宝洁”的线下活动来吸引同学的目光，以达到宣传的效果。行动：立即购买了200只蜡烛，召集了4位俱乐部的同伴来执行当晚的“表白”活动：在丹青宿舍的广场，用蜡烛摆出了一个大大的“P&G”，并用Olay产品小样在蜡烛周围铺上一层大大的爱心，伴随浪漫的音乐，吸引了很多同学的注意。不时还有一些同学拿出手机拍照传人人，间接为我们做了线上的宣传。
结果：当晚送出了近500分小样，吸引了许多同学的关注，人人上的照片更是吸引了近20000的访问，为宝洁精英挑战赛完成了一次精彩的线下推广。
7.Provide an example of how you aeed [ə'sest] a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities.请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在关键问题的解决。
问题分析： 这个问题的关键词是aeed a situation, focused on the priorities，考查的是你分析事情和找到问题关键点的能力。所以，你的描述应该是着重于自己的分析过程。
第一届重庆市模拟联合国大会 做什么：在十天内为重庆市模拟联合国大会拉到赞助
背景：在项目开始前，我们通过华龙网已经向和记黄埔拉到了80000元的赞助，然而在活动即将开始的前15天，和记黄埔突然改变主意，要取消掉这笔赞助费用，立即获得其他公司的赞助刻不容缓。
解决思路及过程：因为模拟联合国大会这个活动在重庆并不知名，所以如果没有策略地一家一家找赞助会非常低效。因此，我想到应该先找到最喜欢报道新鲜事务的媒体并争取他们的报道，来提高我们的知名度。然后，我再利用有媒体支持的优势去找赞助商，从而迅速获得了韦伯国际英语、新华书店等多家企业的联合赞助。
结果:在15天内拉到了20000元的赞助以及重庆教育考试院的场地支持。
8.Provide an example of how you acquired technical skills and converted[kən'və:tid] them to practical application.举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。
问题分析： 这个问题的关键词是convert technical skills to practical application，真正的考查意图是你的“学习能力”。
做了什么：自学了一些管理学知识，并将它运用于俱乐部的管理上。背景：在俱乐部的一年时间里，我发现历届俱乐部都有一个共同的问题——人才流失概率非常高。经过仔细研究发现俱乐部强矩阵制，以项目为核心的管理结构，让本来人数就少的俱乐部的部门概念淡化，从而成员逐渐失去归属感及责任感。行动：通过网络搜索，自学了各类管理结构，并找出了最适合俱乐部的弱矩阵制管理结构。因此，我对宝洁精英俱乐部进行了全方位的改革，大胆抛弃之前的不合理的管理结构，采用新的组织形式。
结果：新的组织结构形式与宝洁精英俱乐部的特点非常融洽，使得至今为止，俱乐部没有一名人员流失，俱乐部成员归属感及责任感大大增强。
感悟：个人认为，梳理一遍宝洁八大问，对即将面临或正在就业的同学而言是一个非常好的帮助你回顾大学期间的经历的工具。虽然宝洁8大问只有8个问题，但是每个问题之间几乎没有重复，通过同学们过往的经历考察了一个人的：领导力、制定高目标的勇气、执行力、分析，判断，决策能力、交际能力、团队合作能力、创新能力、解决问题的能力以及学习能力。拥有这些素质的人往往都是有成功倾向的，所以这就是宝洁最推崇的成功驱动力。相信任何一家公司都会希望想要有成功潜质的人，可能面试时问法不同，但是核心考察的点都是大致一样的，所以熟悉宝洁八大问，对同学们申请任何一家公司多多少少都会有一定的帮助。
