实验报告电风扇_电风扇的策略报告

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大连大学实验报告

课 程 名 称 ：营销模拟

实验项目名称：市场营销公司模拟

学生姓名：潘倩指导教师：石磊专业班级：市场营销112班实验日期： 2014-5-12班级学号：11364040实验成绩：

【实验名称】市场营销模拟

【实验目的】

1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况

2、熟练掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市场调查

报告

3、掌握企业定价策略，宣传策略，促销策略，产品包装策略等

具体实施情况

4、掌握企业物流配送实施，会看系统的财务报表的制作，交易

中心管理和合同管理，学会合理支配现有的资金

5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，实

践学会分析问题，提高解决问题的能力

【实验内容】

第一步：登陆系统，输入代码并进入。

第二步：进入系统后，选择意向开发的地区（华东地区），进行市场问卷调查，再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据以上所有信息，写出STP分析报告，市场调查报告，SWOT分析报告，最终决定是否开发此地区。

第三步：确定开发地区（华东地区），由以上信息制定出产品策略，价格策略，宣传策略，促销策略

第四步：结合公司所投入的成本，竞争者的信息，自身的优劣，进行市场的投标，发货，生产产品，从而达成交易产生订单。

第五步：以此往复，进行四个季度的运行，生成会计报表

【实验结果】

实验心得：我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……之前进行手机模拟营销，一直都安于现状，这次我重新认识，采取其他的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度，要不然资金不足，订单发布出去，所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知识和销售技巧竞争与协作的教学环境，很享受这种实践课程！

总的来说：

不仅要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼，产品定价也要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。对于产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。

通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。