富格丽家具厂企划书销售部资料[材料]_销售计划书背景资料

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富格丽家具厂企划书销售部资料

一、发展现状及存在的问题

1、市场前景

行业信息预示随着政府楼市新政的出台，房地产行业将步入正轨发展，厨卫产品行业也将呈稳步增长势头，市场偏向中高档享受型产品需求。

2、产品体系

2.1公司现有的产品基本上是创厂以来的PVC板材加工的柜体配套外购陶瓷盆组合的座地或挂式的浴室柜。

2.2当今的卫浴市场呈配套系列化发展，卫浴洁具厂家的产品覆盖马桶、浴室家具、淋浴房、多功能浸浴缸、蒸汽房等。而浴室柜产品中高端以实木浴室柜为主，PVC板、金属板、玻璃复合板浴室柜为辅的格局，产品趋向风格化、多功能化。

2.3随着房地产产品的不断高端化，市场偏向对中高端、配套系列化产品的需求，而我司现在的产品层次单一化渐显劣势，对发展国内传统的专业市场不易切入。

2.4公司新产品更新周期冗长，远远落后于市场的需求。

3、价格体系

3.1我司现在的定价方式为：直接材料成本、人工费用、间接费用分摊、利税的总和形成销售价。

3.2据业务员市场调查反映，我司的产品售价比市场上同类同质的产品高约10%以上。

3.3公司应在直接材料成本及间接费用分摊两方面寻找差距，同时提高生产效能和科学合理进行人力资源调配也能有效降低成本。

4、促销方式

4.1现在主要依靠1名业务员进行国内市场开拓和国贸部利用广交会及电子网络发展维系客户，缺乏各种传播媒介广告及专业展会的投入。

4.2卫浴洁具产品作为终端消费品不同于总公司PVC板材这种生产资料型的产品，是需要在促销方式上作品牌操作的。

5、渠道建设（经销分销联合型）

5.1国内市场主要以各大城市专业市场的经销商渠道以及国内著名洁具品牌企业的OEM合作渠道，此渠道由销售经理拓展协调1名内销业务员维系。

5.2出口渠道由总公司国贸部通过中国广州春、秋出口交易会及互联网拓展。

二、未来发展计划和美好前景

1新产品研发

1.1切实高效加大新产品研发进度，近期计划使我司的PVC浴室柜形成系列化、风格化格局，能使市场一接触我司的风格化产品就能联想到富格丽的品牌。

1.2稳步向配套化发展，培育一个崭新的卫浴知名品牌。随着PVC浴室柜在市场上产生影响后，可逐步自主研发或外协操作其他配套卫浴洁具产品，如淋浴房、浸浴缸、马桶、蒸汽房等产品。

2品牌培育

为摆脱低层次成本竞争，必须进行品牌培育。由公司市场策划部门精

心策划，利用各种媒介电子网络及专业展会平台，必要时结合签请名人代言的形式，整合富格丽环保地板产品的差异化适当宣传炒作，使富格丽成为家居及卫浴洁具行业中的知名品牌，为销售部争夺市场份额创造有利条件。渠道布局

3.1大力发展国内传统市场。风格化而适销的新产品的推出，有效的品牌宣传，可利用广州、上海的展销会进行南北部全方位招商。

3.2丰富发展B2B销售渠道。现时各一二级城市的商住楼盘多数以带精装修的产品推出，可利用当地经销商的各种资源由我司的工程业务专员跟进，发展与房地产开发商或工程承包方的长期合作关系。

3.3继续发展出口及OEM销售渠道。风格化新产品的推出相信会为出口市场带来耳目一新的变化，广州春、秋交易会将加强展位的设计展示形象，加强国贸部的新业务开发能力。继续由销售经理主导进行OEM合作渠道的拓展。

4发展前景

4.1短期若成功进行新品推出与品牌培育的对接，将会有效改变现时的困境。

4.2顺利发展并实现稳步盈利后可适时进行品牌整合及兼并收购，力争三年后年销售额达伍仟万以上。

广洋家居销售部林汉国2010年6月