营销政策(工资提成)_销售工资提成方案
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营销部营销政策（草案）
一、营销员待遇
1、工资结构：基本工资 元+职务补贴+业绩提成业绩提成=本月已回笼账款营业额*提成点+上月结余回笼账 款营业额*提成点
注：所有提成均必需在账款回笼的前提下方可计提
2、提成比例：
餐饮包厢消费提成按 2% 宴会、团队消费3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消费提成按1% 客房消费提成按4%（不含客房其它消费，仅房费）
会议室消费（含场租）提成按6% 棋牌室消费提成按6%
3、提成范围：
1）不论酒店核准的信用签单客户或现金协议客户，所有提成均需以宾客通知营销员，由营销员提前下发预定单或提前电话通知各营业点方可计提；营销员不在店内电话通知预定的需在24小时之内补下预定通知单；
2）酒店领导布臵的或宾客自动上门询问、预定的业务，营销部经理安排指定营销员进行跟踪、安排，严禁将自动上门业务拒为已有；
3）营销员洽谈的业务若低于酒店出台的协议价和用餐标准，需
经上级领导同意，提成点下调1%，高于酒店出台的标准给予上调1%；
4）每月各营销员需完成酒店下达的月销售任务6 万元，低于销售任务，给予低于任务部分的1% 比例进行基本工资的扣除，高于销售任务给予高于任务部分的1% 比例作为奖励；
二、相关规定
1、营销员接到宾客预定需在宾客抵店前立即下发预定单或电话通知预定处或前台；各营业点需把预定单随账单交予财务；
2、营销人员必须走出去，维护老客户，不断开发新的客源，每月需开发新客户至少不能低于5家，未能按任务完成的将予20元/家进行在工资中扣除；
3、营销员每周上门拜访已签定协议单位客户不能低于20家，每月完成80家，除上门拜访以外，每周致电拜访至少不能低于10家客户单位，所有拜访客户都需认真填写客户拜访反馈表；每日上报部门，由部门负责人每月不定期的对营销员拜访情况进行回访并抽查，如发现营销员不能按质按量完成拜访任务或弄虚做假的按5元/家客户单位在工资中扣除；
4、所有涉及到业绩提成的业务，一律禁止弄虚作假现象，一旦发现将予严肃处份；
以上政策不论试用期或正式录用，如三个月营销员完不成酒店下达任务，酒店有权考虑可否录用。
以上为补充草案，其中数据需再经酒店账务核算，仅供参考，此方案需修订方可执行
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