数字第一,过程第二(销售人员的评价标准)_对销售人员的评价

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数字第一，过程第二，归根结底还是数字

----数字是评价销售人员的唯一标准--------

最近我和几位销售人员聊天，问了一下他们的自我感觉。有的业绩很差，但自我感觉良好的；有的业绩还行，但自我感觉不好的；更多的是感觉一片茫然，不知道自己有什么问题。

我觉得还有很多销售人员不清楚评价自己的标准是什么？不清楚销售人员的终极目标是什么？所以想在这里谈一下我心目中对销售人员的评价标准：

数字第一，过程第二，归根结底还是数字。数字是评价销售人员的唯一标准。

一，数字第一

销售部门的终极目标就是创造销售额，产生利润，让公司能持续发展壮大。这个道理我想很多人都懂。

做为销售人员的基本价值就是创造销售额，首先能养活自己，同时为公司贡献利润。这个道理，很多人销售人员并没有真正的理解和明白。

如果一个销售人员创造的销售额、毛利润连自己的工资、福利和费用都不够支付，这样的销售人员最终会被公司淘汰。这是真理，在全世界哪个公司都是一样的。

销售是一个相对残酷的职业，是一个没法混日子的职业，因为这个职业评价标准是唯一的，也是所有人都能看见，那就是数字！同时，销售也是一个相对最有前途的职业，因为这个职业最能全面提升自己的生存能力，据统计分析，80%以上的管理人员及老板都是销售人员出身。

二，过程第二

数字不可能一蹴而就地产生，它是由每天一件一件的具体工作积累而产生的。每天、每周、每月的具体工作，这就是过程。过程做好了，数字就是一个必然结果。过程没做好，也许运气好，在短时间内有数字，但长期来看，数字一定不好。

过程包括两个方面：态度和方法

1，态度：很简单，就是要有成功的欲望，就是要勤奋，就是工作量要饱和。如果没有勤奋的态度，没有做具体的项目，要谈业务的过程和问题，就全部是纸上谈兵，是扯淡。态度可以在一天之内就转变，只要认识清楚工作的意义和目标。

2，方法：也可以说是能力，这个没法快速提升，但销售员人员要一定有主动学习的意识，要在每一项工作中善于分析、总结。从实际业务中分析、总结的方法和经验，才会最快速、最有效地提升个人能力。不愿学习，不分析、不总结的人，工作方法和工作能力是永远不会提升的。

三，评价销售人员的具体标准

从长期（一年时间）来看，数字是唯一的标准。从短期（月度或季度）来看，我会看从数字和过程组成的四个维度来评价

1，数字好，过程也好。这是最优秀的2，过程好，数字不好。可以接受，相信后期数字一定会好的3，数字好，过程不好。可以接受，分析过程是否有问题，否则后期数字一定会出问题 4，数字不好，过程也不好。我完全无法接受。

今天我们大家选择了销售这个职业，就要自问一下，我们是否愿意接受这个职业的压力和机遇？如果不愿意，请不要浪费自己的青春，因为这个职业真的是没法混的。

当数字完成不好的时候，首先要检讨自己的态度和方法有没有问题？而不要先找客观原因，因为其它数字好的人和你面临同样的客观环境。

如果销售人员睡在家里能把数字做好，我可以接受，还要把这个过程经验进行推广；如果销售人员的数字不好，就请一定要把公司的过程要求做到位。因为我无法接受数字、过程都不好的人员。这是我对销售人员评价标准的理解，与各位共享！