工程部工作思路 (自动保存的)_工程部的管理工作思路

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2012年工程部工作思路

一、部门现状及不足

1、人员老化，懒散，缺乏战斗力，缺少新鲜血液，人员不足，没有团队氛围。

2、管理弱、成员目标感不强，没有考核、奖罚不明

3、应收款管理方面信息沟通不畅，常常出现老总、经理、业务员、店面、财务数据不统一的现象

4、销量增长不明显，常规产品利润薄，有利润产品又没销量

5、工地销售配送手续不便。

二、具体解决措施

1、人员问题：实行销量与底薪考核制或过程工资、裁减负债员工，补充新人，建议部门编制5至6人。

2、加强管理：A、严格考勤制度，周一至周五早上、下午两报道。

B、工程客户的开发数量考核，一周至少两个新客户信息。工地信息和公司信息各一个。

三、渠道建设

1、走高端：作为部门创造利润的增长点重点在外墙漆和地坪漆上做文章，利用招投标网的信息结合市政建设的重点工程找突破口。（难点：产品调色、地坪施工）

2、沉淀、稳定客户群：积累和稳定一批有实力、信誉度好的优质工装公司客户。如：德隆、迅捷、三利、圣通等

3、房地产精装市场：努力与开发商建筑商接触，争取在精装方面打开局面

4、包公包料：尝试包公包料，进一步学习施工管理、现场管理、协调、安全管理、质量控制等。

四、加强应收款管理

1、明确与应收款有关联的部门和人员的权责，统一思想，各自在各自的职权范围内做事，超出职权范围要向上一级请示，如有违反严惩。

2、部门、财务、店面要勤对账，发现问题及时处理。

3、妥善处理呆死帐

工程部李建文

2011 12 7