服装销售中化解尴尬局面的沟通方式技巧_服装销售技巧之经典篇

服装销售中化解尴尬局面的沟通方式技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服装销售技巧之经典篇”。

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服装销售中化解尴尬局面的沟通方式技巧

第一、无论什么情况之下都不能遍低我们的对手：

当你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

第二、用我们的优势去和他的劣势作比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、独特的买点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

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