广州、深圳考察报告_广州深圳考察报告

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广州、深圳考察报告

四月中旬，我公司组织第二批为期三天的广州、深圳两地的楼盘考察。数日之间，马不停蹄地在深圳、广州的万科楼盘上跑了一圈。几天下来，自觉受益颇深、感慨良多；虽有走马观花之嫌，但这个独具鲜明特色的万科建筑的确值得让我们多一点思考，不断回味。

不论是广州的蓝山、四季花城；还是深圳的第五园、东海岸，万科想表达的也是这样一种基于存在本质的思想，特别是第五园的运用的是村、巷、院的那种设计风格，体现那种现代人生活的中式住宅，我们慈城新城区的开发也可能就是最好的借鉴。

广州一年四季温差小，所以在设计上，即使他们出现有朝西北方向，也不会影响销售。宁波就不同，南北温差大，如果象他们一样，那就成了建筑设计上的缺陷。广州绿化植物的生长也是仗着雨水多、天气热的因素，因此长得特别的茂盛。

此次考察给我们最深的感受是，万科的住宅项目从设计、生产和服务等各个环节都强烈地体现出对“人”的尊重，对业主生活感受的体贴几乎到了细致入微的地步。与我们一向倡导的“以人为本”的做法有所不同的是，他们对“人”的界定更加清晰，每一个项目都有其特定的消费群体，他们都在为自己的标客户度身定做、精打细算。如四季花城的阴井盖、垃圾箱、信报箱都为四季花城特定设计，打上自己的标志。市场上不存在从工薪族到白领到塔尖阶层都能安然居之的产品，需求市场的细分使住宅产品的差异性愈加明显，这可能也就是为什么不同档次的住宅产品都能做得精致到位的原因。

从宁波市场来看，我们目前仍在过多地强调主流市场、主流产品、主流消费群。抓住主流市看上去是为产品找到了最广泛的消费支撑，但目标市场的覆盖面过宽一定会使产品从最初设计到最后服务的各个环节都感到顾此失彼、无所适从，虽然花了很大精力，但产品拿到市场上检验总感觉有这样那样的缺陷，无法做到完美。同时这种从产品到市场的无差异化，也必然会导致产品在大致相同的市场层面上激烈竞争。

住宅本身从消费角度上看具有极强的个性化，但从生产方式上看又是现代化规模生产的统一产品，这种固有的矛盾导致我们单一的产品目前还无法达到满足所有人或都大多数人需求的水平，因此针对不同的消费群体生产不同的住宅产品，以产品的差异性来对应需求的差异性，应该是矛盾的解决之道。从深圳和广州的市场发展来看，市场的差异性使产品不断丰富，市场空间不断扩大，产品质量不断提高。那我们的市场，应该也是打造自己的建筑风格，来吸引消费群的眼球，为明天奠定基础！

陈静飞