业务员提成办法试行_业务员提成办法

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业务员提成管理办法（试行）

为更好的发挥业务员个人能力，同时对客户更好的实行维护及按时回款，并及时传达客户信息和做好客户记录以确保客户资源稳定，对业务人员实行下列考核：

1、基本考核项目为：销售额完成率、货款回收情况、订单跟踪。

2、销售额完成率是确定考核工资基础的主要依据，销售额依据本月产值的90%确认，每月确认一次销售额，本月内各部门可自行调整销售额基数，但月销售总数不得低于季度确认销售额。

3、具体考核方法为：（1）************ 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分每1万元提取10元奖金；

当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

（2）******** 按销售数量计算提成，每月最低销售额为90%。

当实际销售数量小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售数量大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分按0.05元/张提取奖金；

当实际销售数量大于当月总目标100%时，超额部分按0.1元/张提取奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

客户欠款每月不超60万元，每超过1万元罚款10元。（3）******* 按销售额计算，每月工资以开发期客户的发货额为基数核算工资，月最低销售额为10万元。

开发期客户，每个月销售额都不得低于10万元，超额部分胶合板按千分之五，贴面板按每张0.10元计算提成；当月完不成10万元的只发基本工资的80％。开发期客户为三个月，三个月后如无新开发客户，则发基本工资的80%和上期开发工资的提成。

跟踪期客户，客户连续发货三个月后，视为跟踪期客户，此时期客户提成时间为9个月，按千分之二提取奖金。

维护期客户，一年后新客户转为老客户，按1‰提取奖金。（4）***** 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%；

当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，发基本工资。当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金。

开发新客户，前三个月按千分之五提取奖金。后九个月按2‰计算，一年后转为老客户。

4、区域定置：

******（业务部开发维护区域）具体定点：******* ******（事业一部开发维护区域）具体定点：*************

1-2 划分区域内空白点如非本部门维护但有目标客户需要开发者需提前7天向公司提出书面申请，由公司在三天内给予明确答复。

除上述区域外的任何空白点各业务员均可开发新客户，同时所开发客户销售其它部门产品也计入其销售额度。

4、新开发客户实行申请审批制度，即当此客户确认为新客户时业务人员必须填写＜新客户申请表＞经本部门负责人及总经理签字确认后方可确认为新客户。新客户必须当月开发当月申请，当月不申请的从申请月开始计算，必须每月都有发货，如中间间断则不给予提取。

新开发客户销售业务同样作为当月销售业绩；空白区域开发客户享受上述待遇。

5、货款超出信用额度及回款时间的，超出（超时）部分按超出（超时）金额的万分之0.8加收滞纳金，滞纳金从当月业务员提成中全额扣回。没有信用额度的客户，不能及时收回货款时按前面方式扣除滞纳金。货款收不回的由相关业务人员全额承担损失。出口定单的回款日期以合同约定日期执行。

货款回收按公司所分区域由各事业部业务员控制各区域内客户欠款额度,非本区域内客户欠款超额（超时）必须由所管辖区业务员确认并办理相关手续。如一部所负责区域客户发二部货物但货款超期（超时）需由一部业务员确认并由一部业务员办理相关手续后方可发货，否则不予以办理发货手续。

7、本办法试用至****年12月31日，自公布之月起正式试用。

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