创业之星个人见习报告_创业之星个人报告

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创业之星”个人见习报告

学 院: 商学院 专 业: 市场

营销 班 级: 11市销 姓

名: 韦丹丹

“创业之星”个人见习报告

11市销 11101013236 韦丹丹

见习目的一．： 1.学习熟悉开创公司流程 2.锻炼企业实际操作运营能力 二．见习时间：2013-2014学年 第二学期 第17周 三．见习地点：温州大学 北校区 7号楼 807室/810室 四．见习内容：作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。五．扮演角色：第6小组

设计部总监

六．小组贡献：参与讨论与决策，参与小组创业计划书编撰“计划摘要、公司简介、产品服务”部分。七．系统改善： 1.在创业准备阶段，过程很繁琐，提示缺乏清晰系统性，导致无谓的时间消耗，且有的错误也一定要鼠标点到才会显示错误。2.创业管理阶段，在研发投入三项产品，开辟北京、上海等超过一个市场之后，在产品订单提交报价时，就必须没个对应的产品市场都要投放>1的产品，没有必要，且较为繁琐。

3.在创业管理阶段，一旦企业因为经营不善在某一季度破产，就无法进入下

一季度的运营模拟，有些狭隘片面。八．整体计划：

1.在命名智多星电子书有限公司之后，我们首先讨论确定了目标市场—2.确定市场之后，必须参考依据市场消费群体的消费特点和习惯针对性地设计研发产品，我们设计的产品大致为中低档产品。3.在产品确定之后，本公司开始确定目标市场，结合短期和长期计划，决定总共开发北京、上海、广州三个市场，并依旧产品市场品牌效应比重加大广告等市场销售费用支出比重。4.在产品和目标市场都确定之后，针对市场需求变化和公司广告等投入预估订单数量，确定生产数量和规模，本公司以大数量订单和占领市场为目标，以第一季为例租赁大厂房，购进五条生产线，签约八名劳工，并借贷20W等等。5.生产之—主打大众品牌，即经济型市场，实惠型市场为辅。后，依据产品生产成本、投放市场的需求和价格上限、竞争对手决策情况、广告投放费用等市场开发销售费用投入情况以及上一季完成订单数量，确定产品报价，以获得最大效益订单数。6.依据本季度生产销售表现已经同其他组的表现和比较，评估本季度的决策表现和效果，以完善下一季度的决策计划。九．决策内容（详见附录截图：各季度历史决策）除了起点市场北京市场外，我们第6小组第一期分别开发了上海2W、广州

市场6W。考虑到资金回收期的问题，为了增加流动资金，我们放弃了商务人士市场，主攻大众市场，由于大众市场市场容量小，竞争激烈，我们以学生市场的销量为辅，减少滞销产品，增加资金流动。经过第一季第二季经营，我们发现学生市场供远小于求，没有竞争压力不说，我们以之为辅的A1产品在学生市场中的口碑是行业中最好的。于是第三季，我们放弃生产大众产品，用全部资金生产学生产品，主攻学生市场。同时在第三季和第四季逐渐消耗大众产品的库存和原料库存。十．见习感悟 与之前的见习一样，本次“创业之星”见习十分注重小组成员之间的配合，“众人拾柴火焰高”，小组合作同

样是这样，在一个决策之中，一个诸葛亮思虑再多也有可能有的地方考虑不到，而大家讨论的过程中就会最大可能地综合考虑方方面面的利益和问题，从而完善我们的决策计划，取得最大的决策效益。与上个学期的见习课题“营销沙盘”类似的就是各个小组在订单报价之前要综合考虑市场需求状况、自身广告等销售投入状况以及竞争对手的决策计划等等因素，再综合考虑之后预估最大效益决定本组提交的订单价格，于是猜测竞争者的报价就十分考验我们了。当然，见习一开始，我们是没有直接就创业的，还要从申请公司、租赁办公室开始，一切都很艰辛，要很多流程，我们在做的时候经常碰到这种情况——在开始做下一步的时候突然跳出来一个提示，还缺乏某种资料未申请。于是就是经常性的“拆东墙补西墙”，临到头时才发现就跟绕圈似的，绕半天又绕回去了，所幸大家“众人拾柴火焰高”，就算一时间有什么顾不到的地方在集思广益中也互补，再说随着慢慢做下来，渐渐熟悉后也确实少走了很多弯路。创业的前期准备一套流程坐下来真的是虚脱了的感觉，才意识到想要真正创办一家企业是多么的不容易，且比之我们这些轻飘飘的网上手指操作更要困难多少！包括之后夏老师查看分数的时候很多步骤我们都是扣了分数的，却摸不清失分在哪里，尤其是最后一项“员工保险”，更是完全摸不着头脑，当然，进步是尤为喜人的，大家一起努力，这个过程更加开心，在第一节课的时候我们第六小组是最后一个走的，在做的时候因为一些耽误导致急急忙忙，更加深了大家一起奋斗的激情和默契，最后终于做完了却令我们哭笑不得的是我们竟然将第二天的任务一起都做了！在创业前期准备都完成之后，我们小组才开始进入正式的创业管理阶段，因为一开始操作并不熟练，很多小组都破产了，当然也就无法继续模拟下去了。或者就是如同我们一样，在第一季度就因为不熟悉错过了很多买入折扣，或者生产过程中忽视了流动资金的重要性，一味买入大仓库、签约多名生产员工、业务员，研发产品和开发市场都要等待不能在第一季度投放市场使用，或者报价不当，忽视广告投入，这些都导致了我们小组增加了很多无谓的开支，反而缩减了一些必要的开支，流动资金太少，并且没有收到相应的回报，投入产出不成正比。当 然我们小组还算好的了，在第一季度包括我们小组仅有两个小组有产品成品售出，更多的则是注重研发产品，缺乏可以直接投放生产的产品，导致空有订单，没有成品出仓，甚至有小组因为包括这个的种种原因破产了，绝缘接下来的季度运营。还好夏老师重置了软件运营信息，不然，真的是惨不忍睹，在接下来的运营中，我们吸取上一次的教训，依照夏老师说的，谨慎决策，步步为营，每一个决策每个人都讨论再讨论，努力做到尽善尽美。即便是这样，还是有某小组再度破产。我们也还是再三重复了两遍，一切才真正开始步入正轨。又因为时间紧张，为了做得更好，综合考虑到方方面面的事情而尽量不遗漏掉一点关键，张老师很人性化地确定我们只用做四个季度。在每个季度规定多少时间之前上交订单报价，张老师再接着开始下一步骤，大家相互竞争，自然也有一些心思活络的“总监”检查四方动静，掌握到其他小组动态再综合我们小组实际情况进行决策，以避开雷区。尤其是产品订单报价的时候，可以说四处都有小组相互查探的组员眼睛，包括我们小组的财务总监秦凯就担负着我们小组交付的重任。当然，在很多问题上，即使我们已经斟酌了再斟酌也是不够的，在最后

一节课第4季度决策中，张老师也是帮助了我们很多，原本很多朦朦胧胧不是很懂的问题在老师的耐心讲解中和建议下结合之前的决策内容和决策效果已经评分结果，对比其他小组，我们

确实经历了一个“量变到质变的根本性转变”，学到了很多书本中感觉相距遥远的知识应用和“举一反三”，更多的是一种查看问题的角度，“走一步，看三步”，在确定前一季度的市场状况后如何进行下一季度运营的决策，以使我们的企业更加健康高效地运转下去。这次“创业之星”见习，发现网络上面的很多软件模拟确实能够给我们现实社会中的管理和学习实践带来很多不可思议的方便和进步，特别是“创业之星”软件更是增加学生企业运作效率模拟运营不可缺少的组件和渠道。小组之间相互竞争，真正动手将企业整个运营决策都过了一遍，虽然离真正的企业精英还有八百丈打不着的距离，但也算勉强基本掌握了相关知识的一些操作，这对我们今后的学习和实践是很重要的。“书读百遍，其义自见”，同样的道理，不管什么软件和知识，刚刚开始总是有一定难度的，但是经常运用和学习，自然我们会熟练掌握这门知识和技能。

正是一遍又一遍不厌其烦地重复又重复，我们才能做得越来越好。在我们认为操作已经渐入佳境时，恰是有很多原来我以为自己会懂的知识点，一旦实践才发现自己还是有很多的知识盲点，还有许多需要向老师虚心询问和耐心学习的东西。要不然怎么说，实践是检验真理的唯一标准。做最后一次完整运营的时候，有的时候真的是“初生牛犊不怕虎”，很多都不懂一味莽撞往前冲的时候不觉得，反而是懂了一些又不算精的时候，可谓“知道的越多反而知道自己还有更多不知道”，虽然稍微比开始的时候多了一些注意点和知识要骤，但是因为对“创业之星”企业运营的一些大致的操作性已经比较了解了，虽然还是碰到了一些问题还好还算比较顺利地解决了。企业运营实际操作确实还有很多东西需要我去深入学习，每学一点都更加明白自己不懂的东西还有更多，需要明白的东西更多，更有很多的东西我们以为自己已经掌握了，但实际距离我们真正弄懂还有很长的一段过程，很多的细节我们都在理所当然中忽略掉了，最可怕的是不自知，比如这一次的见习，在课堂上听老师讲解的时候，不是自己在做，总是在老师熟练的操作和自信流畅的讲解中自认为自己也可以这样熟练，然而其实，不仅是书上和老师强调的一些知识点，在实际操作中还有很多的小细节我们并没有放在心上，这直接导致了我们在接下来的反复操作中感觉明明和老师做的一样但就是难以获得预想的效果，每一次重复之后总会存在许许多多烦不胜烦的“小粗心”和“小遗漏”。“创业之星”这次见习教会了我很多，在这行这业中，相比较老师来说，我们还是蹒跚学步的幼童，需要看更多的书，需要更多的实践，需要更多的磨练和灌溉。套用一句俗语，“师傅领进门，修行在个人”，既然老师已经教会了我们方向，我们自当一心走下去，技多不压身，不求全能，但这也是未来职场的一项重要的砝码，尤其对于企业风云变幻愈加为人津津乐道的未来职场！附录（截图）： 历史决策 1季度

2季度

3季度

4季度

5季度