各类业务表格填写规范（优秀）_公司表格填写规范

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各类业务表格填写规范

1.报表类别：《店铺市场分析表》、《客户市场分析表》、《领用申请表》、《市场情况反馈表》、《店铺回访表》、《送货单》等。2.报表规范

1)各类表格须按规范填写，所有项目必须认真填写完整，字迹清晰，若有内容不全或字迹不清等不规范填报，所造成一切后果由填单人承担。

2)呈报各类表格一定要及时，报表内容必须准确，不得含糊其词。3)各类表格所反映内容必须真实、准确，虚报、瞒报、误报者，除按规定处罚外，承担由此造成之一切后果与损失。

一、店铺市场分析表

1． 此表为入职前培训人员使用。2． 店铺市场分析表填写内容：

1）店铺名称请填写代销商店铺的公司全称。

2）店铺大小填写代销商店铺的总面积和卖车内饰品的空间面积。3）店铺性质填写代理商是私营的还是连锁的等。

4）接待对象填写接待的人员姓名（最好是店铺老板或店铺负责人）。5）拜访时间填写销售人员到店铺拜访的具体时间。6）销售模式请钩选零售的还是批发的。

7）经营范围请钩选洗车、修车、加油、美容、车饰。8）产品外观，颜色，功能，售价等请钩选相应选项。9）协议期限、结款方式、铺货量预计不用填写。10）合作意向请照实钩选，并说明相关原因。11)调查人请填写销售人员的姓名。3． 店铺市场分析表必须按下列要求开具：

总要求：字迹清楚，项目填写齐全，不得涂改。

4． 店铺市场分析表在培训期每天填写后第二天上交公司检查。

二、客户市场分析表

1． 此表为入职前培训人员使用。2． 客户市场分析表填写内容：

1）客户姓名请填写被调查人的姓名（不用全称）。2）性别请填写被调查人的性别。

3）联系方式填写被调查人的联系电话（不留不必强问）。4）是否有车请钩选。

5）品牌型号请填写被调查人的爱车品牌和型号。6）产品外观，颜色，功能，售价等请钩选相应选项。7）购买意向请照实钩选，并说明相关原因。

8)车内饰物最希望拥有的功能可问得细致点，有利于将来模块的开发。9）对产品售后服务的期望也可问得细致点，有利于抓住客户的心。10）调查人请填写销售人员的姓名。3． 客户市场分析表必须按下列要求开具：

总要求：字迹清楚，项目填写齐全，不得涂改。

4． 客户市场分析表在培训期每天填写后第二天上交公司检查。

三、领用申请表使用规定

1． 领用申请表只限于送货的销售人员使用，其他人不得使用。2． 领用申请表填写内容：

1）店铺名填写需铺货店铺的简称。（如需铺货签协议请填写“预计店”）2）颜色填写店铺需铺货的产品颜色。

3）数量填写店铺需铺货颜色的数量（根据销售情况和铺货政策）。4）有什么要说明的请在备注栏里注明。5）内容填写需领用的办公用品的名称。6）数量请填写领用办公用品的数量和单位。7）核发数不用填写（由公司填写）8）申请人填写销售人员的姓名。9）申请时间是填写表单的时间。3． 领用申请单必须按下列要求开具：

总要求：字迹清楚，项目填写齐全，不得涂改。4． 领用申请表填写后直接上交公司销售部助理。

四、市场情况反馈表使用规定

1．市场情况反馈表只限于入职的销售人员使用，其他人不得使用。2．市场情况反馈表填写内容：

1）填表日期填写跑店当天的日期。

2）店铺名称请填写代销商店铺的公司全称。

3）店铺大小填写代销商店铺的总面积和卖车内饰品的空间面积。4）店铺地址填写代销商的公司或店铺地址。

5）接待对象填写接待的人员姓名（最好是店铺老板或店铺负责人）。6）拜访时间填写销售人员到店铺拜访的具体时间。7）合作意向请照实钩选，并说明相关原因。

8）反馈信息可填写代理商的意见，疑问点，新提出的条件等等。（越详细越好）3．市场情况反馈表必须按下列要求开具：

总要求：字迹清楚，项目填写齐全，每家店铺的跑店情况都必须在表上反应出来。4．市场情况反馈表每天必须填写，每周销售例会时上交公司销售部助理。

五、店铺回访表使用规定

1．店铺回访表只限于入职的销售人员使用，其他人不得使用。2．店铺回访表填写内容：

1）店铺名称请填写代销商店铺的公司全称。

2）接待对象填写接待的人员姓名（最好是店铺老板或店铺负责人）。3）拜访时间填写销售人员到店铺拜访的具体时间。4）销售数量填写代理商实际的销售数量。

5）销售情况填写代理商感受产品的销售情况如何（钩选）。

6）产品外观，颜色，功能，售价等请钩选相应选项（需代理商从客户处得来的信息）。7）其他原因填写销售情况的原因总结，即使销售不好也要刨根问底的找到原因所在。8）模块要求可填写客户对产品的新功能要求。

9）改进之处可填写客户对产品的想法，代理商对公司的意见等等。

4．店铺回访表只要回访代理商就必须填写，每周销售例会时上交公司销售部助理。

六、送货单使用规定

1． 送货单只限于送货的销售人员使用，其他人不得使用。2． 送货单填写内容：

1）收货单位填写代销商的公司全称。2）地址填写代销商的公司或店铺地址。3）年月日填写送货当天的日期。

4）名称规格，数量填写的内容中票、物必须相符。

5）备注填写需特别注明的内容，无注明内容则填写第几次铺货。6）送货单位填写销售员的大名。

7）收货单位填写代销商处收货人的大名。（店铺名称）3． 送货单必须按下列要求开具：

总要求：字迹清楚，项目填写齐全，不得涂改。1）表单如填写有误，应在误填的专用发票上注明“作废”两字，并且三联必须同时存在。2）全部联次一次填开，三联的内容必须一致。3）开具送货单必须连号开，不能跳号。4）不得拆本使用送货单。

5）每本送货单由专人保管，不得交换使用。

6）送货单25个号码一本，只有当全部用完后，上交公司后可申领一本新的送货单。4． 代销商有下列情形之一者，不用开具送货单： 1）代理商拒收此批货物。2）代理商拒绝结清上批货款。

3）代理商要多开或少开表单明细的内容。

5． 送货单的基本联次统一规定为三联，各联次必须按以下规定用途使用： 1）第一联为送货单存根，由销售员留存备查。

2）第二联为送货通知单，由代理商作付款的记帐凭证。3）第三联为送货回单联，由公司作发货的记帐凭证。

销售部 2007-9