东方红航天 三株旧臣谱新章[全文]_旧臣谱新章

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东方红航天 三株旧臣谱新章

多处信息都显示东方红航天与直销行业有着千丝万缕的联系。

2013年1月4日，东方红航天生物在重庆大礼堂举办10周年庆典，来自重庆各市区两三千名消费者参加会议。会上，解放军306医院门诊部主任曹东平、中国运载火箭技术研究院潘昭汉教授通过有趣的航天故事阐述了公司产品优势和特点。

《中国直销》记者注意到，来参会的消费者大都是中老年人，销售方式颇似会议营销。

东方红航天之所以受到《中国直销》的关注，是因为在2013年11月9日，商务部公布了该公司申请直销牌照的声明。

前世今生

1997年9月26日，北京天星宇科工贸集团与北京京港盛联技术发展公司共同出资设立北京航天东方红食品饮料有限责任公司，这是东方红航天的前身。北京天星宇科工贸集团隶属于航天五院（中国空间技术研究院），而五院的上级管理单位是航天科技集团。因此，从最初的出身上讲，东方红航天可谓典型的“红顶企业”。

2008年，“北京航天东方红食品饮料有限责任公司”正式变更为“北京东方红航天生物技术有限公司”，经营范围由“营养饮料、食品的生产、销售，营养饮料的研制、开发”变更为“航天生物技术的开发及成果转让，为合作对象提供保健食品生产、生产工程技术的开发、咨询、服务等。

以上介绍来源于2009年11月18日，东方红航天公司董事、监事、高级管理人员对《关于公司设立以来股本演变情况的说明》的确认意见。这份意见是东方红航天为了在创业板上市而准备的资料。

东方红航天的上市申请最终以失败告终。彼时，有业内人士认为是因为管理层控股超越了国有控股。《说明》中显示，东方红航天生物上市前有十位股东，国有股所持比例只有37%，PE持股12.7%，而管理层持股比例高达50.3%。也就是说，该公司的股权关系相对创立时期已经有了巨大变化。

从《说明》中也可以看出，该公司近年股东更迭频繁，2004年起有诸多独立个人入股，这其中包括担任公司董事兼总经理的邱斌，常务总经理李娥，常务副总经理牛晨等人。该公司创始人、董事长史俊杰的名字却并不在股东名单之中。

有趣的是，这几个核心股东都曾服务于三株公司。1995年10月到1998年7月，邱斌在三株实业有限公司担任部门经理；1994年3月到1999年12月，李娥在三株担任财务副主任；1995年5月到1998年12月，牛晨曾在烟台三株营销有限公司任总经理。另外，核心管理人范学文曾于1995年9月至1998年8月在三株集团公司担任营销企划中心综合部部长。

三株是中国保健发展史上不可避谈的企业。采用农村包围城市战略，于1996年就取得了高达80亿元的销售额，站上了保健品领域巅峰。但成立以来战略和管理层面的偏差以及1998年有关产品官司的败诉，让其业绩一落千丈，市场大溃散。很多精英离开，邱斌等人的离开正是这个时候。

而现在，邱斌带领的东方红航天和老东家三株医药一样，几乎同时成为了中国直销界的新兵。

直销布局

多年来，东方红航天利用会议营销和航天产品的概念积累了广泛的人气。在面对会议营销模式的瓶颈之后，直销市场似乎是他们的最好选择。

就在重庆会议上，一位陈姓经销商告诉记者：“虽然现在很多老年人参会，但是我们现在的产品线已经涵盖了所有年龄段，不但有保健品还有化妆品，都是为直销市场准备的。”

但他也承认，公司虽在会议营销这一块做得不错，但也不可能直接、快速地转变为直销，“公司在全国各省份都有分公司，2014年将分批发展直销，第一批将挑选四个城市作为试点，公司的干部、老员工和适合做直销的顾客会有更多的机会。”

记者在网上注意到了东方红航天大量的招聘信息。武汉分公司的招聘上说明：武汉分公司自2003年成立以来已发展成为全国最优秀的分公司之一，员工团队达300人，分公司根据武汉市场战略发展规模化的需要，现诚邀精英加盟。

济南分公司的招聘信息显示，公司经过十年发展，目前已经成为济南同行业的“领头羊”，2013年公司再次大规模发展，以成为全国的模板市场，为进一步巩固优势，实现新的跨越发展，在招聘信息中，“规模化”“跨越式发展”成为关键词。“公司为直销的发展做了很多年准备，现在正是市场的先机，大量招聘员工就是为直销的发展做铺垫，今年重庆的销售员工人数将由100人发展为300人。新员工增多的同时，优秀的老员工会提拔为管理层干部。”王先生说。

“现在有经验的直销人可以先加入，直销和会销是相通的，如果表现突出，可以抢占先机。到时候拿牌后正式起盘，比较好的点位轮不到新员工。”王先生和太太早年都曾经服务过直销企业，东方红航天让他们看到了新的机会。

事实上，多处信息都显示东方红航天与直销行业有着千丝万缕的联系。据北京市食品药品监督管理局显示的东方红航天的产品许可范围，可见“航天东方红牌辅酶Q10维生素E软胶囊”和“航天东方红牌航奕软胶囊”均由北京罗麦科技有限公司生产。也许该公司的直销灵感还与罗麦有关。

编辑：黄永建 huangyj013@163.com