业务员的基本工作要求_业务员的基本素质要求

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业务员的基本工作了解：

一、业务知识的了解：

1、什么是营销的4P？

2、什么是终端生动化？

3、终端包括了哪些内容？

二、公司产品的了解：

1、公司的基本情况（能随口介绍公司的情况）

2、产品的基本情况（能够随口介绍产品的卖点、产品系列结构、畅销产品货号和价格）

3、生产与研发情况（能够介绍公司的开发特色、开发思路、包装的思路）

三、市场客户的了解：

1、对所辖区域市场内的客户基本情况的掌握（负责本品牌销售的经理/主管、主要的二

批代理商、当地主要的商场、超市）

2、对所辖区域市场内的竞争对手的基本情况的了解（负责竞争品牌销售的经理/主管、主要的二批代理商、当地主要的商场、超市）

业务员的基本工作技能：

1、通过市场调研发现本品牌在所辖区域内存在的问题是什么？并提出解决方案

2、通过对竞争对手的了解，制定本品牌与其对抗的方案？

3、能根据市场的变化、季节的变化，制定适合的促销计划、方案

4、及时了解客户的运营动态，指导客户按公司的营销计划方案进行市场活动

5、能够制定针对二级网络，提高销售的区域营销政策、方案和计划