香港保险业

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香港保险业的见闻与思考

2010年8月1日到8月6日，很荣幸参加了泰康人寿第三期中支总经理香港研修班，通过在香港一周时间的学习、参观、考察，收获很大，想起小时候很流行的一支歌曲“外面的世界很精彩”。将这些精彩的见闻片段以时间为序做个整理，结合公司发展做个思维链接，期望以外面的世界见闻带来的思想火花，透析大陆寿险市场的发展趋势，深入思考公司当前发展战略和机构实际工作，致力建设更大、更强的机构，为公司挺进世界五百强而努力奋斗。

【寿险经营的必然趋势：自主经营】

陈德麒夫妇年近50开始寿险创业，就是认准一个理念：保险业前景无限，而且是最好的无本生意。在其《魅力与推销》的专题演讲中，有很多特别的经验理念：寿险团队就是一个家，每个伙伴个性化工位；一年362天都开门营业；总监区有独特的文化-“和”与“忍”；每出一张保单，早会派发一个利是；集中大早会就是开心、大气，然后每个营业部二次早会；寿险行销的第一提前就是魅力；不允许推销投资性保险产品，坚持寿险的本源；团队经营必须专注，做大哥就要吃大哥的苦；美玉来自打磨，君子崇尚内涵；让我们飞的更高，看的更远，大时代，小片断，无形的力量支撑人生前进，无形的力量就是价值观，就是对生命的态度。