六定管理法_六化管理法

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六定管理法

-------办事处的有效管理

文：刘奇

“六定”即定岗、定职、定责、定时、定量、定片。

所谓定岗即给业务员划片守点、设立工作站，给他一个阵地，一个舞台。定职就是要让业务员明确他在自己的岗位上要干哪些工作，怎样去干这些工作。作为最基础的业务员，其工作主要就是通过促销，回访等手段为消费者服务，调研并反馈市场信息，其次是终端氛围的营造，与电视广告的播发形成互补之势。享受利益就要承担责任，在业务员知道了干什么，怎么干之后，需要解决的问题是干好了他应该得到什么，干不好他要失去什么，这就是定责。

具体到基础工作的安排，作为市场经理就必须把握好定时、定量、定片的工作方法。

所谓定时就是规定好在某一时段内必须完成某项工作。而对于工作标准那就必须定量。定量有两层含义，一是数量，二是质量。例如某一时段内安排一至两名业务员发布招贴画，工作之前，业务员必须明白发布的区域，怎样贴效果最好，对于张贴标准公司已有明确的规定。比如要求高度必须在两米以上，不歪不斜不破损。实质上这就是对工作质量的要求。定片是工作具体落实的前提，例如张贴画可以去重点乡镇，交通线，城区，有准消费者的村庄几个片，在安排工作时划片突击。

“六定”管理法最大的优点，就是负责人安排工作明确具体，有章法；业务员落实工作有头绪、有步骤、有标准。“六定”管理法在实质上与“四个一”营销点思路是统一的。

简介：刘奇，资深医药营销策划人，从事医药营销十八年，虽无大成，但有小就。以其务实求新的作风在业内颇受好评。交流扣扣一二九零零六三九零零。