我国贸易策略及其分析_贸易公司营销策略分析
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我国贸易策略及其分析
摘要：近年来我国外贸出现快速增长，中国是世界第二大进口国，随着贸易额的快速增长我国面对着越来越多的贸易摩擦，贸易利润也在不断下降，还面临巨大的资源压力。基于此，本文对我国外贸现状进行详尽分析，并提出从贸易大国走向贸易强国的策略。
关键词：贸易策略贸易风险贸易分析汇率影响
一、贸易大国的确立
2004年，我国外贸迈上了一个新台阶，进出口总额达11547亿美元，超过日本，由1978年的第32位跃升世界第三位，我国出口贸易额在世界出口贸易总额中的比重，已经由1978年的0.75％上升到6％左右，贸易大国的地位得到巩固。2005年，外贸继续在国家 经济 发展 中扮演重要角色，全年实现了进出口贸易总额14221.2亿美元，比上年增加了23.2％，其中出口7620亿美元，进口6601.2亿美元，贸易顺差是1018.8亿美元。在1980年～2005年期间贸易总额年均增长，进出口额年均增长都在15％左右，远远高于国内生产总值的增长和世界贸易的增长速度。
二、我国企业面临的主要国际贸易风险
国际贸易风险主要是指国际贸易业务流程中发生的风
险。目前，我国外贸出口企业在国际贸易中主要存在以下 几类风险：
（一）政策风险
政策风险主要源于各国贸易磨擦的加剧、反倾销案件的增多以及技术性贸易壁垒的存在。当前，世界贸易关系复杂 多变。一方面，全球经济一体化，世界贸易自由化是贸易发 展的必然趋势；另一方面，世界贸易组织框架下的区域经济 合作发展迅速，排他性的贸易保护主义抬头。虽然关税壁垒 作为保护本国市场的一种手段不断趋于透明，世界各国也逐 步降低本国关税证明本国市场的开放程度，但许多发达国家 却以技术性贸易壁垒为手段，依据技术优势制订产品标准和 法规，将国外竞争者挤出该国市场，许多发达国家甚至对生 产企业的资质提出要求，排挤外国企业。
（二）操作风险
在国际贸易合同条款中，价格条款有其特殊的表达方
式，即贸易术语。不仅如此，贸易术语作为贸易惯例，还 规定了贸易双方在相应环节的权利和义务，因此，如何恰 当地操作贸易术语显得至关重要。尽管每一条贸易术语都 有其权利与义务对称的一面，但每一套贸易术语规定的双 方的权利和义务，在不同的贸易环节上对双方仍然是存在 差别的。贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致，合同 中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的贸易术语 在内容上保持一致，不应有所矛盾。如果我国的外贸企业 不熟悉贸易术语，在国际贸易中操作不当，就很容易被不 法外商所利用，从而带来不必要的纠纷，甚至会造成惨重 的经济损失。
（三）汇率风险与国内贸易以本币为清算对象不同，在国际贸易中，进出口贸易的结算存在着本币与外币之间的折算比率问题，而且，该比率因国际外汇市场的波动而上下浮动，导致企 业实际收入也随之波动，从而使企业存在一定的风险。所 以，防范外汇风险是外贸企业应重点关注的问题。外汇汇 率的波动会直接或间接影响企业的外币支出业务和外币收 入业务，即结汇业务。当外币升值、本币贬值时，会使实际支付的本币货款额增大，进口关税和进口增值税额增缴，这都会带来外贸企业净利润的减少。
三、外贸现状分析
1.快速发展动因分析
随着世界经济一体化的发展，人们把对外贸易作为发展本国经济的最初推动力。世界自由化政策的效果，世界经济保持较高增长速度为我国外贸发展创造了良好的外部环境。改革开放以来市场经济体制改革和外贸体制改革，以及9％左右的实际增长率为外贸发展创造了良好内部环境，加入世贸组织以来，中国 加快了贸易和投资政策的改革。我国在劳动力资源、市场规模和经济发展潜力上又具有比较优势。外资对我国增加出口，改善国际贸易地位起了积极作用，外商 企业 出口额占我国出口总值的57％，进口占58%。
2.外贸产品构成不断优化
利用世界产业转移的契机我国外贸从初级产品出口转换为轻工纺织品的出口，再到机电制品的出口，目前 利用世界高 科技 产业转移的机遇正向高科技制品为支撑点转变。2004年高新技术产品占出口总额的27.4%,增幅高于总出口增幅17个百分点。进口商品中生产资料一直在进口总额中占80％左右，其中先进技术和关键设备，国家重点建设所需物资，以及工农业生产所需原材料进口稳定增长
3.外贸方式的转变
改革开放以前一般贸易一直是我国对外贸易的主要方式，改革开放后加工贸易异军突起，超过一般贸易的增长，目前已经占到出口总额的55％，进口总额的39%，尤其是进料加工贸易发展尤为迅速。
4.外贸依存度扶摇直上
随着我国外贸进出口总值的大幅度攀升对外贸易依存度迅速上升：2002年外贸依存度为51％，2003年60.2％，2004年70％。我国一些产品过于依赖国外市场，如服装和鞋类的出口依存度为71％，DVD机84％，摩托车为63％，照相机56％，电冰箱47％，彩电46％，空调42％。我国重要战略资源的进口依存度同样很高，尤其是石油、铁矿石。
5.进入贸易摩擦高发期
在我国出口数量、品种急剧扩大积累巨额贸易顺差的同时，我国遭遇越来越多的贸易摩擦，贸易摩擦强度加大，花样翻新，领域不断延伸。主要有“两反两保”如：2005年共有18个国家、地区对我国发起“两反两保”调查63起，涉案金额21亿美元。其中，反倾销51起，涉案金额17.9亿美元；特保案件7起，涉案金额2.2亿美元；保障措施5起，涉案金额0.9亿美元。美国还对我国7种产品发起“337”调查，涉案金额12亿美元；欧盟、美国、土耳其等国对我国纺织品启动“242”调查或实施限制措施。近两年我国企业遭遇反倾销和保障措施调查居世界第一。
四、贸易策略与人民币汇率之前的影响
1、由于汇率的变动而引起的商品价格的变化对贸易收支产生的影响
汇率的变化会引起国内和国际市场上商品相对价格的变化，从而影响进出口贸易收支。本
币升值的话会引起本国产品相对价格上升，反之降低国外产品相对价格，这样就会降低了出口商品的竞争力，不利于扩大出口量，反而对进口商品比较有利，这样，汇率升值有利于减少大量的贸易顺差，但是因为汇率变动引起的商品价格变化会相对比较迟缓，可能会导致本国贸易收支短时间内恶化不太明显。而且进出口商品价格变化的程度也会影响贸易收支，如果商品价格变化的程度与汇率变化程度不同的话，商品价格的变化必定会引起需求弹性的变动，使得商品价格变动程度小于汇率变动幅度。一般来说，如果市场集中程度提高，进口商品用国内货币标价的范围扩大，则汇率传递系数会降低，若产品同质和替代程度提高，国外的厂商相对国内的市场份额扩大，则汇率传递系数上升。
2、由于汇率的变动而引起的收入的变化对贸易收支产生的影响
汇率的变动会引起国民收入的变化，从而影响贸易收支。如果一个国家的货币贬值，而且该国家存在还未充分利用的资源，则该国货币的贬值会刺激国内外居民对该国该产品的大量需求。货币贬值的这种支出转换效应会改善自主性贸易余额，这种改善会通过凯恩斯乘数的作用提高一国的国民收入，而国民收入的提高又会相应提高国内支出。如果贬值引起的自主贸易余额改善超过因国民收入增加而带来的进口增幅，即满足罗宾逊一梅茨勒条件，则货币贬值的主要影响仍然是改善贸易收支，而货币升值的话就不利于改善贸易状况。而另一方面，货币的升值会造成进口商品价格下降，出口商品价格上升，这样却有利于改善贸易条件。如果一国的支出比进口比重高的话，贸易条件对支出的影响很重要。如果国内货币贬值，该国居民在同样的收入水平下只能购买少量的商品，所以会导致实际收入下降，这必定会导致该国贸易支出的下降，从而改善贸易收支。
3、由于汇率的变动而引起的价格水平的变化对贸易收支产生的影响
人民币汇率的变动会引起本国一般价格水平的变化，从而影响贸易收支。货币汇率的变化会直接或间接的引起本国商品成本的变化，从而影响商品的价格水平。在货币升值的情况下，若升值在短期内恶化了贸易收支状况，则引起升值国的出口需求减少，从而总需求减少。在充分就业条件下，在进口大于出口时，意味着该国总收入水平小于供给国内需求的产品和劳务。在此条件下，国内会由于出口量的减少造成国内产品有所剩余，这样就会逐渐的加大出口量，从而缓解国内经济压力，逐渐平衡贸易收支。而且货币汇率的变化也会导致贸易收支出现顺差或者逆差，进而影响外汇储备，这样就使得央行对基础货币的投放量发生变化。这样就可能会导致国内物价发生变化，从而使得国民手中持有的现金余额发生变化，为了让真实现金余额恢复到意愿持有水平，国民就会想办法改变市场汇率和消费水平，这样国内总支出必然会有所变动，最终影响贸易收支。
4、由于汇率的变动而引起的支出的变化也会对贸易收支产生影响
汇率的变化会引起支出的变化，支出的变化有两种形式：一种是代表结构变动的支出转移，另一种是代表数量变动的支出改变。汇率变动对贸易收支的影响是通过支出转移和支出改变共同完成的。汇率的变动会引起两国商品的相对价格的变化，本币升值则本国出口商品的外币价格上升，而本国进口商品的本币价格下降，所以本国商品相对于外国商品而言偏贵，这样升值就会使得国内外支出从本国商品转移到外国商品。本币贬值的话，则反之。支出转移能否实现以及其效果是否显著则取决于国内外商品的供求弹性一。供求弹性大时，则汇率变动后通过影响支出转移就可以改变贸易收支状况。汇率的变动对贸易收支的影响不只是通过影响支出转移来达到，还会通过改变支出规模达到。
【参考文献】
1、薛荣久.世贸组织与中国大经贸发展[M].北京：对外经济贸易大学出版社.1997年
2.丁艺.《人民币升值及其对我国外贸行业的影响》.北京教育学院学报
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