广州地区大学二手书市场可行性分析报告_二手书项目可行性分析

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广东技术师范大学

二手书市场可行性分析报告

一.前言

所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。

低碳经济是时下最热点的话题，我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。作为21世纪的新一代大学生我们要积极响应国家号召，积极倡导低碳经济。

我们对广州大学和广东技术师范大学做了调研，调研结果如下：

二.背景

1.目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。

2.对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基本不变。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。如果能够提高教材的利用率，国家就可以减少新书的印刷，节约社会成本。3.通常来说，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。另外，大部分同学都有使用二手书节约自己的求学成本的意愿。

三.现状分析

1.广州大学的旧书市场

作为宁夏高校唯一一个二手书市场比较完善的广州大学。虽然这个二手书市场刚起步不久，但是运营的确实很顺利，在调查中，二手书市场的一位负责人乔女士给我们作了详细的介绍。由此我们可以概括广大二手书市场主要有如下特点：

（1）、二手书收购来源主要是广州大学学生和废品收购站，而且从学生那里收购的旧书一般价格也是令毕业生满意的。

（2）、销售量大，利润高。旧书店经营者通常以每斤0.8元的低廉价格买进，折算到每本书的成本可能只有5-10角，然而卖出去的价格都在3-7元一本，有的甚至十几元。

（3）、二手书市场的消费群主要是广大的学生，由于地域限制，外校的学生一般不会到广大买二手书。

（4）、二手书店里面书的种类齐全，不管是专业还是专业课推荐的其他读物，仓储还是很充足的。书主要还是专业课附带的读物，比如经济管理系的《国富论》《资本论》等等，这些都是对专业课进行补充的一些读物，还有就是一些名著。同时经过各方面条件分析我们得出广大的二手书店之所以能成功运营，条件主要好包括以下几个方面

（1）经济；广大学生主要来自宁夏本省，节俭、循环利用的作风长期以来是占上风的，再者宁夏的经济与全国大部分地区相比还是有很大的差距，广大的二手市场可以节省学生很多不必要的浪费、开支，这些因素无疑都在一定程度上推动了广大二手书市场的发展。

（2）学校政策：广大，教材订购是由学生自主决定的，既可以成套订购，也可以订购单独的其中一本。

（3）当代大学生的特点：80、90后的大学生是一个特别的群体，他们重视自由，重视自己的很多权利，比如买书折扣的知情权、买书的决定权。

（4）低碳经济的倡导：二手书的回收利用不仅和低碳经济倡导思想是吻合的，还能一定程度上迎合一部分同学的需要，对于国家提倡的可持续发展战略思想的响应。

2.本校学生旧书流向调查

旧书的处理方法有以下几种：

（1）大四学生在邻近毕业的时候会通过跳蚤市场出售一部分教科书，对于处理不了的教科书以废品处理（卖给废品收购站或者直接扔掉）；

（2）通过互联网进行旧书的销售和换购，主要交易在校内论坛上；（3）捐给希望工程，或者图书馆； 从大三大四学生对类似处置方法的看法（1）不建议把旧书以废品处理掉。希望构筑有效平台进行二手书的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手书的流通；（2）如果能够形成较有规模的二手市场，可以通过互联网构建网络交易平台，例如淘宝，„等等。提高对外的一种交流；物尽其用，让二手书能够流通到最需要的地方去；

（3）中国依然是一个发展中国家，高校里面存在为数不小的一部分同学来自贫困地区，二手书市场可以对这部分同学提高义务上的帮助，能够有效缓解他们求学期间的经济压力。另外可以赠送给相熟的学弟学妹或亲戚的孩子，这样物有所值，让书籍起到它该起的作用！

3.国内省份二手书市场的发展情况：大多流向废品收购站

调查发现，学生们使用过的旧课本大多流向了废品收购站，废品收购站再卖给一些造纸厂。

每年到寒暑假的时候，就有不少学生嫌旧课本占地方，将他们卖掉，收购废品的人，每收一斤旧课本，可以赚一两毛钱。回收站每年都要回收数千斤的旧课本，这些旧课本大多数还能够回收利用，当成废品卖的确非常可惜，如果有专门的机构和人来回收这些旧课本，就不会出现恶性循环的浪费现象。

4.国外发达国家对教材使用情况

国外，一种教材租赁行业已经悄然兴起，这也给中国的教材以及教育改革提出了一种新的思路。

在国外，教科书的循环使用已经多年。让我们来看看英国、美国、德国、澳大利亚等一些发达国家的作法。

英国：教科书循环已成传统

在英国，教育部对小学生只简单指定一个大纲，教学内容由任课老师做主，没有统一的教科书；进入中学，每个学校编写不同的教科书备战会考，这一部分教科书的循环使用均属自觉自愿。到了大学，任课老师通过讲义，向学生传授知识，学生也不用购买教科书。英国的一些地方政府、公司和名作家，也为课本的循环使用提供方便。例如，英国广播公司（BBC推出一项名为“教科书回归”比赛，参赛者不分集体个人，优胜者将为所在学校赢得价值万镑的图书。总的来说，图书循环利用，在英国已经成为学校生活乃至社会生活的一部分，教科书再利用已经成为一种传统。

美国：课本随桌椅一起编号

在美国，课本是属于学校的财产，是随着课桌椅子一起编号的，不属于学生。学生用的课本是从学校借来的，学期结束要把课本归还学校，供下一年级学生使用。如果课本被丢弃，学生要予以赔偿。

德国：鼓励学生交换课本

以前，德国学校只回收那些用铜板纸印刷的主要教材。2003年起，学校只为少数家庭困难的学生提供课本。许多学校通过在校内设立图书室，和不定期举行旧书交易仪式等方式，鼓励学生把不再使用的课本拿出来与其他学生交换。

澳大利亚：课本是公共财产

在澳大利亚，新生拿着老师给的书目，凭借书卡到学校图书馆借阅图书，期末归还，下一届学生接着借阅。澳大利亚的教育体制和德国相似，都不单以考试成绩来评判学生。因为教材本身的内容不那么重要，使用频率也低，所以教材可以长期使用。

四.我校二手书市场的可行性调查

我们对一百名在校学生进行了问卷调查。其中大二学生45人，大三学生30人，大四学生25人。

经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书记的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：

1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为0.6/斤。）

2、直接送给认识的人

3、直接扔掉

4、转手卖掉

其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。

调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大

二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。

据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。

同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：（1）、旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书存在更新问题。

五.二手书市场可行性分析

我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向，原因是在于：

（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。我们的市场定位 ：

（1）希望以最低的价格购买到可再利用教材的人。（2）有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。（3）想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。竞争者 ：二手书的竞争一般来源于一下这几点：

（1）、人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。（2）、实体书店的竞争很大。（3）、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。

（4）、网上类似亚马逊这种网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。

市场计划

我们希望这次建一个校内的二手书市场，根据需求教材数量的多少，及时调配同校，同城，同市之间的需求。首先，那些想要出售二手教材的同学可以联系我们，我们将上门服务，进行旧书的收购工作

其次：我们将收购来的教材分门别类，名称登记，定期做出最新的数量和名称表，并制成海报贴于公告栏上，以便需要书的同学及时寻找所需的书本名称和数量，并可以联系我们。如果班级订购二手书，我们可以在一般售价上给予一定的折扣。

六.总结

综上分析，在高校建立二手书市场是可行的。为响应国家低碳经济的号召，在高校内建立一个二手书市场，提高二手书的利用效率，节约社会成本。中国自古就有勤俭节约的美德，通过分析国内二手书市场的发展，结合我们学校的实际情况，建立二手书市场是非常有效地。通过比较国外发达国家对于教科书的利用情况，对于我们这样的一个发展中国家很值得借鉴。网络资源给现代的生活提供了方便交流的平台。

虽然还存在很多不利条件，但是从是大的社会环境和本校的一般情况分析，在我校发展二手书市场还是很有利的，也就是说前景是非常可观的。