考察报告作业_建材市场考察报告作业

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张

家

界

茅

岩

莓

市 场 调 研 报 告

姓

名：肖

佳

班

级：视觉2班

指导老师：许志红

时

间：2015/6/15-6/16、一、企业背景介绍

企业简介：自2001年创办以来，公司规模不断扩大，目前市区占地50亩，建筑面积21200㎡，现有职工200多人，公司下设办公室、财务部、人事部、生产技术部、质检部、营销部、网络部、研发中心等部门。

分别在1997和2007先后获得湖南省第一、第二届林博会金奖，两次在南省农产品博览会获得金奖，以及拥有国家自营进出口权，2007年通过了中国有机产品认证等，也是首家被评为农业产品企业化的龙头企业。

经营理念: 品牌经营、诚信，以提高企业自主创新能力和国内外市场竞争力为核心，以市场需求为导向，坚持以科技创新为企业发展动力，合理利用资源，实施可持续发展，为推动区域经济发展，构建和谐社会，建设社会主义新农村作更大贡献。目前，公司已在山东、新疆、甘肃、北京等全国五十多个地区设立了营销分部和监管服务中心，实行产品区域统配。

二、品牌简介

品牌简介：茅岩莓茶是一种老少皆宜的纯天然的野生有机保健茶，有效成分主要是黄酮，凌驾于世间任何植物之上，被誉为“黄酮之王”。医学界将黄酮誉为“血管清道夫”，是预防心脑血管疾病的新宠。《永定乡土志》记载：在明初大庸茅岗土司覃后把用茅岩莓制成茶，定名为“土司王茶”，并将之作为贡茶，向历代朝廷进贡。而在清朝光绪年间，茅岩莓更是作为宫廷御茶，广受皇室喜爱与赞颂。据悉，茅岩莓采摘5小时内，必需马上加工，否者，“灵气”散去，与普通茶叶无异。市场上，分辨茅岩莓有无“灵气”最重要的辨别方法，就是茅岩莓外层的白霜。品质越好，霜越白，口感也越好。品牌定位：保健、老少皆宜

三、市场环境分析

现状 ：张家界茅岩莓有限公司现发展状况良好。发展趋势：

1、随着茅岩莓公司知名度不断的提高，人们对茅岩莓茶的需求量也不断增加，为了满足人们的需求，茅岩莓公司将扩大原有的生产规模，以此来适应现有的市场和未来市场的需求。

2、根据不同人的生活习惯，茅岩莓公司将会推出新开发的茅岩莓凉茶饮料，以此来迎广大群众的需求。

3、茅岩莓公司已经通过了GMP认证，将会推出由茅岩莓公司独立生产的茅岩莓含片，4、因为茅岩莓茶对口腔溃疡很有疗效，公司将会开发茅岩莓药物牙膏，用来保健人们的口腔。

5、茅岩莓公司完成以上三大项目之后，将继续有效利用从茅岩莓茶中提炼出来的特殊物质，针对不同人群所需，而开发相应的保健产品。

消费群体分析：

广大群众，老人、年轻人、小孩

加班熬夜、抽烟喝酒、雾霾空气污染、咽喉肿痛、失眠多梦、被困三高困扰、免疫力低下、竞争对手分析：

庸城茶叶 湘小伍 土家妹

共同点：张家界本土品牌/无毒副作用可以长期服用，对人体没有危害，并有多重保健作用/得天独厚的自然优势

庸城茶叶：野生茶叶，品牌定位不够细致，茶叶无详细简介 张家界茅岩莓：品牌完善/内涵物质丰富的品种/风味独特的品味/历史悠久的品牌/内涵丰富，博大精深的民族茶文化.四、品牌自身表现 产品结构

茅岩莓茶原茶系列：丹枫·云尖、丹枫·丹青、天须、天尖、青云、翠漾、雾霜、暗香。

茅岩莓茶袋泡系列：茅岩莓·袋泡茶 Meetyoungme、M系列、T系列、茅岩莓冲剂·暮雪。形象

产品：盒装、袋装、罐装（包装分为时尚和复古）品牌形象： 店面、宣传海报、宣传册子、报纸、视频、网页。

五、SWOT分析 S优势：

公司拥有一只后劲十足的营销团队作为后盾，对茅岩莓进行差异化及服务差异化，这具有极强的市场竞争性和争夺性。W劣势：

市场各类茶叶和养生茶太多，推广没有发挥自己的特色 O机会：

人们生活水平的提高，促使自身健康和养生更加重视，节假日居多，公司将针对于此可以进行推广，以满足现金市场上对这种高质量高品位养生茶的需求。T威胁：

张家界周围市场上竞争对手过多，散装杂牌太多，混于现有茶叶市场。如何让消费者选择该商品：

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动

5、多种多样的便利服务措施

6、高品质、服务优

六、品牌目标

以技术为核心，以质量为基础；以服务为保障，以形象为旗帜，以滴水穿石的定力建设和维护品牌，统一形象设计、统一营销管理、统一推广宣传、统一售后服务。以心血历练精品，用精品铸造品牌；努力提高知名度，信誉度、美誉度、忠诚度，打造全球知名品牌。

七、企业宗旨

诚信、共享、学习、创新

八、企业精神

同呼吸、共命运，提升企业价值、共同实现目标

九、企业品牌 激情创造，雷厉风行

十、品牌促销策略

1、淘宝/天猫

2、平面广告（1、以家庭为出发点

2、以健康为出发点

3、工作高压群体）

3、节日促销

4、送礼促销

十一、广告媒介组合1、宣传册

2、报纸广告

3、店面活动

4、视频广告

5、海报宣传介绍

6、淘宝店铺

7、微信推广

十二、品牌形象设计