某酒类公司薪酬体系_酒类生产企业薪酬制度
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二 O 一 O 薪酬制度第一部分 组织架构XX 某商贸有限公司XX 某科技发展有限公司经营总经理办公室销售部储运部餐饮部经理流通部经理区县、外阜经理业务代表业务代表业务代表第二部分
二、工资及社保计提比例人员工资
一、工资构成：月度基本工资+月度绩效工资+各项补贴公司所有人员的基本工资、绩效工资、公司应承担的社保费用的总额，按销售额的 8%计提。
三、月度工资标准及构成1、月度工资标准由月度基本工资与月度绩效工资构成。
2、月度基本工资标准：编 制 总 经 办 岗位级别 经营总经理 内勤一级 内勤二级 工资 总额 5000 1500 1200 基本 工资 3000 1000 1000 绩效 工资 1000 —— —— 交通 补助 500 —— —— 出勤奖 —— —— —— 职务 津贴 500 500 200 备注试用期一个月销 售 部经理一级 经理二级 业务一级 业务二级3000 2500 2000 15001500 1500 1000 10001000 500 500 500300 200 200 100200 200 200 100100 100 100 ——试用期二个月 试用期一个月
3、公司应为员工缴纳的社保缴费基数根据员工月基本工资标准确定。公司应承 担的社保费用标准为：三个月试用期过后，自入职算起 200 元/月；入职满一年以 后 300 元/月，入职满两年以后 400 元/月。
四、在公司计提额度内，经营总经理可根据各区域业务工作进展及达成情况确定 发放季度绩效工资，经营总经理不参与季度绩效工资分配。
五、工资发放时间为：次月 10 日。第三部分
一、公司日常经营费用工作费用及奖励提成1、公司日常经营费用包括：房租、差旅费用、通讯费用、日常办公费用、储运 费用等。
2、公司日常经营费按当月销售回款额的 7%计提。
二、提成计算
1、公司编制外员工；外阜按 7%的比例进行奖励，其中先期回款奖励 5%，二次 返单兑现上次 2%；XX 按销售额的 5%进行奖励，当月兑现。
2、公司编制内正式员工按 5%的比例进行奖励，如外阜人员在 XX 开发的客户，该客户的全年销售开发人员按 2%计算提成，当月兑现，销量按 50%计算；销售 维护人员按 3%计算提成，销量按 50%计算。
3、公司编制内员工季度综合考评，年终综合考评及办公室后勤人员奖励按 1%的 比例计提，奖励形式不受限制。
4、低于公司 50%最大政策价格出货的不计提成，只计算销量。
三、通讯费标准及原则
1、报销原则：营销总监、市场部经理、市场人员均按级别在额度内报销通 讯费，因公超额部分凭借话费清单经上级领导签字确认后财务部予以报销，因私 超出部分由本人自行负责；
2、办公室一般员工均不报销话费，如因工作需要产生通讯费的，由部门经 理申请，营销总监签批
后财务部备案执行。
3、具体的报销标准如下： 序号 1 级别 经营总经理 报销额度（元/月）按实际出差一天数补助 10 元/天 2 3 4 高级经理一级、高级经理二级 经理一级、经理二级 主管一级、主管二级 按实际出差一天数补助 10 元/天
三、差旅费用报销标准 序号 1 2 3 级别 经营总经理 经理一级、经理二级 主管一级、主管二级 报销额度（元/月）住宿（100）+市内交通（30）+餐费 30）（住宿（80）+市内交通（30）+餐费（30）住宿（60）+市内交通（30）+餐费（30）具体包括住宿费、伙食补助费、当地交通费。如果当日出差当日返回的，只 报销交通费；差旅费用自到达住宿地第一时间开始算起，自离开住宿地返程前 12 小时为止计算核报差旅费。
1、凡在出差当地有员工宿舍，或出差人员户口在当地的均不报销住宿费。
2、驻外人员均不以出差算；
3、个市场部经理出差必须报营销总监审批，各级人员出差必须提前写《出差 申请单》。
4、出差期间发生的费用均凭借有效发票在限额内报销；
5、出差借款必须坚持“前帐不清、后帐不借”的原则；
6、长驻点之间出差不计入差旅报销标准范围。如有特殊情况，需经总经理另行规定。
四、招待费用
1、因市场业务发展需要产生的招待费用，必须在报销时写明报销事项、理由，由营销总监签字确认后，方能报销。
2、各市场部每月的招待费用前期定额为 2000 元/月，由各市场部经理合理安排各 自所辖市场额度；后期各市场的招待费用按每月各市场销售回款的 0.5%计提，结余的年终作为奖励给市场部经理。
五、各办事处建点费用执行标准（筹建期）
1、办事处主要为省级办事处；
2、具体费用执行标准如下： 办事处 省级办事处 房租（元/月）办事处固定电话通讯费（元/月）日常经营费用 1500 200 300注：筹建期结束后日常经营费用按该地当月销售回款的 1%计提。
1、奖励 各区域负责人计提费用在保证基本工作费用之外的节余部分，作为责任人 的奖励分配。第四部分 考核销售人员的考核分为销售目标的考核、工作纪律考核二部分。销售目标考核
1、区域负责人须于年初对销售目标进行按月分解，1-6 月需完成全年目标任务 30%，若半年考核未完成销售目标，不能发放 1 个月的绩效工资与奖励提成；
2、月度绩效工资考核标准；（月/元）级别 经营总经理 经理二级 经理一级 业务一级 业务二级 月度绩效工资 1000 1000 500 500 500 月销售目标 按年度任务目标月 度分解考核 按年度任务目标月 度分解考核 按年度任务目标月 度分解考核 15000 10000 考核办法（月/元）完不成月销售目标任务的 20%不发放
放 绩效工资，不计提成；完成月销售任务的 21%—50%按完成月目标任务的比例，计算 相应的比例月绩效工资，按 3%提成；完成 月销售任务的 51%—79%按完成月目标任 务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按 4%提成；完成月销售任务的 80%（含 80%）以上按公司标准发放月绩效工资，按 5%提 成；
3、部门负责人完成完成全年目标的 100%以上，超出部分进行追加 6%奖励。
4、部门增加业务人员，每加 1 个人年增加 20 万任务，不计提成，算任务总量。
5、退换货考核：公司原则不退换货，属特殊情况经公司审批同意换货的，产生 的费用由商家承担，不计提成，已产生的从当月冲减。工作纪律考核
6、经营总经理每月做《月度工作计划和总结》每月 5 日需按时上交，部门经理每 周做《周工作计划和总结》每周六需按时上交，业务人员每天做《日工作计划和 总结》每周二、四、六需按时上交，未缴或晚交一次罚款 100 元。
7、违反公司等其他各项管理制度的，公司将视情况进行处罚。第五部分产品政策
1、枣酪、山楂酪经销商整体奖励控制在 45%以内； 笑果蓝莓汁经销商整体奖励控制在 20%以内 笑果酸枣汁、苹果醋经销商整体奖励控制在 10%以内
2、全国执行统一的价格体系。品名 规格 经销代理合同价 终端供货价 零售指导价 备注青松岭高纤维枣酪 青松岭高纤维山楂酪 笑果蓝莓汁 笑果酸枣汁 笑果苹果醋480ml×16 480ml×16 300ml×20 386ml×15 386ml×158．5 元/瓶 9．5 元/瓶 3 元/瓶 2.6 元/瓶 2.6 元/瓶28 元/瓶 28 元/瓶 15 元/瓶 12 元/瓶 12 元/瓶40—48 元/瓶 40—48 元/瓶 22—26 元/瓶 18—22 元/瓶 18—22 元/瓶
3、XX 市内 50 箱以上公司负责配送，否则客户自提。
4、每次进货 200 箱以上公司负责送货，执行到岸价，否则客户自负运费。
5、一切返点和奖励均以货物形式返还，奖励部分不计算年终销量。本大纲的最终解释权归 XX 某有限公司！
