房源独家委托的技巧_房源独家委托

房源独家委托的技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房源独家委托”。

让业主选择房源独家委托的切入点

房源委托与独家委托，相信一般经纪人都会选择说服业主进行独家委托，独占房源不仅带看比较方便，在买卖的主动权上经纪人也会有更大的优势。但人都有自私的一面，业主更愿意把房源委托给多家中介，是因为觉得这么做可以让更多的经纪人为自己服务，这样带来的客户更多，卖出的价格也就更高了。因此如果经纪人单纯觉得独家委托可以让自己更方便，却没有说出对业主有什么好处，是无法打动业主的。

同时，关于什么时机提出让业主进行独家委托也很重要，有些经纪人上来第一句就想让业主选择独家委托，仿佛有一种你不选择独家我就不代理的气质，不管有意还是无意，造成这种气氛肯定是不好的，经纪人建议业主选择独家委托，应该是在准备办理委托流程时到委托流程办里介绍前，并跟业主讲清楚这么做有哪些优势，然后留给业主一定的思考时间，可以对业主进行引导，但一定要给业主一种自己做出决定的感觉。任何的强制性都很容易引起业主的反感，出现功亏一篑的结果。

如何引导业主选择独家委托呢？一个很重要的原则就是要让对方感受到这将是一个双赢的结果，没有谁愿意做吃力不讨好的事情，如果做了，一定是在某个方面被隐藏了。而一个双赢的局面，让对方清楚的知道你这么做的目的，反而更容易让人接受。那么，独家委托对业主的好处有哪些呢？回答这个问题前我们需要先弄懂业主对独家委托都有哪些顾虑。

一般业主不愿意做独家委托的原因，主要有这三种：

1.他不确定能否把房子尽快卖出，而多家中介代理能够尽快卖出他的房子。

2.他怕独家委托给一家中介会让中介公司赚取差价太多。

3.他会觉得独家代理比较受限制，整个过程的参与感比较少。知道业主的顾虑之后就可以有针对性的采取一些办法，比如业主想更快的卖出房子才选择不独家，那么独家委托销售的速度一定会慢吗？那也不见得，当获得一套独家房源之后，门店更愿意多投入一些资源，比如让所有经纪人都去推荐这套房源，有更多的广告资源倾斜。对于非独家房源，如果门店投入营销资源太多，最终却在竞争对手中成交，那这付出不就白费了吗？

所以对于非独家房源，门店注定不会投入太多的营销资源，没有投入又想卖的更快，显然这需要运气。

怕中介赚的差价太多？价格是由市场决定的，一套房子当然可以抬价，而且可以无限抬价，但问题是抬的高了会有人买吗？如果没人买，那不就砸在手里了吗？而且最终业主您到手的价格也是能达到预期的，如果您不满意，这交易最终还能成交？

为什么独家代理受到的限制比较多？这涉及到一个成本问题，如果投入很多资源业主突然变卦了怎么办？其次参与感，如果你是上班族，愿意整天被电话骚扰吗？即使是闲赋在家，可以保证每次带看时都能及时赶到吗？如果不能，让客户等很长时间，不觉得这样很不好吗？经纪人是居间服务，很多时候没办法只为一方考虑，各种条条框框都是为了保障所有人的利益，而不是为了图自己方便。

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