K2(量贩式)KTV推广营销实战_量贩式ktv营销方法

2020-02-26 其他范文下载本文

K2(量贩式)KTV推广营销实战由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“量贩式ktv营销方法”。

背景：

K2KTV位于北京市东三环CBD辐射圈，成立于2002年6月，拥有80间包房。由于在开业之初秉承“钱柜”的管理模式（筹备时有台湾钱柜的资深人士参与）经营较为正常。由于其隶属的隆博广场的高层管理人员变动，导致经营每况愈下。（2003年初由一位百货商场的人事行政经理任KTV总经理，2004年初由一位百货商场的保安经理任KTV总经理），2004年3月—5月营业收入达到开业以来的最低谷每天不足1.8万元。

实战：

市场部于2005年3月成立，建立初期首先对内外部的资源进行整合，但很快发现公司留下的可用资源非常匮乏，同时由于营业收入的低水平，导致所有费用的压缩，尤其是推广费用几乎为零。针对此情况市场部及时调整推广营销思路。

1、借船出海

2004年5月底，与一些有影响力、有会员基础的公司形成战略合作联盟，（如动感地带、VISA、全球通、中国联通等）成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽显尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟内的成员要为本次合作提供宣传支持。

启动后一个月内经营业绩增长40%

2、第一个吃螃蟹

2004年6月底提出让唱歌成为生活一部份的理念，推出房费“1折惊夏”活动，引领KTV界平民K歌时代的提前到来。

活动重点：

1）选择活动时段：12：00—21：001：00—6：00

2）选择活动包房：大房、中房、小房、迷你房

豪华大房，VIP包房不参加活动。）享受房费一折，必须是“卡消费联盟”会员

例：周六中房活动时段房费，非会员房费为75元/小时，而持卡会员则为15元/小时。