厅店代理商管理办法1_代理商管理办法

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厅店代理商管理办法

针对目前厅店管理与代理商之间的关系，把他归结于人员管理和店面布局管理两方面，代理商应该积极配合，交予营业厅店长统一管理，具体细则如下：

人员管理：

一：统一培训管理：

代理商招聘的营业员素质参差不齐,培训系统落后，大多为师傅带徒弟，面试通过即上岗，师傅业务能力深

浅决定徒弟日后水平高低。销售是实战，讲究灵活性与

主动性，必须要有一个专业的、统一的强化培训，而且

要循序渐进。这是一个长期的、不间断的课程，需要店

长和值班经理共同完成，这也给店长和值班综合素质提

出了要求，在岗在位，更要加强学习，加强业务能力的提升。

二：统一绩效管理：

电信自有员工与代理商员工一视同仁，共同管理，使之协作一心，杜绝两派分化。代理商工资标准与电信

统一，每月工资转交予店内统一发放，店内在岗人员基

本工资划出20%设置在岗表现工资，由店长根据平常员 工表现以打分形式落实。这样在一定程度上树立了店长的绝对管理权限。

布局管理：

店内摆放与更新由店长统一控制，代理商只享有建

议，不干预决策。包括各个厂家柜台的摆放位置，促销

海报、宣传品等