以营造品牌为目的的国内海产品营销规划_海产品品牌营销

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以营造品牌为目的的国内海产品营销规划

一、Markain品牌的含义：Market + gain，把握市场需求才能收获。

LOGO的含义：蓝色代表海洋，白色条纹为帆的造型，以45度角往上，说明我们对这一品牌的最美好祝愿和期望。

二、企业营销的使命：

1、我们是专业从事海洋深加工产品加工和销售的企业，因为：

⑴海洋资源的稀缺性和垄断性；

⑵青岛海产品有天然的品牌优势，在国内外享有盛誉；

⑶在胶南海产品干货货源充足；

⑷我们的工厂就是我们宣传的资本；

总结：靠山吃山，靠海吃海，我们立足海产品，做好海洋的文章。先有市场，再有工厂；谁掌握通路，谁就有市场；品牌为龙头，产品是内容；

2、如何营销：

⑴深加工海产品国内市场现状：品牌概念没有形成；价格低，批发市场销售为主，贸易公司主导性；热销海产品以冻鲜品为主；

⑵我们的机会：打品牌，以高附加值海参产品、保健品为盈利点，以量大的虾皮、海米、烤虾、牡蛎肉为促销点，吸引顾客眼球，以低促高；

3、我们的手段：

⑴打品牌最好的方式：广告、公共宣传、商超、专卖店；

⑵我们以开专卖店为主，进商超为辅，以邀请合作代理商做广告为契机，进行广告和公共宣传；

⑶在胶南模仿开一个旗舰专卖店，打出咱们自己的品牌，这是推广山东市场的样板店；

⑷必须进一家超市，推广我们的品牌，本地没有知名度的企业就无法占领本省市场；

⑸专卖店销售策略：高价品打品牌，低价品促销量，外埠离胶南市场近的可以提供冻鲜品，直接从养殖场收，我们直接送到县的经销代理商那里；

⑹以提供鲜品、低价散货为诱饵，一个县找一个大的经销代理商，要求必须进一个超市，必须是我们的专卖店；我们可以提供广告和宣传支持；

⑺尽快找寻我们合适的供货渠道，散货质量可以低一点，但品牌产品必须保证质量；

⑻公司必须有销售的经营范围或单独注册一个贸易公司；

⑼聘几个海产品采购和销售人员，销售人员的主要工作是发展我们的外地经销商，是专业的市场监督员，我和张经理负责对他们管理；

看准就做，时不我待；做了不一定成功，不做就肯定不会成功；