重庆高空作业市场分析报告_高空作业平台市场分析

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重庆高空作业市场分析报告重庆海克斯重型机械设备有限公司 目前我市高空作业生产领域安全意识形态薄弱，在生产环节中时有发生安全作业事故。2012年我市新建的工程项目：一是努力实现南涪铁路、重庆国际博览中心、轨道交通一号线工程大学城段、机场南联络道、玉滩水库、重庆中央公园等一批重点项目完工目标。二是着力保障千厮门大桥、东水门大桥、双碑大桥、渝利铁路等项目实现重大阶段性目标和整体形象。三是加快推进MDI一体化项目、两江新区云计算处理中心、石柱火电站、奉节发电厂、公租房等一批重大项目。在如此多的重特大项目工程中，安全生产十分重要，尤其是高空作业生产。

重庆市目前涉及到的高空作业项目中，大多数企业使用的设备中存在着安全生产漏洞，工作人员的人身安全很难得到有效的保障。目前大多数企业使用的脚手架系钢管脚手架，甚至是简易的木质结构人工临时拼凑的设备，这些设备在施工中不仅效率低，操作繁琐，安全系数低，施工人员很难得到有效的人身生命安全保证。到底有没有安全系数高，操作简单，效率高的脚手架呢？当然有，重庆海克斯重型机械设备有限公司销售的Instant UpRight铝合金快装脚手架完全克服目前市面的以刚结构为主的脚手架的缺点，更为轻便，安全，效率。而在高空作业平台领域重庆市场上的用户意识淡漠，没有正确理解高空作业平台，往往以塔吊，吊车这些非专业的设备才进行高空作业。在高空作业平台领域值得推荐当属美国JLG高空作业平台公司生产的高空作业平台设备，其生产的设备销量全球第一，涉及各行各业，我国的奥运会，神舟飞船项目都有JLG高空作业平台的身影。

在西南及重庆市场上，客户对我司经营的JLG高空作业平台认知程度不高，接受能力还需一段时间。目前市场上的潜在客户大多倾向于国产机型，究其原因在于：国产机有价位优势，然也有其不足的地方，如：安全系数低，售后服务差，工作时间与JLG高空作业平台相比少几倍，工作效率差等。而JLG是高空作业平台（AWP）和伸缩臂的世界第一制造商，是质量与创新的世界领导者，有着遍布全球的营销网络，在全球拥有4000多名的员工，产品覆盖全球六个大陆3500个城市。1969年公司由John Grove和Panl shockey在美国宾夕法尼亚州创立，1970年生产处世界第一款臂式高空作业平台，1973年生产出第一款剪刀式高空作业平台，1977年业务拓展到欧洲；与日本东京的经销商签署认证协议。1983年拓展到亚洲、澳大利亚及泛太平洋地区，区域总部设在澳大利亚，在澳大利亚生产。1991年生产处第一款垂直桅式供作业平台，业务领域涉及到设备维修。1999年收购Gradall，2000年销售额达到10亿美元，2003年收购Lull和Trank，2004年开设了第一家service plus Facicity.2006年销售额达到23亿美元，在2006年12月成为美国豪士科卡车公司旗下最大子公司。JLG高空作业平台优势显著，值得拥有。

在市场开拓方面，我司经营的JLG高空作业平台优势明显，比同类竞争者更具有优势。然而怎样才能把这一优势转化成业绩呢？我认为：

一、在互联网如此发达的今天，充分利用互联网这一渠道做好电子商务这一块，在网络上宣传我司的产品。

2、重庆市场的直销人员继续加大市场客户的拜访量，累计有效的潜在客户资源。

3、提高自身专业技术知识。