代理商供货价格浮动管理规定(建议)_供应商供货管理规定

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代理商供货价格浮动管理规定（建议）

（一）通则

第一条 代理商供货过程中所有的价格浮动的处理均按照本规定办理

第二条 浮动价格不得低于最低出厂价，并且价格的浮动以代理商一次进货金额的多少为依据。

第三条 价格浮动的唯一目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人私利而私自抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须做到公正，客观。

第四条 价格浮动要由代理商根据一次订货金额为依据提出申请，营销人员转呈给营销部门审批，然后由总经理裁定是否给于价格浮动（或最低出厂价）供货，最后转交营销部门归档、备案。

（二）价格浮动标准

第五条 对代理商供货是否给于价格浮动或最低出厂价，原则上依以下标准执行，但公司规定的特殊商品除外。

（1）代理商一批进货金额未满

万元时，可以考虑价格浮动按照公司制定最高零售价格的80%供货。

（2）代理商一批进货金额在 万元以上至

万元以下时，可以考

虑价格浮动按照公司制定最高零售价格的70%供货。

（3）代理商一批进货金额达到

万元以上时，可以考虑价格浮动按照最低出厂家供货。

（三）按最低出厂价给于代理商供货的条件

第六条 若对代理商给于最低出厂价供货，体现公司最大合作的诚意和支持，出于利益均等原则考虑，代理商必须考虑并接受公司按最低出厂价附加供货条件。

（1）公司对代理商在代理区域的产品销售不限制最高售价，由独家代理商根据当地经济水平和消费水平自己确定合理的销售价格

（2）对代理商销售渠道（如超市、酒店、设立经销商、政府事业单位采购等），不加限制，但必须上报公司备案。

（3）在代理区域所发生的广告促销，展销等一切宣传费用均由代理商承担（厂家在当地参加全国性展会除外），并且代理商有义务做好品牌宣传

（4）由代理商进厂检验产品合格完毕，一经出厂，不再接受退货（特殊情况另行约定）（5）产品运输途中，所发生的一切费用，如运输费、保险费等费用均由代理商承担（6）付款方式：首次付款30%订货下单，公司自收到首批货款当日开始生产，产品全部生产完毕，再付货款的40%，验货完毕再付余下的30%交货。

（7）给于代理商最大支持，公司将提供给代理商每批进货额度50%的产品铺货支持。

（四）代理价格放开后特别值得注意事项：

第七条 公司允许代理商在市场放开价格进行销售，前期对于他们建立渠道，品牌宣传及销量倍增都有重大促进作用，实际上很多生产厂家在走代理模式前期，由于市场不成熟处于培植期，另外对代理商管理监督上也是一个逐步完善的过程，加之代理商也千方百计的追求利润的最大化，所以制定对代理商最高限价规定也行同虚设。这当然不是我们前期关注的重点，价格规范统一这是市场基本成熟后要做的事情，但如果真的代理放开价格现在我认为最值得特别注意的是以下几点事项：

（1）基于代理利润的最大化追求，代理半年甚至更长一段时间后，独家代理商可能会撇开公司，另行约定生产成本更低的玻璃厂家，指定其按照康嘉福的产品款式生产没有商标的产品，然后代理商会自己大量印制康嘉福包装和商标，粘贴在冒仿品上，假冒康嘉福的代理商产品进行出售。

（2）另一种可能就是从其他玻璃厂家进货，利用自己本身现有的代理渠道将其他厂家的产品和康嘉福产品一同销售。

（3）还有一种可能是基于产品的技术含量低，易于生产，并且成本低廉，独家代理商自己设立地下工厂，自己购买玻璃壶配件，招聘人员组装，仿冒康嘉福的包他又是我们的代理商，这又成了他一个合法销售自己冒仿品的理由。

第八条 以上三条是我们实行独家代理模式对代理商进行松散管理后要重点防范的工作，“人无远虑，必有近忧”，如何防范，建议可以考虑以下措施：（1）在代理商所在地区设置办事处，定期跟踪服务。

（2）定期查验代理商仓库产品库存，做好进项和销项产品的登记。

（3）建立监控系统，公司由专人每月对每个代理商的进货额度进行监控，若进货额度有大副波动或者突然降低，马上进行盘查，了解事情根源，采取应对措施。（4）联合当地公安部门，加强产品的知识产权保护，严厉打击代理商冒仿等违法犯罪行为。装、标签，冒充康嘉福的产品堂而皇之的去销售，很隐蔽我们也难以发现。而

国 内 部

祝 远 达 2010-3-16