销售经理日常工作_销售团队经理日常工作

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销售经理日常工作

一、人员管理工作

1、组织架构调整

    销售经理负责案场日常工作

设立两个销售小组，相互之间业绩比拼。组长潘菲主要负责直销，韩忠玉负责按揭。设立尖刀组，负责攻坚及客户接待。

2、日常管理

    召开销售早晚会，安排每日工作内容。

巡场，检查案场情况（卫生、妆容、销售准备情况）。与开发商现场经理进行沟通，协调各种事宜。向公司汇报销售及现场情况。

3、人员招聘

  按照公司岗位要求面试应聘人员。

依据销售业绩及表现情况进行人员调岗、淘汰及更新。

4、人员培训

  对新人进行岗前培训。

进行销售培训（销售知识、技巧、标准化动作、企业文化及职业道德等）。

5、人员考核

   对销售人员进行业绩考核。岗位标准化销售动作考核。根据考核结果进行人员调整。

二、报表管理

1、日报

   统计每日来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当日销售动作及与开发商沟通情况。

对当日来电来访及销售情况进行分析，对明日销售及管理工作进行安排。

2、周报

  

3、月报

   统计每月来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当月销售动作及与开发商沟通情况。

对当月来电来访及销售情况进行分析，对下月周销售及管理工作进行安排。统计每周来电来访及成交情况，累计当月销售情况及有效客户累积情况。汇报当周销售动作及与开发商沟通情况。

对当周来电来访及销售情况进行分析，对下周销售及管理工作进行安排。

三、客户管理

1、客户级别卡管理

    定期不定期检查和抽查置业顾问客户级别卡情况。了解意向客户情况，给出约访及谈客建议。了解客户级别变化，D类客户及时进行归档整理。意向客户根据实际需要，适时调整追访置业顾问。

2、客户来电来访登记台帐管理

  检查来电来访表是否及时登记。掌握案场客户总量及有效客户总量。

 督促案场助理对客户情况及时归档整理。 分析各阶段来电来访情况。

3、成交客户登记台帐管理

   掌握成交客户交款情况，督促置业顾问通知客户按时签约付款。掌握按揭办理进度情况，协调沟通按揭办理情况。

整理大定未签约于按揭办理进度不畅客户情况，每周反馈开发商，寄催款及挞定通知书。

4、老客户档案管理

  对老业主进行认购及签约材料进行归档。

掌握摇钱树型老业主，督促置业顾问进行约访，老带新。