小区营销推广李一乐_小区营销推广方案
小区营销推广李一乐由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“小区营销推广方案”。
针对小区市场营销小计划
据市场考察认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买橱柜家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。
为了让客户能够较集中的获取本公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。(具网络调查大公司或知名品牌公司都是从小区市场做起
如家电家具等...)
方案计划（面对终端客户的宣传推广、组织团购）
设法获取业主档案；另外把宣传资料，小礼品放入物业请其代为派发，可能的话，将广告牌 架 放在物业进行宣传。掌握其档案
前期想办法得到本小区电话与业主可以进行电话沟通（电话可向装饰公司业务员交换或物业公司）了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通
中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。
宣传推广（打开局面）
在小区内放置横幅 和插些公司标准的小旗帜 易拉宝彩旗 电梯广告小区门口展示也就是设立临时摊位 太阳伞和临时办公桌发单和小礼品吸引本小区顾客小区单页非常重要一定要设计的吸引顾客能够展示出本公司的形象
3+1营销一般由3个业务员+1个宣传员四个人组成一个销售团队，业务员负责聚人气、产品展示、维护现场秩序等工作，宣传员则负责产品推介工作。这种销售模式如果工作到位，成交率还是比较高的。适用于新开发小区或者新产品销售。由于各项工作都比较注重细节，所以运用时必须有时间学习、现场观摩来掌握。
扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不
能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，或者彩页优惠页，如装修时用得着的东西等。
3、根据前期收集的业主档案。进行拜访
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主
才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、家装知识等、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样
说，公司定期有优惠，好随时通知您。“预约展厅参观”
6、扫楼时技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这
样心理感觉不会太累。
口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“依据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用
小区营销流程
1确定主攻楼盘
2入住方式确认并执行
3小区活动推广
4短信电话营销跟踪 5邀约展厅参观
6成交回访拍照记录
2014.7.4李一乐
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