“四个讲究”给力品牌培育_品牌培育四个

“四个讲究”给力品牌培育由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“品牌培育四个”。

“四个讲究”给力品牌培育

一、讲究诚信经营。诚信是中华民族传统文化中的基本美德。营销人员在向零售客户介绍所培育的卷烟品牌时，一定要实事求是的把卷烟的特点，包括卷烟的产地、包装、内在品质及先期销售的市场反映等明确无误的告知客户，使客户尽量能做出自己的一个判断。千万不能夸夸其谈，把所培育的卷烟吹的天花乱坠，影响零售客户的准确判断。要知道卷烟品牌培育是一项长期工作，不能因为一个卷烟品牌被骗式的成功影响今后其他卷烟的正常培育。

二、讲究有效监督。品牌培育工作应受到市场部及公司业务科的有效监督，随着烟草行业改革的深入，一些省外名优卷烟都将陆续登陆本地市场。新卷烟品牌培育的任务将十分的艰巨。制定一套相关卷烟品牌培育的流程，不仅能提高卷烟品牌培育的效率，同时也能避免进行品牌培育时所采取的一些不佳的措施，导致零售客户对所推荐品牌的反感。营销人员在具体的卷烟品牌培育中，是如何开展工作的、有没有违反公司的一些规章制度、有没有所谓的强卖现象、有没有向部分大户压库存等，都应受到相关部门的监督。不致出现影响培育卷烟的品牌形象。

三、讲究与时俱进。营销人员在进行卷烟品牌的培育中，不要简单的以为所培育卷烟销售出去就行了，能完成上级部门下达的目标任务就完了。恰恰相反，笔者认为这才是品牌培育工作的真正开始。一个品牌的成功，不在于它开始卖了多少，而在于它能卖多久，有多大的被市场接受程度。所以一定要及时做好培育品牌的信息收集工作，包括零售客户出售该卷烟的感受、消费者对卷烟质量等方面的评价、市场的销售趋势、同价为竞争品牌的比较等，做好与时俱进，并把相关市场信息整理，以便于调整品牌培育的措施、方法，提高该品牌的市场接受程度。同时一定要通过一定的途径，向工业企业做出反馈。

四、讲究客观事实。营销人员进行品牌培育不能为完成品牌上柜、增量而不顾客户的现实。应在充分调查市场的基础上，有针对性的做好卷烟品牌的上柜、增量。先从哪些客户入手、先从哪些点入手，都要有的放矢。卷烟上柜应遵循一定的规律，一般选择同价位卷烟销售业绩好的客户先上柜，但具体工作中还要区别对待。千万不能盲目的给客户压库存，这是品牌培育的致命伤。千万不能不顾一些客户的现实，强制其上柜销售。