射阳农行首季办法_中国农业银行管理办法
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中国农业银行射阳县支行2009年 首季“开门红”综合营销考核办法
为积极贯彻落实上级行组织的“大行德广 伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动，加快推进业务转型，全面实践“3510”战略规划，实现首季工作开门红，特制定本考核办法。
一、考核内容
㈠本外币各项存款增加额及增长率目标 ㈡个人生产经营贷款增量目标 ㈢代理人寿保险目标 ㈣中间业务收入目标 ㈤个人星级客户增长率目标
二、考核时间
2008年1月1日至3月31日。
三、考核对象
各分理处、支行营业部。
四、考核方法
考核实行计价与计分相结合的方法。对各项存款按日平余额 比上年度日平余额增长数计价，考核项目实行百分制。被考核单位实得绩效工资=计价工资*实得分数/100。
五、考核项目计分标准 ㈠负债业务类 70分
1.本币各项存款首季净增额40分。农村网点:储蓄30分，对公10分；
驻城及农、盐场网点:储蓄20分，对公20分。
超额完成目标按超额比例加分，加分不超过原分值的20%；未完成目标的按比例得分，对公存款完成率低于70%的不得分；储蓄存款完成率低于80%的不得分。2．本币各项存款首季增长率30分。
农村网点以当地行社平均增长率为考核基数，达到行社平均增长率得满分,每超过(减少)同业平均增长率1个点加(减)3分,最高加9分,减分至本项分值减完为止；
盐场分理处以全行平均增长率为考核基数，达到平均增长率得满分,每超过(减少)全行平均增长率1个点加(减)2分,最高加9分,减分至本项分值减完为止；
驻城网点以城区四行一社平均增长率为考核基数，达到平均增长率得满分,每超过(减少)同业平均增长率1个点加(减)2分,最高加9分,减分至本项分值减完为止。
凡各项存款增长率为负值时，本项指标不得分。㈡中间业务类16分
1.代理新单寿险保费收入计划完成率10分。超额完成目标按超额比例加分(最高加3分);未完成目标的按比例得分。中国人寿、太平洋保险一季度满期保费给付率以50%为基数，每高(低)于1个百分点加(减)0.5分,最高加(减)2分。
2.中间业务收入目标完成率6分。超额完成目标按超额比例加分(最高加2分),未完成目标的按比例得分。(考核期间应入帐收入按权责发生制计算)。㈢个人生产经营贷款增量目标完成率10分。
本项目完成目标得满分,未完成目标的按比例得分。本考核指标中网点实绩剔除支行本部人员营销部分。
㈣个人星级客户增长目标完成率4分。
本项目完成目标得满分,未完成目标的按比例得分，星级客户增长率低于6%不得分。
㈤扣分项目
1.因服务质量问题引起客户投诉或未能妥善处理业务纠纷而引起客户投诉 ,被县级以上媒体曝光,影响我行声誉的,经查实有过错或应该承担责任的每起扣5分。
2．一季度末贴现贷款余额低于年初余额的，每下降1个百分点扣1分，最高扣10分。
3．对考核期内支行下达的指令性销售计划的基金和本利丰产品，每少完成1个次扣1分。
六、资源配置
本外币储蓄存款（外币储蓄存款按1×30换算）日平余额比上年日平余额净增额按3‰的标准计价奖励绩效工资;本外币对公存款（外币对公存款按1×10换算，发放外汇贷款派生的存款按汇率换算）日平余额比上年日平余额净增额按2.5‰的标准计价奖励绩效工资。日平余额比上年日平余额负增长部分按分项计价标准扣减绩效工资。各项存款计价工资单独匹配,在年度绩效工资分配时不抵 减。季后十五日内日均存款比年初增加额低于季度末比年初增加额80%(含)的,按下降余额扣除相应的绩效工资。
考核期间凡列入年度计价工资考核的产品, 按年度计价标准的1.2倍计价考核(不含代理人寿保险)。考核期间代理人寿保险按新单保费收入6‰计价。费用奖励按一季度各项存款日平比上年度各项存款日平增
加额×奖励费用系数值。
奖励费用系数值=市分行首季兑现费用总额度/全行各项存款日平增加额
七、专项奖励
㈠设存款登台阶奖。竞赛期结束,凡分理处存款增量超3000万元且新登2亿元台阶的营业网点,经支行审核认定后,给予3000 元奖励；支行营业部存款增量超 8000 万元且新登8亿元台阶,经支行审核认定后,给予5000 元奖励。若季后十五日内日均存款比年初增加额低于季度末比年初增加额 85%(含)的不予奖励。
㈡营销能手奖。竞赛期结束,根据实绩情况，经网点推荐，支行考评，对首季营销业绩突出的2名员工,给予每人 500 元奖励。
㈢优秀联动营销项目奖。竞赛期后,全行评选1-2个以个人业务联动公司业务或以公司业务联动个入业务的联动营销项目奖 : 以个人业务为切入点带动公司存款增长 1000 万元以上,以公司业务带动个人业务项目增长(代发工资项300户以上、30 人以上贷记卡团体项目、20人以上网银开户项目,从高到低排名),经市分行评比确认后给予 5000 元奖励。㈣外币业务专项营销奖竞赛期间,外汇资本金单户到账超过100万美元(含)的,每100万美元奖励2000元;与当地出国劳务公司或代理公司签定合作协议,且新增出国劳务人员外币储蓄账户50户以上的,每签约1户奖励3000元。
㈤主任分配系数的确定。一季度各单位存款奖励工资内部分配时，对当家主任按单位整体目标完成比例和单位人均增存的实绩实行分档计算。各项存款净增目标完成90%以下的，主任分配系数为1；目标完成90%（含）以上的，主任分配系数在1-1.5之间确定。
八、有关要求
㈠各单位要精心组织首季“开门红”工作,建立综合营销领 导小组,按照《2009 年“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》要求,整合经营资源,落实岗位责任,强化联动营销,严格业绩考核,把推进业务经营快速稳健发展的各项措施真正落到实处。
㈡要严格执行各项财经纪律和金融法规,凡违规经营弄虚作假的一律取消竞赛奖励资格,并按有关处罚办法追究相关当事 人的责任。
㈢撤并网点下降数按实计算(以台账登记为准,弄虚作假的双倍扣减),当撤并网点余额低于并账数的20%时,不再考虑其撤并因素。㈣驻城网点存款实绩剔除支行本部人员存款增减因素。
九、本办法由支行负责解释和修改。附件：2009年首季综合营销考核目标分解表
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