我为什么要这么努力_我们为什么要这么努力

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我为什么要这么努力？穷啊！

我妈说我是，天生的二道贩子

我不信！

于是我做了很多事情来证明，他是错的。

小学二年级，我爸花了2块钱给我买了一支超级好看的铅笔，我在班里炫耀，同学非常

喜欢，于是我5块钱卖了，买雪糕吃，吃了一个星期。

初二期末考试，我买复习资料，被同学抢走了。我不服，于是我5块钱一本卖，限量

20本，我爸到现在都不知道当年我手里是怎么多了几百块哒！

初中毕业后去广东工作，工作之余，我喜欢逛网购，很多网站经常有bug，于是我抢了

很多超级便宜的东西，日积月累，租的房子都放不下了，自己用也用不完，还经常被同事们

抢走，我不服，于是我混到老乡群里去卖了这些东西，因为河南人都很会过日子啊，我价格

低当然买我的，我不但挣到钱还结识了一帮在广东的老乡。

现在回想起过去的点点滴滴，我发现！我妈说的真对！

读书与我无缘，我就是适合挣钱！

一、鸡汤有毒

我闺蜜说我拉低了整个闺蜜圈的逼格，她们都在逛街聚会拍美照，圈里不是在晒靓漂亮衣服就是在晒大款包包，而我在卖货，从气质上与他们不符，他们要屏蔽我。你们说，这是人话吗？

当然这都是开玩笑的，我们超级好，她们经常帮我介绍客户！做微商的人要不知道这个词就等于没干过：造势！是不是，都懂。

我入的第一个坑就是被造势吸引了。

我之前的同学就是每天都在朋友圈晒一大摞子收入，晒发快递，晒正能量鸡汤，晒成功的优

越感。

我承认，我被这些东西给吸引了。

我就想挣钱！

造势是被普通大众最为诟病的地方之一，原因就是：虚假。

我加入她的团队后，每天按照固定指标来做，让我觉得太不真实了，失去了本来的面貌，这不是我。接触这一行，我才知道，微商并不重视代理教育，上家往往只做两件事： 第一件事：灌鸡汤

如果你每天面对的都是心灵鸡汤，励志屌丝逆袭的假故事，我相信任何人都会倦怠。天天叫醒我的不是闹钟，而是微商同行的早安群发，周末特消停，一到周一朋友圈一大串没什么卵用的早安正能量。腻味的不行！

团队内部灌鸡汤是有目的的，通过不断精神食粮刺激，让一些盲目的创业者心气高涨，像文化时期大跃进似的，人有多大胆，地有多大产，盲目的追求利润空间，囤大货后完全失衡，就出现了货卖不掉的情况。

我需要的是专业化的运作模式，你却给我喝鸡汤？ 对不起，毒鸡汤我过敏。

我投入了大量时间和精力，除了学会了“造势”和复制粘贴，一无所知。还有一群死粉。

我做微商的最初目的就是想挣钱，但接触了“传统微商”后，我开始反思：为什么微商名声不好，我该怎么做？ 我认为微商不被大众接受的原因有5个： ① 虚假宣传

指鹿为马，夸大功效这是微商宣传产品的时候最大的问题。接下来有图有真相哇，要死的鱼儿加点肽粉复活啦，那秦始皇还要什么长生不老药

低级言论

不得不承认，微商从业人群里，存在大量三低人群（收入低，学历低，素质低），为了利益他们没有原则，如实的说，鸡汤是这类人群的刚需。他们需要造富梦去支撑他的行为。

天天造谣，鲁迅说过：要死也要死在有梦的地方，比尔盖茨又说什么了，ps技术……让名人哭晕在厕所。③ 疑似传销

在整个链条里，很少有人会取踏实卖货，整个行业充满投机行为，每个人都希望自己不是击鼓传花的最后一棒，在利益驱使下，拉人头囤货引起争议。很多品牌商抱着捞一笔就跑的心态招商，随后新品不断上架，底层代理商苦不堪言，继续骗来骗去！④ 与主流价值观相悖

中国人历来是低调的，富翁和银行都不敢炫富，可在微商里这是标配，处处透露不劳而获的价值观。吸引那些渴望天上掉馅饼的人加入，只不过这样来的代理商流失的也很快。⑤ 产品质量差

如此浮躁的风气下，踏实做产品的必然受伤，很多人不管质量，圈完钱就换一个名字继续出现。

普通老百姓是没有分辨能力，质量差是微商重灾区。我相信在淘宝野蛮发展时期，类似的问题不会少。

我开始停下来，思考未来该怎么走。

过去5年里，微商从业者的职业素养并没有得到提升，当市场开始饱和，缺乏技能的人占据市场大多数，不可避免的出现销售下滑，囤的货超出自身动销能力，恶性循环开始了。

别人走过的路，我再去走一遍，我只不过在重复别人5年前的动作，聪明人都知道这是不可能成功的。微商的问题就是教育的问题，职业技能培养到位，流量和IP问题就能得到解决，微商必然从散漫无序的行为，转变为社群和微网红。

我开始省穿俭用加入一些付费社群，就遇见了我现在的团队老大。他本身是大学电子商务教师，所倡导的理念与孵化逻辑完全符合我的价值预期。

从这个时候开始，我的微商之路才真正开始。

我们独创了适合社交电商的文案写作手法、整合了视觉营销的技巧、提出了高互动的方式，我们内部称为三原则：有故事，高颜值，参与感。

通过三原则的塑造，零售业绩比之前提升了37%，也出现过一条短视频卖出12单和一条文案成交36盒的个人记录。这在之前暴力的链条中难以实现。

虽然我不算成功，但这段时间的历练让我学会了创业思维，互联网创业抓两点：一是掌握流量，二是输出价值能力。我的代理都是从软文投放和直播里来的，可以算我的粉丝，忠诚度很高，流失率比其他团队低。有一个投放的矩阵，其中就包含软文投放和直播以及社群裂变。

我们有一套自创的微网红孵化体系，在头部的代理都会有两个身份，一个身份是微商大咖（面向微商输出微商经验），另一个人身份是意见领袖（面向零售客户输出护肤知识），因此在头部的代理都会和团队签署一份排他协议，由团队老大负责建立高标准的工作室以及提供全程的营销策划指导，帮助代理覆盖本地市场以及在互联网里建立IP影响力。

二、我是老大

在我的团队里，我年龄最小，但他们都听我的，原因是我采用了下面5个办法来维系社群。

（一）归属感的符号

就像品牌一样，社群团队也是需要标识化的，只有团队的人都在同一个标志物下，成员才会有归属感和认同感。当其他团队都是白牌，我是品牌，我在竞争中就领先半步。

IP调性

一个社群最大的影响力就是创始人，简单来说就是需要“造神”，通过IP的塑造来不断强化对社群的掌控。

（三）执念

有标志物，创始人这不够，社群团队需要精神约束，就是价值观的问题。我们始终坚持：为客户创造价值的理念，杜绝急功近利拉人头的现象出现。所以我也拒绝了很多人做我代理。志不同不相为谋。

（四）传奇故事

对于普通人而言，创业是充满了不确定性的，他们很难从自身环境里得到更多的创业帮助，因此，在社群里就需要创始人自身真实的“传奇故事”来引导示范，而且社群有明显的从众现象，创始人的价值观和行为，会影响整个社群的走向。所以我必须自己踏实落实提出的一切行动，如果自己都做不到，也不要指望学你的会做，一样的道理。

（五）共同敌人

对于普通微商共同的敌人就是：财务不自由。因此，我们把孩子，房子当成集体奋斗的目标，以目标结果为导向，数据化进行管理，让行为从自由散漫引导到职业化，流程化。

（六）仪式感

一个社群最不能缺的就是仪式感，我们通过设计集体活动来强化这种仪式感。比如我们在直播里都会提到一句话：最专业的新微商，社群成员通过不断地重复这种行为动作，潜意识里会强化这种理念。也会为之奋斗。

我管理团队虽然是这么做的，但我感觉困难重重，很多细节没有做到位。社群管理技巧+持续价值输出，这就是我管理团队的方法。人生无非两种过法； 1：平平淡淡安于现状 2：轰轰烈烈力争上游

我不愿做三围女人； 围厨房、围老公、围孩子。

没有自由，更没自我。更不想平淡的过这一辈子，买不起喜欢的衣服和包包，掏不起孩子学费，想孝敬父母也无能为力„ 所以，创业要趁早，我们赚钱的速度要赶上父母衰老的速度，我是90后创业者夕颜，我为自己代言。

如果你正处于微商瓶颈期和迷茫期，如果你的上家不管你，来，我管你到底。

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