驻商销售话术_销售话术商学院

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驻商销售秘籍

一、销售四重奏：

1、寒暄赞美，自我介绍：

进门先夸对方的三个优点。让客户心里舒服。然后介绍自己。男性老板（30岁-50岁）：

1、客户身上优点。

2、店内

3、身边人、事、物

例如：“老板，你今天穿的这个衣服真好看，真有品位。”等等女性老板（25岁-50岁）：

1、年轻，漂亮。

2、夸她孩子

例如：“姐，你今年有二十七八吧?” 或“你家的孩子可真可爱，真聪明啊。”

自我介绍：我是。。。

2、抛砖引玉、旁敲侧击

问对方最近什么产品卖得好，了解对方的思想，然后诱导他了解我们的产品，例如：问老板：“老板，最近LED系列什么卖的比较好啊。” 老板回答：“天花灯系列还不错。”然后我们可以说：“那不错啊，天花灯系列也是我们公司的强项，您对这方面肯定非常有经验，要不您看看我们的产品，给我们指导指导吧。”拿样品介绍：球泡/天花灯/棒管/吸顶灯/平板灯/台灯/花灯等，3、产品介绍，公司宣传

拿他们的产品和我们的产品作比较。让他能够看到我们产品的优势（讲实例：如南阳最大的商场大统百货，金玛特，红都百货等。工具测：照度计，功率计等）。

介绍我们产品的优势和独特卖点和宣传我们公司的企业文化，宣导我们公司的势力，让客户信服。

4、确定定单，谈判加盟，签订合同：

给他一个无法拒绝和我们合作的理由。促成交易，谈成加盟。例如：大哥/姐，你看我们产品这么好，XXX系列产品，先订XXX箱，我马上给我下单。接下来公司有一个大型的招商会，到时打电话邀请你过来。