营销培训_营销过程培训

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营销培训资料

中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。

商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样几个条件：做工精细、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有面子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期

营销人员是市场、企业、终端客户三者相连接的钮带，所以作为一个优秀的现场营销人员应该具备较高的综合素质，这样才能胜任这一极具挑战性的工作。

营销应具备的六大特色

1、要有清晰的思维、流利的表达

2、要有清晰地分析能力和理解能力

3、要具备良好的形象

4、要具备勤奋的付出

5、要善于总结

6、要具备健康的体魄

（一）营销人员的三大职责：

○1让顾客了解产品；

○2让顾客掌握选择产品的方法、标准；

○3让顾客认知我们的品牌，了解我们的产品，通过我们的服务感化顾客而最终成交。

营销人员要对产品有个认知，了解所有产品的价格；熟知所有产品并能倒背如流；对产品的发展理念，产品的来源、产品的技术含量，重大卖点了如指掌；

营销人员必须明确自己的目标，要有专业的表现，专业才会赢得客户的信赖，专业才会成功，