中秋国庆营销方案_中秋国庆营销活动方案
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沪良海狮市场 [ 2010 ] 第1号
2010年海狮公司中秋国庆营销方案
营销目的结合2010年中秋国庆食用油消费旺季，在各销售渠道开展促销活动，全面改进终端网点的陈列排面形象，提高各类营养油产品的销售。
方案构成一、卖场营销方案
二、标超营销方案
三、经销商营销方案
四、团购营销方案
五、市外营销方案
六、广告宣传方案
一、卖场营销方案：
1、产品促销价格：
（详见附表1）
2、卖场分类计划：
● 海报计划
8月15日-10月30日，在16家卖场系统投放海报37期，费用预算25万元，重点是营养油促销海报。
● 陈列计划
9月1日-10月30日，在17 家卖场系统选择76 家门店买断堆桩或排面，费用预算28 万元。
● 进货奖励计划
8月15日-10月15日，在17家卖场系统92家门店开展海狮5升葵花籽油、海狮5升玉米油和海狮5升葵花籽调和油的进货奖励活动，费用预算13.1万元，两个月活动门店销量总目标681吨。
● 新品上市计划
在9月20日前完成第一批12家卖场系统海狮5升甾醇玉米油的进场，进场费用
预算38.29万元。
（详见附表2）
3、卖场分类营销活动：
● 特装陈列活动
9月1日-10月30日，在乐购、世纪联华、欧尚、易初莲花、家乐福五个卖场中选取10家门店开展特装陈列活动，费用预算12万元（含制作费）。特装陈列要求陈列面积2-4个平方米。公司提供专用陈列架及宣传KT板，配合营养油促销活动。
● 双休日特别活动
在8月21日-10月4日间的8个双休日及节假日，选择26家门店对海狮5升葵花油和海狮5升玉米油开展“多赠送1瓶400毫升海狮玉米油”的促销活动。费用预算12.64万元。
（详见附表3）
● 重点卖场营养油推广促销活动
9月1日-10月30日，在易初、乐购、世纪联华、农工商、沃尔玛、大润发、易买得7个卖场系统的15家门店开展主题为“好油换着吃，海狮‘油’好油”的短期营养油促销推广活动。活动产品为海狮葵花油和海狮甾醇玉米油，计划开展28场次，单店每场平均350元，费用预算合计14万元（含制作费）。
二、标超、便利店营销方案
1、进货奖励活动
8月1日-10月30日，在伍缘、家得利、农工商、联华标超（上海直营门店）开展进货奖励活动，提高标超门店采购的积极性，增加中秋国庆期间标超系统海狮产品的销售。活动期间，除5升海狮一级大豆油和DM广告商品外，凡订购“海狮”系列食用油满5箱，实物奖励海狮2升一级大豆油1瓶；订购“海狮”系列食用油满10箱，实物奖励海狮2升一级大豆油3瓶。奖励商品随车赠送。
2、陈列排面改进计划
9月1日-10月30日，选取华联超市16家和联华超市17家共计33家门店，投入陈列堆桩和买断排面，逐步改进“海狮”在超市系统的陈列形象。费用预算2.5万元。
（详见附表5）
3、良友金伴促销活动
8月20日-9月12日，与良友金伴合作开展购海狮5升葵花油或海狮5升玉米油加赠500毫升海天老抽酱油的促销活动，活动期间良友金伴各门店橱窗配合悬挂pop海报和宣传吊旗。费用预算1.2万元。
三、经销商营销方案
1、营养油累计销售奖励活动
（详见附表4）
2、加盟店终端陈列计划
9月1日-10月30日，从现有6家小包装经销商下属加盟店中选取150家购买地堆陈列。平均地堆面积达到1.5平方米，每月每店200元地堆陈列费，费用预算6万元。另外，在150家中挑选20家作为特殊堆装展示，要求面积达到2平方面，地堆四周铺设KT装饰板，加强陈列效果。费用预算1万元。两项费用合计预算7万元。
3、中包装推广计划： 费用预算12-15万元
拟联合餐饮协会和烹饪协会共同举办主题为“安全卫生有保障，餐饮信赖海狮油”的餐饮包装食用油宣传推广活动。
希望通过此次营销方案运作，能够争取更多的餐饮客户和伙食团，一方面从竞争对手中争夺餐饮食用油客户，另一方面争取一些非品牌食用油客户，使得公司餐饮食用油销量能够得到大幅度提高。
四、团购营销方案
1、进货奖励活动：费用预算4万元
结合中秋国庆期间各企事业单位的团购及职工发放购买，制定“购买指定数量营养油进行消费卡或消费券赠送”的活动方案。要求市内销售部团购组业务人员做到奖赠卡券“上门客户当场兑现”，非上门客户“隔日及时上门送达”。相关业务员要做好客户资料的登记工作，拟用公司短信平台在节日期间同意向客户发送问候短信。
2、与易乐团购通道的合作
利用易乐团购公司的会员和客户推广6个包装高档礼盒油，采用销售量与奖励挂钩的方式，根据销量情况确定合作费用。公司将在易乐团购发行的团购杂志上刊登6种高档礼盒油的产品宣传，配合此次活动。
1、营养油促销方案
8月16日-9月30日，累计订购指定营养油商品达到一定数量可分别享受对应档次的折扣优惠，优惠比例幅度从2%-4%不等。另外，按比例一次性订购营养油和豆油、菜油达到指定比例，豆油或菜油价格可享受2%的优惠。所有奖励优惠将在活动结束后统一价扣形式兑现。
2、金华地区推广计划：费用预算10万元，结合金华地区海狮食用油经销商进入当地福泰隆超市。公司拟在福泰隆17家门店中选择4家门店，开展“吃海狮油，品上海味”的促销活动。具体促销活动由当地经销商负责和超市洽谈协商，公司负责每店2平方米的地推陈列费和每店1名专职促销员的费用。费用预算10万元。
3、经销商门店布置
根据市外销售部年内还将新发展5家市外经销商的计划，公司承担新开发经销商门店的店招、货架、宣传的制作及相关陈列样品。平均每店1.5万元，费用预算合计
7.5万元。
六、广告宣传计划：
1、杂志
2010年9月-2011年2月，在易乐团购杂志上刊登广告，推广6个包装高档礼盒油。每期费用1万元，共计6期，费用预算6万元。
2、公交车身
2010年10月-2011年3月，在市内投放30辆公交车身广告，用于产品和品牌的宣传。按每辆12500元计，6个月费用预算为37.5万元。
3、广播电台
2010年9月份计划投放广播电台新闻栏目或交通台投放30天电台广告。每天播放4次，每次15秒。费用预算25万元。
4、社区活动
2010年8月-2010年10月，结合“著名品牌进社区，便民服务欢乐行”在闸北区、徐汇区、闵行区开展10次社区现场展示销售活动。费用预算10000元。
5、广告宣传制作
海狮公司广告宣传片、产品和品牌宣传易拉宝、产品宣传单页、广告扇5000把。
费用预算30万元。
上海良友海狮油脂实业有限公司
市场策划部
2010年8月
