全球涂料成交量为3800万吨_全球十大涂料
全球涂料成交量为3800万吨由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“全球十大涂料”。
全球2009年涂料成交量为3800万吨，2010年为4000万吨左右，销售收入2009年为950亿美元，2010年为980亿美元。由于全球经济不景气，增量不大。
从全球市场上看来，亚太区是2009、2010年唯一一个需求增长的区域，亚太区的很多国家在2008年之后，对涂料和油漆的需求出现了负增长，而中国和印度则一直保持在一个快速增长的状况；欧洲和北美地区的状况也不太乐观，2009与2010年欧洲和北美地球的需求量都比2008年下降了6%到7%左右。另外，出于美国终端市场对环保标准的要求，也给涂料配方及涂料生产企业带来了更大的挑战。
一、美国
美国建筑涂料年产量近十年来一直保持在270万吨左右，占涂料产量的52%，其中水乳型涂料占75%；溶剂型涂料占25%。其他发达国家的建筑涂料占涂料总量的比例分别为：意大利57%、德国55%、法国55%、日本40%。在美国，45%建筑物外墙是用涂料装饰的。日本也是世界涂料生产大国，产量居世界第三goodfeel，建筑涂料年产量在100万吨左右，占涂料总产量40%左右。美国等工业发达国家人均消费建筑涂料为10kg以上。
全球建筑涂料市场及发展趋势分析
1、美国经济发达，建筑装饰材料很多
但内墙很少采用价格贵的装饰材料，大多以建筑涂料为主。外墙装饰方面，采用建筑涂料占80%以上。如洛杉矶的建筑物外墙，几乎全部采用建筑涂料，只有少数高层建筑采用铝塑板装饰，很难找到面砖类装饰材料。在纽约，还能看到面砖类装饰材料，但仍以建筑涂料为主，尤其是新建筑。丰富多彩的外墙涂料，把城市打扮得十分美丽。
内墙装饰主要是涂料和墙壁纸（布），很少看到以高档木材进行大面积装饰的墙面，而墙纸（布）只被用在部分卧室之外的其余内墙面，不管装修档次多高，几乎均采用涂料。只是在局部采用工艺品或画进行点缀，根本没有档次低的感觉。
采用水泥基地面涂料也很普遍，很多知名大楼地面采用这类涂料焦点房地产网，只是在某些部位铺些地毯。工业厂房地面普遍采用地面涂料，起到耐磨、防滑作用和装饰效果。
一些公共场所、旅游场所等走道均采用彩色水泥地面涂料，如迪斯尼乐园地面大多采用这类涂料。
2、企业集团化、专业化 在美国，大多企业组建成集团公司，甚至原来就是较大的企业，但为了合作与发展，也加入大集团。
RPM集团是一个以生产涂料为主的集团公司。公司是由很多企业组建而成，虽然有些下属企业水平不高，产品单一，但集团规模大，技术水平高，参与竞争时以整个集团出现，大大提高了产品的竞争力。集团内部进行明确分工，因此下属公司都比较专业化。Zinger公司是该集团的一个成员，成立于1849年，是家老牌的涂料生产公司，应该说具有很强的涂料开发及生产能力，但该公司主要生产底漆，品种多达70余种，而面漆只有几个品种。由于该公司底漆质量优异，美国很多大涂料公司都采用Ziner底涂与之配套。该公司底漆分两大类网络超女，即水性和油性，而每一类又分为适用于一般基层和适用于多孔基层两类。根据基层不同，又进一步分为不同品种。每种底涂都有各自的使用范围，如新混凝土、老混凝土、新木材、旧木材、已处理过的墙面、未处理过的墙面等等。
3、注重科研和产品质量
美国政府科研机构不多，行业的检测中心也很少，开发新产品，把好质量关是企业的自身需要，每个企业十分重视。
Rust-olceμm是RPM集团的一个成员，科研仪器、设备十分先进。公司不大，共有185人，其中科研人员30人，科研人员主要根据公司下达的任务从事开发新产品和提高产品质量的工作。该公司十分注意把好质量关。从原料选用、配方设计、工艺流程、包装等全过程进行控制。原材料、成品都用条形码分类，生产全部自动化，采用流水线作业，整个大车间只有十多名操作工。为了及时了解每个环节的质量控制情况，从原材料贮罐、反应釜、分散罐到调漆罐等，都有通向质量控制中心的通道。该中心随时取样、分析，以确保产品质量。
二、俄罗斯
俄涂料工业的发展目标是改变品种结构焦点装修家居网，开发和扩产高档优质的建筑、生活用涂料产品。
建筑涂料中需求量最多的是醇酸树脂涂料和水性涂料，而国内生产企业生产的醇酸树脂涂料品种不全或质量不稳定，遭到来自国外进口产品的强烈排挤、竞争。一些国外公司不仅提供俄罗斯短缺的优质高档涂料，而且还以低于俄罗斯国内产品价格争夺市场份额鹿鼎记，使许多经营不善的涂料企业陷入难以维持的困境。
近年来俄罗斯涂料企业重视发展水性涂料。估计俄国内水性涂料的需求量为市场涂料总需求量的15%~20%。当前，俄罗斯市场掀起一股水性涂料热潮。目前，芬兰的TIKKURILA、德国的FEIDALLACKE+FARBE、瑞士的AKZONOBEL等世界知名公司都竞相进入俄罗斯水性涂料市场17173，这无疑给俄本国企业形成巨大压力。俄生产水性涂料的企业不多，而且生产规模都不大，这些产品的质量又不如国外产品，故没有时常竞争力。因此，想提高本国涂料产品在俄罗斯市场上对国外产品的竞争力，需要在政府支持下，采取一系列的配套措施。尽管有巨大的市场容量和良好的前景go2map，俄罗斯仍然不在国际投资首选名单中（例如中国）。至今为止，只有两个俄罗斯传统的国际合作伙伴—Tikkurila和阿克苏诺贝尔（Akzo-Nobel），已经决定在俄罗斯建生产厂，主要生产建筑涂料。另有几家公司正在计划通过就近客户建生产厂来开发这个具有巨大潜力的俄罗斯汽车、卷材涂装、家具以及其它行业的市场。
由于俄罗斯国产涂料占国内涂料总用量的67%焦点装修家居网，所以俄罗斯仍然是国际优质原材料（特别是那些国内不能生产或产量有限的材料，如二氧化钛颜料、各种有机颜料、添加剂、丙烯酸、乙烯和聚氨酯树脂和乳胶）、工艺装备、质量控制仪器、试验设备（需求非常低）和新技术（主要通过国际投资商）供应商重要而有前景的市场。另一方面校友录，俄罗斯已经与乌克兰、Belarus和哈萨克签定了初步的免关税贸易协议，目的是振兴与最工业化的邻国之间的经济合作。
在过去几年里全国建筑涂料用量的增长，主要由于以下几个因素： 1）莫斯科、撒马拉、圣彼得堡和其它几个大城市的众多大型建筑项目； 2）公共福利的改善（尤其增加了对高档建筑涂料的需求）； 3）军工行业内工业及特种涂料用量的增加。
激烈的市场竞争促使俄罗斯生产商生产世界一流品质的涂料产品。因此17173，近几年来，以下几种产品发展很快：醇酸改性快干型清漆和磁漆、耐候型丙烯酸树脂、生物活性涂料。可以预计在未来的几年里，俄罗斯生产商和国外进口商在高质量产品上的竞争会非常激烈。
我国建筑涂料产量2011有望保持高速增长
发布日期：[2011-08-10] 共阅 [121] 次
过去的十年是我国经济飞速发展的十年，同时也是我国房地产业跨越式发展的黄金时期。2003年国务院出台《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》要求经济适用房由“住房供应主体”改为“具有保障性质的政策性商品住房”，随后商品房成为了“住房供应主体”，房地产业一跃成为国民经济支柱产业。
作为房地产业的重要配套产业，建筑装饰涂料业也迎来黄金发展的十年。2010年建筑涂料年产量达351.8万吨，是2001年的6倍。即使在环球金融危机全面爆发的背景下2007～2009年，建筑涂料发展势头依然不减，保持较高的增长率。建筑涂料产量维持高增长
2010年我国涂料以及建筑涂料延续高增长态势，建筑涂料年产量351.8万吨，较前年增长34.5%。2001年至2010年的十年间，得益于房地产业的支柱产业地位，我国的建筑涂料产量保持连续十年的飞速增长。除2001年外，建筑涂料年增长率均在10%以上，2008年至2010年，建筑涂料产量年增长率更是连续三年高达20%以上。建筑涂料产量占整个涂料产量的比例常年维持在30%左右，但自2007年至今建筑涂料产量占整个涂料产量的占比稳步回升，2010年，建筑涂料产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别。欧美国家的建筑涂料在涂料工业中的占比都在50%以上，日本稍低，也维持在40%左右。
人均涂料使用量增长显著
涂料技术革新不断，国民消费能力日趋增强，我国的涂料人均使用量也逐年增加。2010年人均涂料使用量7.2kg，人均建筑涂料使用量2.6kg，城镇人均建筑涂料使用量是5.5kg，分别是2001年的6倍、4倍、4.6倍。城镇人均建筑涂料使用量增速高于人均建筑涂料增速。考虑到可预见的将来，我国城镇化进程加速，城镇人口增速将远大于人口增速，所以我国涂料使用量提升空间值得想象。
虽然我国涂料人均使用量过去十年增长很快，但依然远低于欧美国家年人均建筑涂料使用量25kg，以及全球人均建筑涂料消费量15kg左右。所以中国建筑涂料后期增长潜力巨大，这也是国际涂料巨头争相逐鹿中国市场的主要原因之一。
建筑涂料市场认可度稳步提高
近年来，涂料的性能不断提高，消费者对涂料的认可度也不断提升；再加上涂料相对于石材、瓷砖等装饰材料而言，在能耗、成本等方面优势明显，所以在建筑内外墙装饰领域中，涂料用量越来越大，普及率越来越高。2010年我国单位竣工面积建筑涂料覆盖率达4.6kg/m2，是2001年的2.3倍。这段期间，无论从政府政策层面，还是外墙涂料的技术方面，都朝着有利于建筑涂料的方向发展。
建筑涂料产量有望依旧保持高速增长
中央和地方政府最近加强了对房地产业的调控力度，在一定程度上抑制了房地产的发展。未来房地产投资可能在一定时期陷入低迷状态，这对其配套上游产业建筑涂料业的影响是毋庸置疑的。但笔者认为长期看，调控政策对房地产投资影响有限，目前的调控主要试图改变住房结构，提高保障性住房在住房结构中的比例，所以对整个住房市场来说，投资规模并未发生显著变化。中央政府制定的2011年完成保证性住房1000万套，十二五期间完成3600万套保障性住房恰恰说明住房建筑规模依然巨大。根据预测，2011年建筑涂料产量为414万吨，2012年建筑涂料产量487万吨，分别比上一年同比增长17.7%和17.6%。作为建筑涂料企业，需适时转变市场策略，积极响应国家保障性住房战略，也唯有此，方能在保持企业竞争力同时，践行企业的社会责任。
涂料业营销趋势分析 低碳环保势在必行
发布日期：[2011-08-03] 共阅 [124] 次
转眼之间，2011年已经走过了半个年头，在今年涂料市场竞争中，涂料材料环保问题究竟还会引发那些争议？现代人装修对于涂料的选择又会有什么样的倾向？涂料业在今后的营销趋势又是什么？相信你都会在本文中找到答案。
在2011开年的时候就有很多业内人士开始预测今天涂料行业的发展趋势，同时对于家装涂料行业发展趋势也是人们比较关心的问题。但是本土的涂料行业在2011年有个什么样的发展趋势？就这这些问题，小编也进行了市场采访和网友采访，在此做一些归纳和展望。
在进入正文之前，首先让我们来看看涂料的起源：
也许很多人都很茫然，因为在很早很早以前，就发现古人类在生活中使用涂料的影子，从石器时代的石洞壁画到人们生活起居的方方面面，涂料以伴随着人类生活了万余年。论起来，中国也是发展涂料最早的国家之一，早在商代人们就开始从天然野生漆树中提取天然漆，做用于装饰器具及建筑物中。春秋时代，由于对炼桐油制涂料技术的掌握，开创了涂料中使用助剂的技术，同时推动了涂料产业进入到了一个新的时代。
动态一：明星代言走向没落低碳环保才是硬道理
今年两来，不少涂料品牌商家利用明星代言而获得了非凡的盈利，给公司和涂料行业的发展奠定了一个全新的方向。但是随着这两年中不断发生的明星代言产品遭受质疑，涂料业如果在2011年还想以明星热取胜，势必行不通。只有产品质量的优胜才是一个企业发展的最佳道路。现在很多人买涂料，都很担心它的环保问题。虽然涂料的环保热，依旧是在2009年到达了高峰，什么可以“喝”的涂料，可以“炒菜”的涂料等相关新闻比比皆是。但是在2011年，消费者都期待着涂料业能真正有所动作，不再是用过多的炒作和宣传来进行忽悠。以质取胜的品牌绝对会俘获消费者的心。
所以涂料行业之间掀起的环保热将一直持续着，在今年期盼着打到一个新的高潮和起点，同时哥本哈根大会也告诫人们环保和低碳必将是今后行业发展的两个主打方向。
水性涂料国家标准加速防水涂料市场整顿
发布日期：[2011-08-01] 共阅 [109] 次
水性涂料国家标准自该标准实施之日起，不达标的防水涂料产品不再允许生产；自2010年7月1日起，不达标的产品不再允许在市场上销售。该标准的实施将对我国防水涂料乃至涂料工业产生怎样的影响。
从5月份起，由环境保护部颁布的涂料环境标准《环境标志产品技术要求防水涂料》正式实施。水性涂料国家标准规定：不得人为向防水涂料中添加乙二醇醚及其酯类、邻苯二甲酸酯、二元胺、烷基酚聚氧乙烯醚、支链十二烷基苯磺酸钠烃类、酮类、卤代烃类溶剂。
同时，水性涂料国家标准对挥发性有机化合物、放射性、甲醛、苯、苯类溶剂、固化剂中游离甲苯二异氰酸酯等物质也提出了限值要求。据笔者了解，自水性涂料国家标准实施之日起，不达标的防水涂料产品不再允许生产；自2010年7月1日起，不达标的产品不再允许在市场上销售。
据悉，这是我国首部涂料行业的国家环境标准。水性涂料国家标准的实施将对我国防水涂料乃至涂料工业产生怎样的影响。
5月20日，笔者采访了中国涂料工业协会秘书长岳望坤。“水性涂料国家标准标准的出台和实施，提高了涂料行业的准入门槛和环保健康要求，有利于促进涂料行业的产品升级、技术进步和结构调整；有利于规范市场优胜劣汰，缩小与国外产品的差距；有利于提升我国涂料产品的国际竞争力；有利于增加涂料企业的环保意识，促进行业可持续发展。”岳望坤说。
岳望坤告诉笔者，传统防水涂料主要包括沥青、聚合物水泥、氯丁橡胶、单组分丙烯酸酯聚合物乳液等，严格来说并不是涂料。因此，之前的防水涂料一直被称为建筑防水材料。
上世纪90年代以后，随着聚氨酯防水涂料、环氧树脂防水涂料、聚脲防水涂料等新型防水涂料的诞生和应用，防水建材与防水涂料的界限被打破。新世纪以来，新型防水涂料以其卓越的涂装性、防水性以及环境友好性，水性涂料国家标准逐步取代传统的防水建筑材料，得到大面积应用，年均增幅超过15%。
但由于国家一直未出台对防水涂料中有机、有毒挥发物限量的标准，使得不法企业钻了空子。为了降低成本，这些企业在生产过程中大量使用劣质原料，使产品质量和环境友好性大打折扣。
水性涂料国家标准加之一些建筑施工单位受利益驱使，大量采购、使用劣质产品，使得本来安全环保的新型防水涂料遭到非议，市场混乱不堪。在这种情况下，防水涂料环境标准的出台和实施，可有效规范市场规范生产企业及施工单位行为，对不法企业和不法经销商形成制约，有利于创造公平竞争的环境，促进正规企业做大做强和防水涂料产业的健康发展。具体到产品上，岳望坤认为：由于传统防水建筑材料大多为有机溶剂型，且含有对人体有害的甲醛、苯、二甲苯、酮、醚、卤代烷烃等有机溶剂，将很难通过水性涂料国家标准，因而面临着被淘汰或被迫改良的风险。
而对于聚氨酯、环氧树脂防水涂料，虽然其本身无毒副作用，但由于含有一定的有机挥发物，只有大型龙头企业的产品才能满足水性涂料国家标准要求。
因此，水性涂料国家标准的实施对这类产品的市场将起到一定的规范作用，迫使那些规模小、工艺技术落后、产品质量在水性涂料国家标准底线徘徊的企业，尽快实施技术改造和产品升级换代，以免被淘汰出局。
聚脲防水涂料将是水性涂料国家标准实施的最大受益者。由于这类涂料本身不含或含有极少量有机挥发物，能完全满足水性涂料国家标准的各项要求。因此，水性涂料国家标准的实施不仅对这类防水涂料没有任何制约，反而使其环境友好性、无害性、性价比优势更加突出。面临被淘汰困境的传统防水建筑材料或小型聚氨酯、环氧树脂防水涂料企业，大多会选择聚脲防水涂料作为企业起死回生的突破口。
因此，聚脲防水涂料可能成为今后防水涂料的主打品种，获得迅猛发展。目前，中国涂料工业协会正在筹备聚脲防水涂料高峰论坛，引导企业抓住机遇，加快发展。
另外，水性涂料、高固化涂料、粉末涂料等不含有机溶剂和有机挥发物的涂料品种前景也看好。
2011建筑涂料企业适时转变市场战略
发布日期：[2011-07-28] 共阅 [96] 次
中国涂料产业在房地产、汽车、船舶等下游产业的推动下日益壮大，而作为其中一个分支的建筑涂料，也在涂料产业形势一片大好的前提下得到了长足的发展。据了解，2010年中国涂料总产量达966.6万吨，同比增长22.8%。其中，建筑涂料总计产量约351.9万吨，同比增长23.7%，是2001年的6倍。由此可见，中国建筑涂料产业虽然经历了2008年全球性金融危机的影响、原材料价格上涨及央行加息带来的压力，但其发展势头依然不减，且还保持着较高的增长率。
2010年中国建筑涂料之所以保持着高增长的态势，主要得益于房地产业等支柱产业的支持。除2001年外，建筑涂料年增长率均在10%以上，2008年-2010年，建筑涂料产量年增长率更是连续3年高达20%以上。建筑涂料产量占整个涂料产量的比例常年维持在30%左右，2010年，建筑涂料产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别，欧美国家的建筑涂料在涂料工业中的占比都在50%以上，日本稍低，也维持在40%左右。
2011建筑涂料企业需适时转变市场策略
中国涂料技术革新不断，国民消费能力日趋增强，中国的涂料人均使用量也逐年增加。据统计，2010年人均涂料使用量7.2千克，人均建筑涂料使用量2.6千克，城镇人均建筑涂料使用量是5.5千克，分别是2001年的6倍、4倍、4.6倍。城镇人均建筑涂料使用量增速高于人均建筑涂料增速。考虑到可预见的将来，随着中国城镇化进程加速，城镇人口增速将远大于人口增速，所以中国涂料使用量提升空间值得想象。
欧威建材负责人表示，虽然中国涂料人均使用量在过去十年增长很快，但依然远低于欧美国家年人均建筑涂料使用量25千克，以及全球人均建筑涂料消费量15千克。所以中国建筑涂料后期增长潜力巨大，这也是当前国际涂料巨头争相逐鹿中国市场的主要原因之一。
根据中央的要求，2011年中国开工建设保障房1000万套，在未来5年总计开工建设数量将达到3600万套，2010年中国各类保障性住房开工量为580万套，2011年任务量同比增长70%以上。据了解，2011年要开工建设的1000万套保障性住房和各类棚户区的改造，特别是实施保障性安居工程，有几个必需保障，第一是土地供应要有保证;第二就是资金的保障，一定要有巨大的资金投入和支持;第三是生产能力的保障，比如建筑材料等。
涂料作为房屋装修的主要原材料，在人们的日常生活中起着重要的作用，涂料可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。建筑涂料是涂料中的一个重要类别，内墙涂料、外墙涂料都属于建筑涂料。
众所周知，涂料是建筑材料的一个重要分支，据研究，内墙涂料装饰效果在居室整体装饰效果中占有80%的权重。以一个家庭为例，如果居室占地70平方米，按照行业标准，涂料的覆盖率应达8.6毫米，大概需要装饰涂料数量17.67升。由此不难看出，保障房的大力兴建将会在很大程度上推动2011年的内墙涂料市场。
涂料行业发展趋势：旺季取利 淡季取势
发布日期：[2011-07-20] 共阅 [141] 次
“旺季取利，淡季取势”，这应该是涂料行业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季营销的创新典范。
(3)坚持适度促销
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季促销，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
突出长期利益 淡季之淡，在于销量。
销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，淡季营销重在取势。何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，是对企业长期市场地位起作用的动作。
(1)口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(BrandAociation)和品牌参与度。
三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。
(2)品牌营造
品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。
在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(BrandRecall)和大脑占有率(Mindshare)。但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
(3)战略价值
曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季营销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季营销的高端境界。
为旺季营销准备
“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季营销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
深度分析 涂料市场遭遇冷场的四大根源
发布日期：[2011-07-14] 共阅 [161] 次
从2011开年以来，由于建材行业一系列房产政策的出台，原材料市场的不断涨价，给建材企业带来了很大的压力，导致消费者购买力下降，建材销量一度下降，我国现在家居建材行业涂料行业普遍不太好，市场比较冷淡。近日，笔者走访建材市场，欧威建材负责人表示，今年家居建材市场日子远不如去年好过。
最近几年由于建材涂料行业之间竞争的不断加剧，导致了涂料市场潜规则的不断涌现，给消费者利益和涂料行业规范带来了惊慌的同时也给行业也带来了很大的麻烦。
涂料市场标准欠缺
选择油漆，大部分人最关心的还是环保问题。涂料价格最贵的不一定是最好的，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错涂料，如今市场上一些已经名气很响的品牌，并非科技含量很高的产品，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。
虽然大品牌的涂料质量确实不错，但是大众应当知道，所谓大品牌是靠广告费堆出来的。羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。
我国除了地下工厂只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，或者有自己企业的标准进行生产，而且，如果国家标准是强制性的，企业标准不能低于国家标准，因此，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。
不久前，国家有关部门对涂料市场进行抽查，结果所有产品在环保方面都达标，只是少数几种产品在防霉方面的指标不符。所以，你可以放心购买。
涂料商吐槽：消费者要求逐年提高
以往消费者对建材家居产品质量、耐用性和价格三大需求，随着社会发展开始逐渐衍生出许多新型需要，许多建材经销商表示：涂料已不能满足绝大多数消费者对墙面装修的要求，而壁纸目前开始出现潮流化的热销状态。对于经销商的意见，部分涂料厂商表示在未来，壁纸装修的确是趋势，但这种软性的装修形式要在中国内地普及还需要很长一段时间。
而一位不愿透露姓名的某著名涂料品牌工作人员则称，公司已经有了开始研发品牌旗下壁纸的计划，而很多同类品牌也开始暗自制定此类计划。当笔者问其原因时，工作人员表示，消费者对于家居墙面装修的要求越来越高，不仅在价格、质量上越来越挑剔，也逐渐对品味、艺术感和装修便捷度上开始出现要求，此形势下，壁纸更能够贴金消费者新型需求。大品牌壁纸逐渐侵占市场
过去十年中，一提到壁纸装修，大多数消费者想到的仍然是起居室作为陪衬的几卷20几块/平米的杂牌壁纸。但随着柔然、圣象壁纸等高端壁纸品牌逐渐建立起的群众口碑越来越好，消费者也开始逐渐有选择性的购买特定某一品牌的壁纸产品。在此行业内一直处于领军者地位的柔然壁纸，在现阶段更是推出了一系列产品优惠活动推动品牌的良性口碑增长，近期内网民热议的“柔然小屋”话题更是给了许多消费者更多关于壁纸装修的灵感和选择。面对大品牌壁纸对墙面装修市场的迅速侵占，涂料商下一步的应对策略为何，我们将进一步关注。
原材料市场价格不断攀升
以石油为原料的涂料产品是否涨价也颇受关注，在此前的门店走访中，涂料销售人员表示，多乐士、都芳等产品的价格一直未有大变化。对此，生产和销售芬琳涂料的迪古里拉(北京)涂料有限公司总经理严明表示，在国内销售并且受到消费者认可的涂料品牌大多是具有全球采购能力的大型企业，都有能力面对石油等原料价格的波动，它们的调价是有计划和步骤的，不会贸然行事。当然，对于一些工程性的涂料产品，由于它们定价低、利润小，因而可能会在这个时候上调价格。
浅析哪些地级涂料市场最有潜力可以挖？
发布日期：[2011-06-27] 共阅 [164] 次
涂料企业在过去的一年里经历了一场残酷的战争。2010年房地产调控政策的频频出台，给其下游产业带来了巨大的连锁反应，包括涂料在内的建材行业在产业调整、竞争加剧中度过了不平凡的一年。
2011新年伊始，针对房价上涨幅度较大，城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开，可以想见，一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。在此条件下，之前并不被涂料厂家重视的地级市场，已成为涂料等建材产品市场竞争的新战场。甚至，已经有企业喊出了“把根扎到地级市场”。
然而，地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难，如何才能化难为易，真正地变“难啃的骨头”为“诱人的奶酪”?哪些地市是企业竞相争逐的潜力市场?什么样的涂料品牌能在地市畅通无阻?厂家该如何平衡省级代理商、地市经销商以及自身之间的利益，实现三方共赢?九正小编将为您一一解读。
目标市场需具备三个必要条件
一般来说，所选区域市场目标应具备以下条件：
1、当地市场容量和潜力较大。也就是说，当地人口总量大、购买力强、对涂料产品需求程度高;
2、区位优势比较明显，也就是经济基础结构完备，市场发育健全;
3、竞争态势比较明朗，产品有竞争力，竞争环境良好。“一位行业人士透露。
纵观全国各个地级市，各市发展极不平衡，但整体来说长三角地区发展相对较快。比如浙江，无论是传统工商业中心的浙东北，还是创造了改革开放模式的温台地区，均取得了迅猛发展，即便是欠发达的衢州、丽水地区，也挤进了中国最富城市前40名行列。因此，不少企业选择长三角地市作为目标市场。
衡量目标市场的两个标准
选择区域目标市场时，企业应注意两点：
1、市场份额最大化，也就是所选区域能使企业的投入和产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益;
2、营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际情况，包括企业自身的产品特性、资金储备、人员素质等，量其所有、所能而为之;而且目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。
国民经济稳定发展 我国涂料产业将再上台阶
发布日期：[2011-07-11] 共阅 [100] 次
未来5年国民经济稳定较快发展，要求涂料产品的产量仍以略高于GDP的发展速度增长。为满足为各行各业配套的需求，涂料行业提出的“十二五”发展思路是，大力发展以水性涂料为代表的环境友好型涂料，增加工业涂料、特种涂料品种并提高其用量，配套发展施工工艺，建立健全涂料与无机颜料清洁生产工艺、节能减排标准。《涂料行业“十二五”规划》指出，受益于工业和民用两方面的需求拉动，预计涂料产量将保持年均10%的增速，至2015年涂料产量有望达到1200万吨。产量增长的同时，产业和产品结构也将有较大改变。涂料产业结构调整的重点和方向是，鼓励环境友好型、资源节约型涂料(水性木器、水性工业、水性船舶涂料，高固体分、无溶剂、辐射固化、功能性外墙外保温涂料等)生产;鼓励单线年产能3万吨及以上、以二氧化钛含量不小于90%的富钛料(人造金红石、天然金红石、高钛渣)为原料的氯化法钛白粉生产;限制新建硫酸法钛白粉、铅铬黄、年产1万吨以下氧化铁系颜料、溶剂型涂料(不包括鼓励类的涂料品种和生产工艺)、含异氰脲酸三缩水甘油酯的粉末涂料生产装置。
未来产品结构调整重点包括：通过改性和可行的水性化工艺加快水性醇酸涂料的产业化步伐;改变钛白粉目前硫酸法产品占98%以上的局面;提升氧化铁颜料深加工能力(如包膜处理)，满足国际市场需求;加快复合磷酸盐、复合钼酸盐防腐颜料的开发应用，取代红丹和铬酸盐。科技方面，规划提出的技术创新目标有，开发高性能涂料、特种用途无机颜料;研发硫酸法钛白粉清洁生产集成技术、氧化铁颜料生物法氨氮废水处理技术;开发国家重点工程如大飞机、大型船舶和高速铁路用涂料;研发性能达到工业涂装要求的水性工业涂料(水性木器涂料、功能性水性防腐涂料)用水性树脂，代替进口水性树脂，促进水性工业涂料的推广;水性防腐涂料要向重防腐领域、大飞机、大舰船等推广;获得具有自主知识产权重大成果国家级奖3～5项;申报有价值的中国和外国专利100项以上。
环保节能方面，除行业自身提高能效和节能减排水平之外，涂料行业还要为其他行业的节能减排、为发展清洁能源和可再生能源作出贡献。如为建筑物隔热保温发展反射型隔热、耐久的特殊功能涂料;为发展核能、风电、地热、太阳能、水电等清洁能源和可再生能源开发高效防腐与特种涂料;为建设智能电网和防冻雨输电线路等开发特种功能型涂料。涂料行业提出的环保目标是，全面推进涂料水性化，高固体分醇酸涂料份额提高20%;履行国际公约，禁止溶剂法氯化橡胶生产和使用，禁止使用含DDT、TBT等防污涂料;开展UV固化在水性涂料、粉末涂料和汽车涂料涂装中应用;全面推动钛白粉、氧化铁颜料清洁生产工艺评价指标体系，推广以高品位(大于80%)钛原料氯化法钛白粉生产工艺;单位综合能耗下降20%。
而在标准方面，涂料行业将建立健全环保标准、能耗标准、准入标准、产品标准等，通过标准规划的前瞻性、导向性、针对性和可操作性，推动行业结构调整与产业升级，促进企业技术进步，确保产品安全环保。为实现上述提出的各项目标任务，规划提出一系列保障措施，比如加大新产品、新技术的研发力度;进一步健全标准体系，逐步提高标准水平;优化涂料行业的产业结构，提升民族企业和品牌的竞争力;建立健全涂料产品市场准入制度，促进涂料行业向低污染化方向健康发展等。同时，规划还提出了发挥行业组织在市场准入、标准制修订、信息建设以及企业与政府沟通等各方面的作用;加强涂料上下游单位技术合作，建立联动机制;提高涂料生产和检测的设备水平;提高涂料的施工应用水平;加强涂料行业信息工程建设等建议。
钟意以其每年翻一番的增长速度创造了涂料行业的发展奇迹。迅猛发展的钟意营销网络已经遍布全国各个省市自治区，无数经销商已经成功实现财富梦想。作为中国涂料规模企业中发展飞快的“行业黑马”，钟意所拥有的企业、品牌和文化、产品、技术、网络优势是独一无二的。七大优势
1、战略优势：
钟意全面实施“资本、品牌、质量”战略，企业预计未来二年内，将通过资本运作、品牌打造、技术研发，完成从优秀到卓越的转变。
2、质量优势：
神奇的仿生涂料科技：钟意涂料研究中心专家在不断探索涂层保护与装饰的功能时，他们发现大自然赋予生物更多的神奇表层，如动物的皮毛、植物的表层、人类的肌肤等等，这些表层是发挥着天然的保护与装饰的功能。神奇自然给NICE钟意的科学家带来无尽的灵感，在不断的实验和研究中开启了仿生涂料技术领域。先后开发出荷叶漆、保温漆、自洁涂层、弹性涂层等等无数仿生功能的产品。
3、品牌优势：
钟意涂料是采用美国配方与进口原材料进行生产，质量达到同行业先进水平。百年品牌历程演译，在行业内率先实现品牌经营。
4、地理优势：
钟意化工集团成立于一九九四年，位于我国伟大的民主革命先行者孙中山先生的故乡----广东中山市。隔珠江口水域与深圳、香港相望；陆地与珠海，澳门毗邻，交通便利，京珠高速、沿海高速，西线广珠高速，105国道、广珠轻轨等主要交通干线纵贯全境；中山港，珠海港等各码头蓄势待发。
5、产品优势：
钟意在行业内首家创造性提出“环保涂料”概念，以“环保”为品牌核心价值。拥有水性内墙、水性外墙、油性外墙、木器涂料四大系列产品一百多个品种，是行业产品体系较为齐全的厂家之一。所有产品均达环保级标准，合作供货商均系国际知名化工供货商，产品的内在环保性能和卓越物理性能均在行业内保持领先水平。６、技术优势：
为了保证环保指标符合国家标准并力争达到国际标准，钟意涂料不惜花巨资引进了一大批先进的生产设备，保证从原料生产到成品出厂等各个环节技术性能稳定。
7、管道优势：
钟意全面推行扁平化网络建设，采取县（区）、地市级区域独家代理，减少网络流通环节，提高经销商的获利空间。饯行“经销商赢利是企业生存的根本”营销理念。企业全方位向经销商提供服务支持、技术支持、营销支持等协作项目。同时，企业制定了极具市场竞争力的价格体系，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。
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