优秀营销团队打造——招聘系统_优秀营销团队建设
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优秀营销团队打造——激励系统
应承龙
从前有一个猎人，养了几只猎狗，让猎狗为他捕猎兔子。为了让猎狗获得动力，猎人决定对猎狗进行激励。他宣布：以后按照捕获兔子的数量，对猎狗进行奖励骨头。刚开始猎狗兴高采烈，捕兔子的积极性非常高。时间一长，猎人发现兔子的个头越来越小。原来猎狗发现捕猎小兔子比大兔子容易。
于是猎人调整激励措施，宣布奖励骨头将会按照捕获兔子的重量来激励。一下子，猎狗的积极性又被调动起来，猎人获取的兔子总量开始增加。过了一段时间，猎狗捕获的兔子数量又开始下降。原来是一些老猎狗有了想法：现在自己年轻，等到老了逮不到兔子了，猎人就不会该自己骨头了。
猎人继续调整激励措施。他宣布：在规定的时间内，如果哪条猎狗获取的兔子总量达到规定的数量，那么即使在没有捕获到兔子的情况下，同样还可以获取一定量的骨头。并且，对那些功劳大、时间长的老猎狗，猎人给予它们一定的兔子肉分成。最后，派遣一些有经验的老猎狗到外地开合猎狗学校，招募年轻力壮的年轻猎狗加入，培训它们并且享受分校所带来的利益分红。
最终，猎人的猎狗集团越做越大。
营销团队作为背负压力较大的团队，时时刻刻的激情是需要保持的。保持激情最好的方式就是学会合理激励。一个不会激励的领导不是好领导，一个没有激励的团队势必死气沉沉。现在跟各位读者分享一下团队的激励诀窍。
1、员工感觉到被激励的顺序
专业职场调查公司经过全世界抽样调查，发现员工在为企业、学校工作的时候经常把以下5条作为被激励的动力： 1）我的意见被尊重
对于任何一位下属，团队领导都要学会意见尊重，永远不要打击、嘲讽、轻视他。著名哲学家曾经讲过：人的一生都在寻找被尊重的感觉。只要下属是真诚的建议，永远报以真诚的回复。如果有个员工很自信的对你说：校长，明天我就能登上月球！你可以微笑对他说：恩，你很有雄心壮志，我觉得可以在未来事先。2）在学校感觉到快乐和成长 员工在学校感觉到有干劲，是因为团队的生活使他们感觉快乐和成长。所以领导要为营销团队营造快乐和成长的感觉，例如多做文化会、演讲比赛、宣誓会、培训会、拓展、公益活动、感恩会等等，还要多为员工提供知识增长的培训。3）过去一周受到表扬
员工能把他过去一周受到的表扬作为持续下周的工作动力。所以各位校长朋友一定不能吝啬你的赞美，只要发现下属的努力，我们就要真诚的赞美表达出来，哪怕一个电话、一个微笑、一个短信都能让员工变成持续的动力。4）与直接上司和谐相处
拥有一个好的直接上司是所有员工梦寐以求的愿望，也是员工持续工作的有力理由。相反，如果直接上司相处不和谐，就会成为下属首选的辞职理由。5）与异性搭档工作
人天生都有在异性面前展现自我的欲望，利于这种欲望，在团队的设置中匹配合理的异性比例，就会事半功倍。
2、正确激励步骤 1）事先激励（1）愿景激励
只有相信你愿景的人才能够在你穷困潦倒的时候他依然能够追随你。你要学会用集团愿景、部门愿景、团队愿景对团队进行愿景描述。（2）授权激励
对应相应的激励就有相应的授权。授权要注意授前支持、授中关注、授后处理。（3）利益激励
对于赤裸裸的员工利益，每位领导都要慎重对待，并且奖励对方一定特别想要的。
2）事中激励（1）榜样激励
首先设立榜样评价标准，然后按照标准找到真榜样，然后进行渲染和主导。（2）士气激励
士气决定团队气势，士气决定团队胜败。士气的打造需要领导者善用故事化、视觉化、文化会的方式进行深力度传播。（3）及时激励
在营销的过程中我们要学会分解目标，在过程中对达到的小阶段胜利给予及时奖励和惩罚。
3）事后激励
按照事先的激励，我们在事后兑现我们的奖励或者是惩罚。无论是奖励还是惩罚，都要在约定的第一时间坚决公众兑现。
3、测试你的激励能力
你是一所学校的副校长，经过你的同意，校长布置你的下属小王做一件比较重要的事情。你想让小王把事情做得更好，决定对小王进行以下激励：
1）告诉小王事情做得好，你将会向校长申请3000块钱奖励； 2）事情完毕后请小王全家一起吃饭；
3）在工作的日子里对小王生活上进行关照； 4）告诉小王，不好好做就对不起你。
请你按照激励重要程度进行排序（答案下期公布）。
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