钱柜白场营销方案_营销中心暖场活动方案

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营销策划方案

目录

1.内容提要

2.市场环境分析

3·营销策略提案

一． 内容提要

在现在的生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质音箱效果和在唱K中尽情的放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

但是，作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定，特别是白场，很多KTV根本连保本都达不到，原因在于“有消费能力的多数是上班族，白天没时间，在校（高中·大）学生，白天有时间，很多却没有足够的消费能力”，现在是暑假期间，可能还看不出来”，但是一进入九月，白场的收入跟学生假期时将会是天壤之别，这就造就了“学生特享卡”应运而生。为生活中的小惊喜而喝彩，这句话我认为放在学生身上，是在适合不过了。会所，作为高档消费娱乐场所，除了要有优质的音箱设备，星级服务，更要能体现出他得无所不能，竭尽所能。他所接待的客人多数是高官权贵，商场新贵，明星名人，权二代，富二代，常常这类消费人群，不会去在乎那些蝇头小利，他们，大多数人所需要的是独一无二的帝王感觉，总是希望他是所有人的焦点，所有人都在崇拜他。在一个属于他们自己的空间里，总是会把自己当做那个空间的神，他们的话就是圣旨。所以，我认为最大限度的满足客人的虚荣心，是会所应着重提高的一个方面.二． 市场环境分析

KTV所满足的需求是消费者一种寻求与享乐的高级消费需求。然而这类需求和人类其他的需求相比，是范围比较小，且较不稳定的需求，很多剩余收入较少的人难以产生这种需求，剩余收入较多的可能不会选择KTV这种消费需求，而更多的选择购物，储蓄等其他方面。但是学生，他们的消费理念是超前的，盲目的，基本没有计划的，是追求品牌的，所以学生

将会是未来KYV白场的消费主流。而且，学生，是最好的宣传媒体，是聚拢人气的最佳人选。

会所，店内的主要部门，店内营业额会所占到一半以上，而会所的主要营收便在于酒水。但是自从五一酒后驾驶，醉酒驾驶列入法律可以判刑后，全国酒水销量大幅度下滑，这不仅仅表现在KTV，更多的酒店，酒行销量更是低的吓人。现在很多顾客，不是不能喝，而是不敢喝。所以你酒水活动做得再好，在优惠，客人不敢喝，那么这始终达不到提高营销的效果，怎么样才能让顾客放心的喝酒，这才是真正的重中之重。

自身分析

作为KTV娱乐行业的缔造者，钱柜在全国的市场份额和忠诚度都已经占有一定的优势，并且一直都在不断的进行扩张。同时钱柜拥有雄厚的资金，和一流的设备，在加上能够在歌曲资源上面快速更新，其形象已经得到众多消费者的认可和喜爱。但是其价格较高，现今消费者品牌忠诚度较低，其主要因素便是价格和音响效果。

三． 营销策略提案

1.白场设具有年轻 ,时尚, 激情, 个性概念的“学生特权”提高白场营销，主要针对消费人

群为:

(1)“独立时尚的80后，他们注重提高生活品质，追求激情和时尚的生活方式”

(2)“个性张扬的90后，具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感觉和体验”

2.加大网络宣传，现在年轻人，可以不看电视，可不学习，不看报纸，但是不能不上网，网络绝对是宣传的首选，可提供网络预订包厢（会员独享).3.会所。更新一些日用品。例如。果盘，换成造型果盘，像龙凤呈祥，凤舞九天等造型均可。上档次, 显身份，够精致.4.提供“代驾”“订房（宾馆客房）”情人见面。不敢喝，怎么办，那么“代驾”便可以很好的为客人服务，店内提供代驾服务，贵宾就喝多了不能开车，没问题，我们有专职代驾人员，让客人无后顾之忧，畅怀尽享美酒佳肴。酒喝得有点多，不想回家，怎么办？没问题，会所为您解决。会所提供为贵宾订房，有这么一句话“替领导办100件好事，不如陪领导做一件坏事”这就话同样可以用于顾客，你对顾客越知心，顾客对你越顺心。

5.每月准备小礼物诺干份, 可以是小布娃娃，或者是精选新歌唱片，可送当月前一百名来店消费的会员.6.设立主题之夜，基本上每个月都会有一些不大不小的节日，均可设为主题之夜。节日不分好坏，关键看怎么营造氛围，想一个漂亮的标语，例:

（1）“七夕之夜，让爱情飞一会”可在大厅和包厢设一些娱乐的小节目.例：评选最恩爱的情侣，现场男女报名玩，心有灵犀一点通游戏，同说一种花，老婆比划老公猜，获胜者得奖品.（2）“中秋节，大家一起找影子，”万鬼出笼，群魔共舞，现场舞动奇迹，客人评选，当晚最鬼的顾客获得奖品，可以设多个装扮的最像鬼的，身材妖娆最像鬼的，皮肤白的最像鬼的。

制作人:段海澳