三游洞（材料）_三游洞简介
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三游洞旅游景点策划
一、前言
随着综合国力的不断发展和人们生活水平的显著提高，旅游业的发展势头迅猛，给我国的经济增长带来了巨大的活力，也引起了社会的广泛关注。政府不惜投入巨资不段开发旅游景点，挖掘文化内涵，加大对旅游业的重视力度。宜昌旅游业乘势追击，他们抓住这难得的市场机遇在短短二十多年的时间里逐渐斩露头角，在宜昌乃至整个社会建立广泛的知名度。吸引了其深厚的文化底蕴，丰富多姿的景点和悠久的历史传承吸引了众多海内外游客的光顾。放眼未来宜昌市旅游业的发展，我觉得有很大的潜在发展。
做为一家国内少有的4 A级风景区，宜昌市三游洞在最近几年发展迅猛，取得了不俗的业绩，逐渐形成了自己的特色，在国内奠定了良好的声誉，当然其发展的过程离不开管理班子的有效统筹。面对激烈的市场竞争正因为他们进行了一次又一次精心的策划有效实施，才有了今天不俗的业绩。
为了迎接新的挑战，宜昌市三游洞管理处一批领导班子看到了将来的广阔前景，他们并不局限于宜昌地区周边的旅游景点，早已将目光转向国内。为了进一步突出特色优势，建立更加广泛的影响力，为此我写了这份策划。
1.三游洞景区概况
i.简介：三游洞风景区受三游洞管理处管理，是国家4A级景区，位于宜昌西北7公里是西陵山北峰峭壁上的巨大山洞。它背靠长江三峡的西陵峡口，面临下牢溪，洞奇景异，山水秀丽，是湖北省著名名胜古迹和重点文物保护单位之一。
2.名称由来：相传唐元和14年(819)，白居易、白行简、元稹三人会于彝陵(今湖北宜昌)，同游洞中，各赋诗一首，并由白居易作《三游洞序》，写在洞壁上，三游洞即由此而得名，这是人们称之为“前三游”。到了宋代，著名文学家苏洵、苏轼(东坡)、苏辙父子三人，也来游洞中，各提诗一首于洞壁之上，人们称之为“后三游”。
3.景点介绍：三游洞地势险峻，形如覆蓬，冬暖夏凉，洞室开阔，呈不规则长方形，深约30米，宽约23米，高约9米，是古代地下水沿岩层岩面不断溶蚀，并经塌陷而形成的石灰岩溶洞。其悠久的历史文化，琳琅满目的历代摩崖石刻，宝贵的历史文化遗产，是研究宜昌—三峡地域不可多得的实物资料，是长江沿线著名的名胜景区。景区现开发有碑刻与雕刻，陆游泉，张飞擂鼓台，至喜亭，巴楚乐宫，世界华人印章石园，中华震旦角石园等景点，其中三游洞摩崖石刻入选第一批国家级非物质文化遗产名录。除了其具有深邃文化底蕴的景点，还有三游洞独特的风土人情、夷陵美食等。
4.策划原因
宜昌市旅游景点虽很多，但真正能够走向全国的却很少，打出名堂，打出特色的更少。为了使三游洞迅速跃升为全国知名旅游品牌，管理班子下定决心在未来3—5年的时间内实现。我们的参与仅仅是为了给领导班子的战略决策
提供一些帮助与思考。当然，我们也希望他们能够很好的采纳我们的“闪着智慧与汗滴”的“优秀”方案。但不管怎样，大家共同的愿望是一致的，那就是：为三游洞的腾飞而不懈努力。
5.市场分析
1.经济环境
随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加，消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为，现在已经变成有针对 性地开发旅游产品和争取有效目标。旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律，谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。
2.政策法律环境
随着国家一系列相关旅游政策的出台，促使旅游业蓬勃发展，带动了国民经济的持续增长。据专家分析预测：（1）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。（2）近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。（3）出境游继续增长。（4）特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这
一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
3.社会文化环境
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。宜昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
在宜昌市，儿童公园，夷陵广场是宜昌市民经常去的地方。可是经观察发现，而且娱乐设施不够多，经常出入的是小孩子及个别家长，老人很少。而且并不能给人以特别的体验。而三游洞等旅游景点距离城区较远，很多市民因交通不便或缺少娱乐设施而无暇光顾自然景点，这些历史文化资源，严肃单调，普遍缺乏自由娱乐的空间。
所以，可以说，在节假日，别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体实在是无处可玩。
6.行业内竞争分析
（1）省内市场。有三峡大坝，神龙架，黄鹤楼，屈原故里，武当山，古隆中，九碗溪等一些全国甚至世界著名的景点。其中以三峡大坝，神龙架，武当山，黄鹤楼等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如屈原故里，古隆中，九碗溪以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为三峡人家，三游洞，泗溪，百马洞，快乐谷等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。
按经济效益和影响力来看的话，三峡大坝，神龙架，武当山，黄鹤楼无疑是湖北省内旅游市场的老大，它们占据着高端旅游市场。而古隆中，九碗溪等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
这样看来，三游洞风景区没必要和三峡大坝，神龙架，武当山，黄鹤楼去争夺市场，它既不在同一档次，也不属于同一性质。从消费价格来看，神龙架，武当山，黄鹤楼远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，神龙架，武当山等景点又优于三游洞。消费者不会花时间远距离到三游洞旅游，只会是一些周边地区的人们来此观光旅游。
（2）同类行业竞争对手。有三峡大坝，葛洲坝，石牌，泗溪，快乐谷，桃花村，白马洞及一些娱乐景点。三游洞同泗溪，桃花村一样具有历史和文化意义，能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，消费者会觉得他的内涵和思想具有优势。
三峡大坝和葛洲坝历来游玩的人很多，其是民族智慧的凝结，民族骄傲的象征。近年来，越来越多的人是来观三峡大坝时，顺便来观赏宜昌其它旅游景点的。因此从一定程度上说，三峡大坝在世界的知名度的提高加速了宜昌旅游业的发展，带动了宜昌经济的飞速发展。也扩大了宜昌的品牌效应。因此，三游洞的发展不可与之竞争，而应该相互协同，发生“捆绑”作用，借助三峡大坝的盛誉加快发展。
快乐谷相对来说缺少一定的历史文化内涵，但是它的娱乐设施较多，所以三游洞完全有空间与之竞争。只要加大娱乐设施的开发，扩大宣传，建立特色优势即可。行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。
7.旅游消费者市场分析
人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。湖北省的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依然是湖北旅游市场的热点。自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。
8.市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在宜昌旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在宜昌市这一群体包括以下几部分：（1）大中专院校学生。（2）刚踏入社会的年轻人（3）年轻家庭。（4）高收入
阶层。
三游洞属于中短途旅游，但又在宜昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受能力。
9.目标市场选择
在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大，同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高，他们对旅游质量超过对价格的要求。
由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
10.市场定位
在宜昌旅游产品各有各得突出点，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择依然不稳定。他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。而三游洞可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使三游洞与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。
从目标消费者需求出发，综合三游洞自身情况，我们把三游洞塑造成一个充满活力和年轻气息的自然景观。
总结：通过历年的经营数据表明，三游洞的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
