做生意要记得给自己退个后路_做生意失败的惨痛经历

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做生意要记得给自己退个后路 小陈为一家照明灯具厂的采购。小李为一家五金配件厂业务员。

小李一直为小陈家工厂提供灯具五金配件，两人的合作关系相处也和谐。前个月小陈接到经

理的通知说设计部跟据客户要求设计出一种新的照明灯具，这种灯具外形非常新颖，可以说是市场上罕见，所以相当的五金配件也难找了。小陈一接到采购通知单就马上找了小李，小李一看图纸，头都大了，好多配件都没有，要重新开模，才行…小李就问了小陈你们有多少的采购量，好多东西都没有哦，要开模具才行哦…并算下成本模具费要2万多吧…小陈一听马上头都大了，经理又没明确交待下，给不给模具费..这点可难倒了小陈了，小陈想了想，计划走两步，第一步，向小李说，我这个是客户相中的新产品很有市场的，客户也确定要几十个了，再说我和你都做了这么久的生意了，你们赚的也远远超过了那2万元吧，再说了，你们开发这个新产品，你们把可以把产品介绍到别的客户去呀，同样也增加你们厂的利润呀…第二步，向经理说明情况，并向那边客户许询下模具费的事..能不能付模具费..经过协商，小李接受了小陈的建议，小李这样这个是长期客户的，与他合作也很爽快钱也好收..又看下小陈给那款灯具图纸看下外形还是比较新颖的，而小李又说了，我可向我自己的客户推销，说不定我还有可观的利润哦…

事后，样板做出来，小陈家厂的客户看了，非常满意，马上追加定单了一下子，下了千把个，美得小陈家厂的业务笑得嘴也合不上，而小李这边得到小陈的订单，自然那模具费已赚回来了，也把那款产品介绍到其它客户，其它客户看了也赞不绝口，同样也有单。

所观全件事..我们身为局外人，得出一个道理，我做事应该学审时夺势，看清局面，究竟是赢得几分，最后结果输赢会怎么样，给败后留一条路给自己…

* 本文转自勤加缘商友社区

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