风情园融资方案0309_融资方案计划书模板

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蓝田瑶族风情园公司增资扩股方案

旅游作为新兴朝阳产业，随着人民生活水平的提高、消费观念的转变和国民休闲计划的实施，正以极快的速度增长。仅以惠州市龙门县为例，2007年游客人次达150万，而2008年为286万，2009年330万，2010年接近400万，增长势头强劲。

一、项目区位及交通优势

龙门县蓝田瑶族乡位于龙门县北部，是珠三角地区唯一的少数民族乡，也是目前全国人口最多的少数民族乡，全乡人口有九千多人，其中瑶族占95%以上。

龙门县蓝田瑶族乡距广州、东莞约一百五十公里，距深圳约一百九十公里，交通四通八达。目前正在全线动工建设的广（州）——河（源）高速公路途经龙门，预计2010年建成通车；另一粤（深圳）——湘（湖南汝城）高速公路与广河高速公路在龙门相汇接，并在蓝田设出口，该高速公路深圳至博罗段已动工，粤湘高速全线预计2012年建成通车。届时龙门将融入穗、深、莞二小时生活圈，成为上述地区真正的后花园。

龙门县蓝田瑶族乡及周边旅游景点成熟而密集，相距不足六公里处有国家4A景区龙门铁泉（亚洲第一泉），另一正在申报国家4A景区的天然温泉相距也不超过十公里，紧邻的还有地派温泉、天堂湖旅游度假区以及新丰云天海温泉等，此外同在蓝田乡镇中心并已对外营业的有蓝田瑶族风情旅游区、洞河军事漂流、龙门军事拓展、台商投资500万美元的兰花种养观赏基地、港商投资数千万元人民币的无公害观光农业金针菇生产基地、中澳度假村、国家二级保护动物娃娃养殖观赏基地、南昆山生态牛奶场等，益力矿泉也斥资两亿元人民币的工业观光旅游一期工程已建成投产。

是惠州、龙门乃至珠三角和港澳地区新兴的、独具特色的旅游板块。

此外，近年来龙门已成为投资热土。碧桂园地产、富力地产、深圳深业集团等均斥资十亿元人民币之巨建超大地产楼盘。占地数十平方公里的金山产业园也正在抓紧兴建。

二、旅游产品战略定位

1、中国瑶族文化生态旅游区。该景区占地600多亩，利用独特的喀斯特地貌山水和现有原住民居，将中国瑶族200多个支系、300百多万人口中最具特色的瑶族历史文化、民俗风情以原生态的方式集中展现；并借助政府及慈善机构的力量，将目前景区内的蓝田民族中学整体迁建，将原有校舍改造扩建成民族旅游艺术职业学校，使之成为南部中国研究、弘扬民族文化、培养民族旅游艺术职业人才的重要基地。

2、中国军事主题公园。利用旧军营改造、山清水秀、占地2800多亩的洞河景区，定位为中国陆地唯一的体验式国际性军事主题公园，集国防教育、军事训练、军事表演、军史展览、装备展示、互动参与于一身，并按上述内容划分功能区域。目前已与军事宣传教育部门、军事博物馆达成初步意向，共同参与策划和实施。

3、热矿泉休闲度假区。在距瑶族风情园景区三公里风景秀丽处，其温泉水质清纯，温度适中，且富含钾、钠、钙、镁等多种人体有利的元素。此项目已与当地政府签订了由风情园公司独家开发协议。

三、当地党委、政府高度重视

推动和促进少数民族地区的发展，是党和政府的重要决策，是落实科学发展观、构建和谐社会的重要举措。因此在少数民族地区进行开发建设将会得到当地政府各方面的大力支持。

当地党委、政府高度重视蓝田瑶族风情旅游区建设。2009年4月30日蓝田瑶族风情旅游区开业，由龙门县政府县长林洪亲自主持开业仪式，县委书记许志晖亲自致词。

2009年7月2日，惠州市委书记黄业斌、市长李汝求亲自率领惠州市四套班子领导、惠州市部委办局和区县主要领导，作为贯彻落实珠三角发展纲要、加快龙门发展的重要举措，到蓝田瑶族风情旅游区实地考察指导工作。黄业斌书记还当场指示惠州市旅游局崔爽局长，要从发展特色旅游、民族旅游、文化旅游、乡村旅游，调整升级旅游格局的高度；从加快和推动民族发展、促进民族和谐的战略高度来重视蓝田瑶族风情旅游区的建设和发展，要积极帮助、重点扶持蓝田瑶族风情旅游区做大做强，以早日打造成为珠三角和港澳地区最具特色和影响力的瑶族风情旅游区。

四、建设资金筹措和经营管理团队

1、自筹。

2、项目贷款。

3、借鉴BOT（项目建设、运营一体化）方式引进合作伙伴。

4、现正由当地政府向省有关部门申请文化产业基金、蓝田河及景区储洪湖水利建设基金共计八千万元。

5、有一支懂经营、善管理、负责任的资深旅游专业经营管理团队。

五、主要营销策略

1、以珠三角、港澳地区为主要区域市场，兼顾海外市场。

2、传统旅行社销售与网络营销、直销相结合。

3、与相关景点联动，引导游客深度旅游。如中国瑶族文化生态旅游区与深圳华侨城中国民俗文化村联动，中国军事主题公园与深圳明斯克航母联动等。

4、与部队、武装、教育、青少年组织等部门联合开展活动。现为惠州市青少年民族团结教育基地。

六、预期收益

1、待道路改善、各大旅游景点建设完成后，预计2011年龙门县游客人次400万，按10%的游客前来景区、两个景点套票120元计，仅门票收入就达4800万元。

2、由景区带动的住宿、娱乐、购物等总消费与门票收入按2：1计算则达9600万元。

上述两项收入共计1.44亿元，若毛利润率按30%计，年毛利润在4400万元左右。

3、更具升值潜力的是旅游地产。

从上述可见，由于蓝田瑶族风情旅游区具有独特的资源优势、良好的投资回报，因此引起了金融、旅游、文化产业巨头的青睐。目前有多家银行有贷款意向；亦有其他机构有初步意向作为战略合作伙伴。值得一提的是，龙门县政府还在紧挨风情园规划预留了一千亩作为风情园的储备开发用地。

蓝田瑶族风情旅游区投资渠道广阔、顺畅。

七、目前已做的主要工作

1、注册成立了龙门县蓝田瑶族风情园旅游发展有限公司。风情园公司于二OO六年三月十八日，当时考虑到需尽快成立公司来运作，而三百万元及以下注册资金无需报惠州市审批，因此就取注册资金三百万元。二O一O年三月增资至一千六百二十八万元。目前有股东五个，实际累计投入现金二千余万元。

2、编制了立项报告、总体规划并获得龙门县发展和改革局批准。

3、通过了环保部门的环境评估。

4、丈量了风情园景区红线面积，并由乡政府、相关村委和乡司法所盖章确认，还联合乡政府立了界碑，围了铁丝网。目前风情园土地为租用，租期六十年，其中景区大门周边、祈福区共

平方米已办完村民的一次性补偿手续（简称与村民脱钩），景区内果树、竹林已补偿，绝大部分坟地已迁移；小洞营区租期为三十年。

5、漂流、拓展、瑶族风情园（一期）已具备开业条件并正式对外营业。其中二O一O年度被惠州市评为先进景区。

6、建立起了公司运营管理团队，并初步建立了珠三角及港澳地区营销渠道。

7、已与当地政府建立了良好的关系。上至惠州市委书记黄业斌、市长李汝求，下至龙门县、蓝田乡各级领导均十分重视风情园的开发建设，在各方面均给予了热情的支持。

8、已通过县、市有关部门成功申请专项扶持资金一百四十万元。向文化、民族、宗教事务、水利、农业等部门申请专项资金的工作也在持续进行中。

9、正在申办风情园土地租改征手续。

八、下一阶段主要工作用及资金需求计划

1、进一步加强“瑶化”工作，丰富瑶族文化内涵。“瑶化”及生态舞台改造与扩建50万。

2、加强有针对性营销，快速增加现金收入。营销费用30万。

3、完善景区用地手续。景区总面积353912平方米，其中山林地159164平方米（含民族中学），湖面17911平方米，二期用地143986平方米，祈福区5230平方米，大门广场及周边12863平方米，停车场14758平方米（含公路中心线15米内不准建筑区1780平方米）。祈福区及大门广场周边共18093平方米已给村民一次性补偿（俗称与村民脱钩）。需完善用地手续的大致费用主要如下：

A、国土测绘费：每平方米0.37元，353912X0.37=13.09万元；

B、村民补偿费：按现行价每亩约二万元计，减去山林地及已补偿部分，（143986+17911+14758）/666.6X20000=265X20000=530万元；

C、国土转让费：目前该地块办妥土地使用证每平方米约200元左右，减去山林地、水塘、祈福区、公路不准建筑区后面积为169827平方米，总费用为169827X200=3396.5万元。

4、风情园餐厅、办公楼、员工宿舍建设，预计200万。

5、洞河军营拓展及营房修整，预计30万。上述各项共计4170万元。