辽源芳芳开业_芳芳的性福生活
辽源芳芳开业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“芳芳的性福生活”。
上海山川管理顾问公司
相信才有力量·坚持才会成功
辽源方芳美容养生会所
辽源方芳美容养生会所开业庆典
全案策划
山川国际咨询顾问管理公司
总经办：孙文
上海山川管理顾问公司
相信才有力量·坚持才会成功
前 言
美妆行业在经过了近30多年的蓬勃发展，目前市场环境众所周知，竞争激烈，鱼龙混杂，各种促销活动层出不穷，频频亮相，在商家取得阶段性效益的同时，也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑，导致柜台及美容院销售难度越来越大，同时加之销售人员的专业性不高，更使经营现状逐渐陷入被动局面。
为了更好的引导消费，提升企业（美容会所）的影响力及号召力，建立顾客的信任，迅速提升业绩，巩固或超越在行业的领先地位，特设计策划本活动方案。
本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式，取其精华同时结合美容行业的特点，形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销模式，此会议营销模式在全国举办了100多场，经过了市场实践，三天内达到接待顾客300—2600余人，会议三天现场成交20万—360万元的骄人业绩。
要发展必须有盈利，要盈利必须有业绩，要业绩必须要有信任，信任的背后是品牌的影响力和号召力。上海山川管理顾问公司
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第一章： 活动主题
一、时间：
二、主题：秋收起义·倾情感恩
三、副主题：方芳美容养生会所开业庆典盛大启航
四、核心定位词：
五、广告定位词：爱上养生·爱上方芳
秋季美白·好运自来
秋季养生·健康一生 第二章 ：活动目的一、提升影响力、公信力和权威性
二、巩固或超越行业的领导地位
三、新增顾客数量
四、快速有效提升业绩
五、增加老顾客的信任
六、历练团队，促进团队的成长 第三章 ：活动特点
一、模式创新——提前15天销售，三天开业庆典氛围纳客。
二、具有专属性——主题具有专属性，唯有首创者独家使用，永远不可被模仿。
三、包容性——凡和女人、健康、美丽有关的项目都可以全面展示、销售！
四、到会率高——三天时间、免费送、扎气球、揭红包、砸上海山川管理顾问公司
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金蛋、一元秒杀、歌舞表演等多种形式，滚动接待、顾客到场均能达到彼此的目的！
五、快速成交——纳客方式新颖独特，吸引力强，直击客户需求、现场氛围热烈，顾客频频报单，利用进店成交顾问式成交秘籍！
六、开业庆典的目的是影响力和品牌实力建立的关键！第四章： 活动会议形式
1、开业优惠、移动式免费抽奖、一元秒杀中现金抵用券。
2、进店有奖，倾城玫瑰、年卡套现无所不在3、消费扎气球、揭红包、砸金蛋中大奖
4、员工展示、演员演绎，疯狂销售 第五章：活动会议时间 会议时间：
会前20天：所有准备工作到位 会前15天启动销售工作 会前3天会议执行落实
会前1天会议人员、舞台布置、室内布置完成 会前1天晚上动员大会
第六章 ： 方芳美容养生会所基础情况 主办单位： 方芳美容养生会所
上海山川咨询顾问管理公司
一、有XXX名左右的员工团队上海山川管理顾问公司
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二、XXX年美容院试营业基础
三、XXX名左右的固定顾客
四、XXX名左右的有效顾客资料
五、XXX多平米的营业面积
六、在辽源属于新店，没有影响力。第七章 ：活动会场地址
一、方芳美容养生会所
二、会所面积：XXX㎡
三、会场要求：氛围热烈、清新、创意、喜气！第八章：活动宣传方式：
一、DM单页（邀请函）1万张
二、微信建立：传播
三、吊旗：100个
四、报纸：二期整版
五、短信+电话
六、注水刀旗：20个（大的）第九章：活动场地布置 房间：
一、玫瑰红色的纱、布置棚角、吊旗、气球拱门（蓝、白）红地毯 会场：
二、舞台搭建、背景墙、全红地毯、拱门过街（10个）会场上海山川管理顾问公司
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2个（其中一个带狮子的）、音响一组四个、调音台一个、麦 克2个
彩花炮
鞭炮四挂（用塔吊车）
礼花炮20组
签到墙 签到处
奖品墙
金蛋架 第十章：邀约模式
一、实名报备制：不管是新老客户或是朋友参加此活动必须进行实名登记及档案建立。
二、电话跟进会前销售短信跟进（短信设计有店长及组长完成）
三、电话通知：任何嘉宾及会员电话通知现场抽奖。（安排抽奖时间及人数人名）第十一章 ：邀约培训
一、会议启动说明培训：说明这次会议及开幕的目的和达成效果
二、会议邀约培训、按照五步成交法则做——分析客户——归类客户（ABC）——打电话邀约（按话术讲）——美容师铺垫——顾问销售——强力推单。
三、会议邀约宣誓会：给员工鼓励与方法让员工自己报业绩
四、邀约阶段晨会培训：
晨会上重点确认邀约对象及如何邀约。
五、邀约阶段夕会总结：
六、夕会必须进行客情分析和总结大家拿出办法了解决。第十二章 现金业绩目标及员工激励政策(仅供参考)上海山川管理顾问公司
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一、现金基础目标10万业绩
现金突破业绩15万
二、平均每人：按人数和能力
三、员工激励：
①个人完成2万元现金业绩奖励500元 ②个人完成3万元现金业绩奖励800元 ③个人完成4万元现金业绩奖励1500元 ④个人完成5万元现金业绩奖励2500元
四、团队奖励：
①团队完成10万奖励1000元平均分 ②团队完成15万奖励2000元平均分 第十三章：邀请函发放
1：老会员邀约发放每人3个转介绍（内部）
2、邀约发放（扫街）
3、各单位邀约发放（银行、电信、学校、医院等）
4、餐馆、等门店（洽谈发放）第十四章：友情协办
邀请合作公司、厂家、共同联合举办本次活动： 协办方式：
1、派人员会前开始支持本次活动
2、会中派优秀人员现场销售
3、对本次活动给予政策让利支持 第十五章 ：活动现场流程上海山川管理顾问公司
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第一天： 上午
8:30所有员工及工作人员必须到位——做好准备工作——9:00开始迎接顾客——9:58分开业典礼正式开始——开场舞——主持人宣布典礼开始——方芳致开幕词——员工代表讲话——舞蹈——VIP会员代表讲话——歌曲——员工团队展示——市领导讲话——剪彩仪式正式开始——由创始人及各方代表及县领导参加剪彩仪式—6人左右——剪彩结束有创始人宣布——10点58分易和臻美养生会所正式开业——礼炮开始——主持人宣布开业典礼胜利闭幕——抽奖现在开始！下午：
第十六章 ：方案政策
一、极限纳客：
①陌生拦截:免费抽奖，58元=1000元 68= 2000元 88= 3000元
②气球拦截:每人10个气球，4个1等 4二等奖 2个三等奖 ③到店领取（倾城玫瑰香皂）一束（为理由）
④有店长 顾问 老板谈判手进行奖项的使用和项目介绍，介绍清楚。
⑤一项二次抽奖，一元秒杀，（客户交一元可获得秒杀抽奖）奖箱内分别有价值10、20、30元的奖劵，抵现金使用，二上海山川管理顾问公司
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次抽奖结束后直接押单。
备注：客人第一次抽奖抽到一等奖价值3000的项目，仅需付88元技师的手工费用，二次抽奖抽到价值30元的奖劵抵现金使用，从88元中立减30元，最后58元享受3000的项目服务。
二、老顾客优惠
1、活动期间现金入会存入￥1800元即可升值2500元（任意消费会所内项目-按零售价计算）
①、介绍一个新会员入会的可获奖励升值￥300元 ②、介绍二个新会员入会的可获奖励升值￥700元 ③、介绍三个新会员入会的可获奖励升值￥1300元 ④、参加现场揭红包中大奖活动、百分百中奖 备注：
①阶段性奖励：如：客户介绍一个获得300元了，后又介绍一个加400元等于700元
②介绍的客户消费一定与介绍人同等值才能享受同等奖励 例如：介绍人消费2800元被介绍的客户也是消费2800元那么介绍人可享2800元如何奖励的部分，被介绍的客户消费1800元介绍人可享1800元如何奖励的部分
2、活动期间现金入会存入￥2800元即可升值4000元（任意消费会所内项目-按零售价计算）
①、介绍一个新会员入会的可获奖励升值￥400元上海山川管理顾问公司
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②、介绍二个新会员入会的可获奖励升值￥1000元 ③、介绍三个新会员入会的可获奖励升值￥1800元 ④、参加现场砸金蛋中大奖活动 备注：
1、阶段性奖励：如：客户介绍一个获得400元了，后又介绍一个加600元等于1000元
2、介绍的客户消费一定与介绍人同等值才能享受同等奖励 例如：介绍人消费2800元被介绍的客户也是消费2800元那么介绍人可享2800元如何奖励的部分，被介绍的客户消费1800元介绍人可享1800元如何奖励的部分
三、护肤年卡特惠
1、活动期间1080元办理（好品牌）护肤年卡的顾客——全年不限次数只限本人使用
2、活动期间1800元办理（好品牌）护肤年卡的顾客——全年不限次数只限本人使用——另送1000元身体项目
四、护肤半年卡特惠
1、活动期间680元办理（好品牌）护肤半年卡的顾客——半年不限次数只限本人使用
2、活动期间1280元办理（好品牌）护肤半年卡的顾客——半年不限次数只限本人使用——另送400元身体项目 备注：起止日期按办卡日算起，半年为六个月，一年为12个月，过期无效上海山川管理顾问公司
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五、客户奖励政策
1、消费1000元以下扎气球中大奖
2、消费1001元——2000元以下接红包中大奖
3、消费2001元以上砸金蛋中大奖 第十八章 订单流程
一、按极限纳客方法走 第十九章 抽奖流程
一、每天安排：
1、上午9:30分开始揭红包和砸金蛋10——15人
2、下午14:00点开始揭红包和砸金蛋10——15人
3、现场成交的任何消费均立即进行抽奖 第二十章 会场制度
一、时间：
早9:00份——晚5:00结束
二、员工时间：早8:30分——晚5:30下班
三、午餐时间：中午11:30——12:30分
四、员工仪容仪表制度：
①各个厂家导师、顾问、要着工装、化淡妆、发型挽起。②员工要着工装，化淡妆、发型挽起、鞋统一。③员工及厂家人员要积极工作不可以消极怠工，员工要尊重厂家人员积极努力相互配合，不得和吵架更不 得和客人吵架。第二十一章 人员分工上海山川管理顾问公司
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一、会前分工
1、邀约组员：
2、邀约小组组长：
3、活动筹备组：
二、会中人员分工
1、迎宾：2人
2、签到：2人
3、纳客：8人
4、销售：4人
5、收银：2人
6、舞台：2人
7、演员：3——48、主持人：1——2人
9、总指挥：2人
10、副总指挥 1人
11、礼仪小姐：6人
12、鞭炮：6人
13、礼品：2人
14、水果：1人
三、岗位会中要求：
1、总指挥： 方芳
方芳：负责全场总决策及销售总决策上海山川管理顾问公司
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负责开幕式及会所、会场所发生的问题及突发事件。
2、副总指挥：店长
3、迎宾：负责接待抽奖及纳进的客人
4、签到：负责客人的签到工作及签名墙工作
5、纳客：负责外出气球免费抽奖工作
6、销售：负责纳进客户的销售工作
7、收银：负责收好钱
6、舞台：负责所有设备的及现场安全工作
7、演员：负责现场演绎工作
8、主持人：负责开幕式及三天活动的主持工作
11、礼仪小姐：负责接待嘉宾和剪彩仪式礼仪
12、鞭炮：负责放炮
13、礼品：负责看护和发放礼品
14、水果：负责水果供应 第二十三章 物料筹备
1、X展架4个
2、喷绘3个(舞台背景1个高3米 宽6米)（签到墙1个高2米
宽2米）（抽奖墙1个高2米宽3米）
3、DM邀请函10000份（32开）二折页
4、吊旗100个（30X40）
5、红绸100米
6、报纸广告上海山川管理顾问公司
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7、绶带10条
8、气球彩色(50包)
9、嘉宾代表胸花20个
10、地毯50米
11、签到本2个，签到笔10个
12、收据及笔计算机2个
13、水果点心饮料
11、舞台一个
12、音响一组（4）（调音台）（麦克2个）
13、签到处牌2个
14、手掌拍手20个、抽奖箱两个、红包80个、金蛋38个（大的）
15、条幅；会所大拱门上2个、过街拱门上10个
17、彩色烟花+鞭炮+礼炮2组+礼花20个
18、剪彩用品一组：（红绸子、银盘子、剪刀）礼仪小姐6人、旗袍6套
19、邀请剪彩领导5人。20、吊车一个
21、电话回访跟进表
22、讲台一个
23、奖品筹备：（仅供参考）
①金蛋奖：32液晶超薄电视3个
电热咖啡壶5（78元）
陶上海山川管理顾问公司
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瓷餐刀15个（48元）红双喜多功能电热锅15（68元）
②红包：酸奶机15（25元）艾格家具爵士厨房三件套10（35元）
青苹果精品碗 30（9）蒸汤锅5（21）③气球奖：小幅碗30（4元）汤勺100个（0.5）
晶彩琉璃彩波碗20（8元）
24、金蛋架 抽奖墙架
签到墙架
25、纳客物料：
①剪刀、打气筒、气球（三种颜色，一般用红、粉紫色）。②气球托杆、线绳或玻璃丝绳。
③小礼品100份（十元以内即可，布娃娃为主）。④卡项打在A4纸上100张不够根据情况在加（根据店内特色设计卡项）。
⑤奖箱、二次抽奖的代金卷20张（每张可以裁成若干个小奖劵）。
⑥笔、收据、桌子、椅子、美容院字符的寿带。
26、玫瑰花500束
27、讲台鲜花、花篮
28、舞台绿色植物10盆
29、注水刀旗20个
30、会所门口拱门双的（带狮子的）
31、过街拱门10个 第二十四章 费用预算上海山川管理顾问公司
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第二十五章 时间推进（倒计时表）第二十六章 ：宣传文案设计
一、邀请函：（按图片造型设计，）A面：
1、方芳美容养生会所+logo+企业定位词
2、时间
3、方芳美容养生会所开业庆典盛大启航
4、只须88元即可优享价值3000元美容项目
5、地点：
6、电话： B面：
1、方芳美容养生会所+logo+企业定位词
2、秋收起义·大奖无敌·百分百
3、砸金蛋中大奖·32寸超薄液晶电视
4、消费1000元以下扎气球中大奖
5、消费1001元以上扎气球、揭红包中大奖
6、消费2000元以上扎气球、揭红包、砸金蛋中大奖 C面：
1、方芳美容养生会所+logo+企业定位词
2、持邀请函到现场免费获得倾城玫瑰一束
2、爱上养生·爱上·方芳VIP专享
3、活动期间入会￥1800元即升值2500元VIP专享优惠上海山川管理顾问公司
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4、活动期间入会￥2800元即升值4000元VIP专享优惠 D面：
1、方芳美容养生会所+logo+企业定位词
2、护肤年卡·超级尊享
3、护肤年卡只须1080元，即享全年不限次数只限本人使用；
4、护肤年卡只须1800元，即享全年不限次数只限本人使用；另送1000元身体项目
5、护肤半年卡·卡卡真情
6、护肤半年卡只须680元，即享半年不限次数只限本人使用；
7、护肤半年卡只须1280元，即享半年不限次数只限本人使用，另送400元身体项目；
辽源方芳美容养生会所
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