《药品市场营销技术》期末考核试题_药品市场营销试题

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一、1）、S厂的产品在开发阶段市场采用单一变量细分法，就是根据消费者的需求的某一个重要因素进行市场细分。如改产品根据消费者的消费能力水平主打中低收入的阶层人士。现在市场细分是向着多元性发展，主要为：

A、消费者地理因素细分

B、消费者人口与经济因素细分

C、消费者心理因素细分

D、消费者购买行为细分

E、消费者病程细分

2）、该S厂产品的市场定位依据是：从使用者定位相竞争性定位发展，之前主要是考虑到广大中低消费者的购买能力，毕竟从国内的消费市场市场来说，中低消费者占了很大比例，是一个很大的市场。后期由于现在市场的竞争越来越激烈，优胜劣汰的原则也越明显，企业要生存必须要创新发展，要有新的品种才能占领市场，才能在市场占一席地位，所以S厂的D产品面向的消费者也越多元化，也开发出一系列新的产品来吸引市场消费者。使该企在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。

3）、从S厂早期的产品定位在满足广大中低收入的消费者，且以单一产品满足了整个市场的消费者，该企有着良好的外部机会和有利的内部条件，此时企业采取增长型战略来充分掌握环境提供的发展良机。

但由于市场的竞争越来越激烈，适者生存是硬道理，只有改革创新才能适应当今的市场，此时S厂d产品通过创新研发出一系列新产品，在市场竞争中踏出了一步，虽企业具有强大的内部实力，但外部环境存在的威胁，所以宜采用多种经营战略。

二、