“陈欧体”一个成功的SEM案例_陈欧创业成功案例
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“陈欧体”:一个成功的SEM案例
广东品牌策划公司龙狮解读：2013年2月，源自聚美优品2012年度广告的“陈欧体”受到广泛关注与模仿。其句式如“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX„„但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”而各种模仿版本更是层出不穷，例如甄嬛版：你只看到本宫的寿康宫，却没看到本宫的凌云峰，你有你的气度，本宫有本宫的本事。你可以轻视本宫的存在，本宫会让你见识糙米薏仁汤的口感。回宫注定是一段孤独的旅程，路上少不了三姑六婆，但那又怎样，即使是滑胎，也要滑的漂亮。本宫是甄嬛，本宫为自己代言。自此，陈欧的广告词继一年多前“我是陈欧，我为自己代言”曾红遍微博后再次红遍网络界。对于此次“陈欧体”的走红，广东品牌策划公司龙狮有以下几点看法：
这是一个经过策划的成功网络营销案例。虽说“陈欧体”是通过电视广告而走红的，但是如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播范围也不会扩散得这么广，效果也不会这么明显。从前互联网公司和站长们热衷于通过SEO来推广自己的网站或者产品。但现在SEM似乎距离主流的网络营销推广方式越来越近。“陈欧体”不能不说是一个成功的SEM典范。
何为SEM？SEM是一种新的网络营销形式。真正成功的SMO，或者说是真正意义上的SMO都是低成本，是以低成本获得高访问量，相比于传统的展示广告而言，SMO应该是更具传播力，更具精准性，而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。聚美优品这次通过陈欧代言的广告再次火了一把，赚足了网民们的眼球，其实其做法跟前几年的“凡客体”是有几分相似的，但其比“凡客体”更为成功。凡客花巨资请韩寒和王珞丹等代言才有此鲜果，而聚美优品连形象代言人都免了，除了陈欧倾力出演，广告中的普通演员都是由公司高层客串的。
广东品牌策划公司龙狮认为，聚美优品的成功在于紧紧抓住了用户的心。有网友表示陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景，穿插“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。随着聚美优品电视广告的播出，其在天涯论坛、百度贴吧等知名BBVS大量发帖，要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。同时，微博营销，SNS营销也紧随其后。通过推广手段，一下子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。
由此看来，聚美优品在类似人人等SNS网站上面也是做足了功课的。聚美优品这次成功的“陈欧体”网络营销其实带给了我们很多启示，譬如要抓住用户的“G点”，激发网民的兴趣才是最好的推广；进行SEM的时候要利用好微博、人人网、开心网等社交网站；进行营销推广的时候，需要定位好方向，制定详细的营销推广计划，比较莫名其妙就能出名的案例是少之又少的，想要火爆的效果就要精心策划；营销应该多元化发展，将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道，要善于整合资源；对于创业者要学会利用媒体渲染自己的产品和网站。
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