如何进行品牌推广_企业如何进行品牌推广

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如何进行品牌推广

客户拜访之前做好充分的前期准备，整理好东安的相关资料，了解将要拜访客户的相关信息包括：企业背景，发展历程，产品介绍和联系方式。

在见到客户之后，我还要了解客户需要机柜的柜型，还要搞清楚客户对于品牌的定位。采取夸张表述，迫使立刻行动

夸张表述是相对使用产品来说的，如果使用了，夸张其作用，如果不使用，后果将很严重。某减肥药前期没有多少资金来投入请养眼的明星来做广告，于是请了一位大胖子，广告词“不使用减肥药就是这个下场”，表演得很惨。人有两种基本表现，一种是逃避型，另一种是追求型，但更多的情况是集两种特质于一身。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果夸大化，用于产品的广告创意，必定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。如复合牌牙膏的广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象，你还敢不买吗，当然，一旦使用过多，有智商、鉴赏力的消费者会尤为反感。

履行实践价值，进行谆谆教诲

消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。更多地取决于消费者对该商品感知到的潜在的质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。如乐百事纯净水广告宣称经过27层过滤，究竟有没有用，就不去管它了。还有，我们的产品经过多少专家论证，有没有用，那不是我关心的，引导或者叫做误导人们，专家多证明质量好，证明大家认可。

挑战行业规则，不按套路出牌

为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。在上世纪90年代初，箭牌口香糖经过策划，出人意料地将香烟作为自己的竞争对手，引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟。