安利产品案例分析消费者行为学课程论文(仅供参考)_消费者行为学案例分析

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安利产品案例分析

消费者选择安利公司的产品的因素：

1.需要：

人们生来就有对维持生命所需的某些元素的需要，如食物、水、空气和住所等，这些都被称为生理需要。安利主要经营日用消费品，包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等，为广大消费者研发并提供了一系列的日常用品，满足了消费者的生理需要。安利公司各产品的定价策略，使安利的产品在市场上确立高品质、高价格的形象，消费者为了满足自身的功利需要促使他们选择安利公司的产品。

2.社会阶层：

社会学把由于经济、政治、社会等多种原因而形成的，在社会的层次结构中处于不同地位的社会群体称为社会阶层。由于安利的企业定位很好（致力于制造世界上最好的产品），广告宣传也到位，所以除了追求高品质、奢侈消费的超级富裕阶层，其他大部分阶层消费者都是接受它的。

3.社会群体，家庭：

儿童有很强的模仿行为，安利出的纽崔莱营养保健食品能够为在发育时期的儿童需要的维生素或其他体内需要的元素，现在的家庭一般也只有一个孩子，所以一般情况下父母都会迁就孩子，而且在教育和抚养孩子上会有很强的从众行为，当周围有很多人使用这个牌子时，就会吸引有需求的消费者也使用同一个品牌。这无疑为安利建立了一个良好的形象，从而促使更多的消费者选择该公司的产品。

4.对广告的态度：

对产品广告的评价会影响对产品本身的感觉。对广告的态度是消费者在特定场合下，以喜爱或厌恶的方式对广告刺激做出反应的倾向。

如安利公司邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。由于明星效应，广大消费者对雅姿产生了乐观的感觉，了解到使用雅姿化妆品的效果，对该化妆品有一个良好的印象，形成消费心理做出消费行为。