大学生中女性穿高跟鞋的市场状况的调查分析_大学生市场调查与分析
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大学生中女性穿高跟鞋的市场状况的调查分析
院系：经济管理学院
班级：营销
姓名：杨建伟
学号：09-3090612032
4对调查问卷中的问题进行了深入浅出的分析，由简单到复杂逐渐的深入调查得出我们所想要的答案。
首先对该产品进行量化细分，主要是两个方面：一是穿在脚上的舒适度，二是漂亮、美观、新颖。我主要针对的是消费者的消费动机进行了一下分析。有些消费者注重品牌而忽略了价格的高低，有些消费者则专门在商品打折时购买物美价廉的商品；有些消费者购买决策果断，有些消费者则要经过几番周折才能下决心购买；有些消费者最关注商品的使用性能，有些消费者则对商品包装也十分在意，这些表面上看起来杂乱无章的购买行为，实际上食欲不同的消费者心理活动过程差异和个性心理特征密切相关。针对这一现象，通过调查问卷反映出消费者的购买动机，不同的年龄段对高跟鞋的购买需求不同，不同的家庭状况对高跟鞋的购买价位也有很大影响，学历的差异也导致了品位的不同，所以通过调查问卷中反映出的问题可以进行消费者动机的分析，的出问卷设计者所需要的结果。为进军大学中女性穿高跟鞋的市场，扩大市场销售量，打出公司的品牌起到指导借鉴的巨大作用。
心理学研究认为，人的行为由动机决定，而动机油又由需要引起。消费者的需要、购买动机和购买行为之间同样存在着决定与被决定的关系。在研究消费者需要和心理的基础上，进一步认识消费者购买决策的动机。高跟鞋的卖点在于
女性的爱美心理，所以为了引起消费者购买的狂潮，需要对消费者的购买动机有一个深入的了解，这样更加有利于决策者对市场状况进行最有利的决策。
高跟鞋在大学里的销售有一定的局限性，首先是在广大的女生群体中，其次是价格和高跟鞋的类型，所以注定了销售有很大的困难。但是只要打进了大学生的市场，销售利润仍然很可观。
