有岩在先读书笔记_野外沉积岩读书笔记

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《有岩在先》

第一章节：

关于市场调研拉人的选择

从书中和自己也曾经做过问卷调研的角度来讲，有效选择调研人群，是做市场调研极为有效率的一种方式，既然我们选择这么苦逼的出力方式，干嘛最后还做成个只有苦劳没有功劳的结果呢？

So 从笼统的角度进行分类：1学生类，思想简单，干过相关工作容易配合 2大爷大妈们慈眉善目，体恤小辈 3买菜的叔叔阿姨们闲来无事，时间充足。如果需要市场调研的对象年龄是22—40岁，那以上的巧办法就只能是辅助作用，针对该年龄段比较好的时间，午饭间隙，周末逛街，等调查人时间平和的点比较有效率。

摘抄：

在沟通的过程中，我也真正了解了他们对我调研的产品到底有没有需求；如果有需求，对现在的产品有哪些不满和改进的建议；如果没有需求，也要了解到他对这个产品知道多少，身边都有什么人用过，反响如何。

营销的3个关键环节：让没有用过你产品的人开始使用你的产品；让已经使用过你产品的人有理由推荐给更多的人使用；让使用了你的产品的新客户不再是使用其他的产品。

第二章节：

见到客户，要留意对方是长期的还是临时的，是私人业务还是生意往来。如果有长期需求，可以在熟悉之后问问对方对目前合作的项目服务存在哪些意见，还有哪些需求是目前的服务项目无法满足的。

做事要有技巧，沟通的切入点很重要。除了搜集到对方足够多的信息，找准对方的关心和关注点之外，还要消除其抗拒心理，才能最大限度地调动对方的参与积极性，增加成功沟通的概率。