中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？_中国工商银行考试真题

中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国工商银行考试真题”。

答：

(1)中国工商银行与中国石油总公司的合作属于合作营销中的品牌合作.(2)2.1中国工商银行得到的利益：

2.1.1增加顾客群：在保有已有信用卡主要功能的前提下，拓展衍生服务，使顾客数目增加。同时增加了盈利的可能性。（据测算，当信用卡发行银行的发行规模达到1000万张以后，信用卡部门才能开始盈利。）

2.1.2可以固定顾客群：车辆对燃油的需求是必须的，通过利用在中国拥有14000多家加油站企业的平台，持卡人无后顾之忧，实现无盲点加油。

2.1.3增加盈利能力，银行信用卡的盈利主要靠三方面，免息期以外的滞纳金，年费，以及从合作商家刷卡消费所得佣金（一般在0.5％），所以刷卡加油能为工行带来利益。

2.1.4带动其他消费：有车族相对来讲是收入较高的群体，也是消费水平较高的群体，除了刷卡加油，还可能刷卡购物，餐饮等。

2.2中国石油得到的利益：

2.2.1增加顾客群：工商银行是中国最大的商业银行(全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用)，网点众多，用户广泛，持卡人加油，给予一定优惠，吸引持卡有车用户加油需求。

2.2.2固定顾客群：把持卡加油用户固定，人们不会到其最大的竞争对手（中石化）加油。

2.2.3增加盈利：顾客群增加，顾客群固定为中石油带来稳定与可观利润。

2.2.4品牌推广：能借助工行平台做品牌推广，使“中石油”更深入人心。

(3)合作成功的条件：

3.1一个是中国最大的商业银行，一个是中国最大的石油化工企业，强强联手，在各自领域又拥有最多的网点，获取各自的利润。

3.2可以降低品牌推广费用，互相利用渠道，实现品牌资源利用的最大化，扩大各自领域的品牌占有率。通过品牌的强强合作,双方的品牌知名度得到进一步提升,极大的增强了双方的竞争优势.3.3巩固已有市场，拓展新市场，给加油持卡人的一些小利益：加油优惠，加油积分，道路救援等优惠措施固定顾客，吸引顾客（人的本性是贪婪的）。

3.4作为持卡人来讲，在已有信用卡功能的前提下，又有其他增值服务，更愿意选择用此卡。提供金融服务功能又兼有加油服务。也是人们愿意的选用的理由。

3.5两大企业都有国资背景，也是合作成功的一大要素。