刘宝良浅谈旅行社搜索引擎营销——关键词篇_搜索引擎优化营销方式
刘宝良浅谈旅行社搜索引擎营销——关键词篇由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“搜索引擎优化营销方式”。
旅行社搜索引擎营销——关键词篇
旅游行业普遍使用线上线下相结合的方式进行营销，在“内事不决问baidu，外事不决问google”的时代，网络营销作为旅行社整体营销的一部分，搜索引擎、门户网站以及平面媒体的综合运用成为最有效的营销方式。
在网络营销方式中，CPC广告一般是旅行社的必选的渠道，并且把大部分的费用投在CPC广告上。因为与其他在线媒体相比，搜索广告投入低，回报较高。在旅行社竞争日益激烈的今天，如何做好竞价广告呢，我们不但比拼谁比谁能“烧钱”而且要比拼“搜商”，谁比谁更会烧钱。
你与世界不止一次搜索之遥，除非你找对了关键词；
条条大路通罗马，你走的是你搜到的那一条；
搜索，从一个关键词开始；
搜索营销，从认识关键词开始。
（一）、什么是搜索引擎关键词？
每个人用搜索引擎查找信息的时候，都会输入自认为最有可能帮助找到有价值信息的搜索词，这种用户搜索词在搜索引擎里就被称为关键词。
好的关键词能帮助你很快找到最合适的信息，不好的关键词只会让你失望。搜索只是工具，正确的关键词才是灵魂。
对于投放竞价广告的旅行社而言，得理解客户利用某个关键词进行搜索的动机。因为某个关键词自己不能告诉我们是否有价值，但动机分析可以。通过分析搜索者搜索关键词的动机，就可以直接指导我们应该选择哪一类关键词去投放广告，动机匹配度高的搜索者广告转化率会最高。
大部分旅行社老板在初次选择投放CPC广告时，会花费很多精力去评估哪家搜索引擎
热度低，还有我们常误打的一些词，“深圳旅行社哪家好”是不是常被我们写作“深圳旅行社那家好”
再举一个例子，一个“深圳招商国旅”关键词就可以派生出“深圳招商旅行社”“深圳招商旅游”“深圳招商旅行团”等多个关键词。在百度爬虫搜索的过程中对汉字和拼音的识别是相同的，因此“旅游”和“lvyou”是两种表现形式的关键词，不设置拼音类型词会错过一些做外贸的潜在客户的资源。
（二）、长尾关键词和组合关键词
网络是一个非常多元的社会，每个人在网络上的行为模式有共性也有特性。在搜索这件事情上，共性就是人都会用搜索，特性就是别人不会用和你一样的关键词搜索。比如，现在你可以问自己，假如你要去香港旅游，你会搜索什么关键词？
我想用来搜索的关键词是：办理香港游的旅行社。
但你的答案也许是：
什么旅行社办理香港游？
深圳旅行社香港游
从深圳到香港旅游
跟团去香港旅游
……
当然你也可以简单输入“香港旅游”这个词去搜索。请别为自己输入这个看起来不够精准的关键词不好意思，深圳的旅行社把这个词竞价到火热，点击一次就是十几块钱。
我想提醒各位，即使你拥有超级发散的思维联想能力，能就一个问题想出无数的关键词，可是仍代替不了海量网民层出不穷的搜索灵感。
这样的话，我建议换一种方式来挖掘关键词。
我们把很容易联想到的关键词当做核心关键词，比如“香港旅游”、“港澳旅游”这
品牌推广是适合途牛网、携程网等大企业的策略，对中小旅行社而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索进而获得在线交易。
越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。反过来对于旅行社而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断潜在客户的搜索动机。
目前很多中小旅行社在“深圳旅行社”、“香港旅游”等核心关键词上争得头破血流，却很少利用长尾关键词做竞价排名，这是为什么呢？
这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。有人以为只要用百度短语匹配方式投了“香港旅游”这个关键词，那么“到香港旅游”、“去香港旅游”、“从深圳到香港旅游”“从深圳到香港旅游报价”等关键词就会自动覆盖。其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。我到现在还记得朋友惊讶的表情：“照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊？”
我曾经请客户做过一个头脑风暴：“请问„旅行社‟有多少种意思？”
答案出乎意料得多：旅行社、旅游团、单位、旅游社、旅游公司、旅行团、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词也就是刚才讲过的同质关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。
关键词是需要组合的有很多同行的朋友问我：目前百度投放只精确到广东省，如果我的潜在客户只在深圳市，如果投放“清远旅游”这个关键词，会有珠三角其他城市的潜在客户找到我的网页，从而浪费了大量的广告费，那我怎么办呢？
这个问题是可以解决的。
键词组合：“目的地+报价、价格、费用、询价、多少钱、要花多少钱、要带多少钱、特价”等，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。
（三）、灵感来自风云榜
流量巨大的关键词不仅告诉我们网民在关注什么，而且里面蕴藏着进行事件营销的机遇。很多人想知道最新的网络热点，把握一些流行趋势，看看能否和自己的业务整合起来进行宣传。像这样的热点关键词随时会爆发，也随时会消失，所以想做一个有心人，就要随时关注这些热点。百度有一个中文搜索风云榜：http://top.baidu.com/。这里会动态显示每天和一周内的热门关键词，下面还会按衣、食、住、行、玩进行详细分类，还有像汽车、IT、教育、网游、金融、手机和房地产等热门行业的热门关键词分类表。假如热门关键词和我们的产品服务具有相关性，那么企业完全可以临时根据热门词投放热门关键词推广广告，争取最大的事件传播效应。
在前一段时间团购非常热门，我们在各大团购网上我们的产品的同时，在搜索引擎上投放了“香港旅游团购”、“港澳旅游团购”等关键词，起到了很好的效果。
那么从今天起，养成看搜索引擎热门关键词排行榜的习惯吧。
（四）、围绕搜索引擎关键词进行营销
很多知名博客写热门文章的秘密就是依据关键词风云榜，流行什么写什么，反正现在是一个眼球注意力时代，没有眼球，一切免谈。
在所谓的SEO培训课程中，很重要的内容之一就是掌握围绕关键词设计网站页面的头条、导语、标题和正文的能力，以便让搜索引擎能够确定这篇文字是符合用户搜索需要的。
这样做是很有必要的，提供潜在客户需要的内容没有错，但如果只是为了吸引客户来而堆积关键词，不曾提供真正有价值的内容，其实是在作弊，这些以后再讲。
投放搜索引擎广告，除了用你的产品或服务做关键词搜索以外，我们还会发现在百度知道、新浪爱问、腾讯问问以及天涯问答这样的提问社区里，很多人不断提出和你的产品或
第三名左右要花到6-8元，晚上只需要2-3元就可以了。
模式四：针对关键词流量建立分组。
关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定更烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。当然你可以针对你的业务找到更好的分类模式，也可以综合以上分类思路建立组合分类结构。
有了合理的分类结构，就可以轻松让关键词广告配合你的营销活动。
比如，到节假日就投放大量关键词广告配合地面营销，而深圳的旅行社也没有在节假日大促销前夕投放关键词广告的意识，他们还是喜欢报纸广告，可那些不爱看报纸的白领怎么办？
旅行社做报纸广告的同时很少考虑到线上和线下的结合，报纸的醒目位置连一个搜索框都没有，如何来引导潜在客户的搜索意识，我们是不是太OUT了。
爱心天使的感谢信
敬爱的老师：
您好！
我是一只迷失方向的蝴蝶，虽然美丽却看不到前景；我是一只柔弱无力的小鸟，虽有翅膀却无法飞翔。可自从遇上了您，我的生活便有了生气。
您没有常人所赞美的那种甜蜜的微笑，也没有大家所欣赏的那种柔情的细语，可在我心里，您的每一个动作、每一句话语都在传递着爱的暖流。
那一次，在我为朋友的误会而深感痛苦的时候，您凭借一段朗诵走进了我的世界。那天讲朱自清先生的《背影》，只见您稍一酝酿，深呼吸之后，便静
支持“，更让作者享受到了”爱心天使"的快乐。老师爱学生、学生爱社会，一股感恩之泉就这样在师生之间欢畅地淌了出来。
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