零食营销方案_零食店营销方案

零食营销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“零食店营销方案”。

校园零食购物平台营销方案

前言：

通过微信公众平台与手机APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。

一、市场分析

（一）消费者分析

1、消费动机：满足个人对零食的需求。

2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。

3、消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。

（二）平台卖点

方便、快捷、实惠、优质、安全

（三）竞争对手分析

校园内超市及小卖部

优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客 劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。

二、推广策略

（一）推广主题

（待定）

（二）、推广方式

1、线上推广（主）（1）微信推广（2）QQ空间推广（3）微博推广

2、线下推广（配合线上）（1）传单派发（2）线下活动（3）宿舍售卖

（三）、推广手段

1、商家联盟

2、社团合作

三、销售策略

1、销售群体分析

（1）大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00，零食需求量大。

（2）大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等。

（3）教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。

2、促销活动

购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。

3、销售组织

（1）宿舍售卖工作计划

每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。

（2）员工销售奖励制度

售卖人员以利润提成作为销售奖励

（3）活动组织策划

促销活动策划，如：买一送一

四、价格策略

（一）定价目标

与超市价格相同

（二）成本

人员成本+宣传成本+平台运营成本＜超市运营成本